平臺競爭愈發激烈、管理愈發嚴苛、紅利愈發衰退、天花板愈發明顯——2019年平臺這四座大山帶給跨境賣家從未有過的壓力。致使“獨立站”在今年匯聚了眾多灼灼目光。

大家都知道現在獨立站也特別火，那么獨立站到底有多火呢？我們不妨通過百度指數的數據對比，一窺究竟。數據顯示，2019年中Shopify（熱門自建站工具）的百度搜索指數較去年同期上漲了110%。

圖1：2019/6/17-6/23 百度搜索指數

小編原本想著的增幅最多不過50%，沒想到是110%——真真令人始料未及。這更加勾起了小編的好奇心，獨立站的魔力為何如此之大？一起來一探究竟吧！

01、獨立站——賣家心中的綠洲

獨立站，早在跨境電商興起的上古時代就早已存在。

只是之前大平臺拓展市場飛速發展，中小平臺雨后春筍紛紛冒頭，平臺燒錢引流紅利不斷，獨立站的發展也不成熟，熱點尚未轉至。但這不能抹殺獨立站的核心優勢——尤其在平臺流量越來越貴的當下，反正都是買流量，何不給自己的專屬站點買流量呢？

圖2：Shopify排名前10店鋪（通過IP查詢）

更何況獨立站不僅僅是開拓了新的風口，還能擴大自身的品牌影響力，跳脫平臺規則的束縛，實現賣家當家作主這一終極目標：

1、運營自己的平臺，賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設計營銷自己的網站，做些平臺側想做而不敢做的操作；

2、沉淀自己的粉絲，掌握自己的客戶。便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫，按照客戶等級，給出相應福利；

3、打造自己的品牌，建站伊始即可有意識地推廣自我品牌，當用戶體量達到一定程度，品牌效應、客戶忠誠水到渠成；

4、建設自己的流量池：獨立站首要價值并不在于流量，而在充當流量池，發揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。

02、建站前的準備工作

未來是光明的，道路是崎嶇的。萬事尤其開頭難，幸好現在獨立站實操課程和建站工具、模板的普及大大降低了前期門檻，即便如此，獨立站還是有很多必不可少的前期準備要做，同時需提前做好心理準備和預期：

1、對運營團隊要求比較高，即比如建站、廣告投手、選品、創意營銷等；便有著建站工具的輔助，獨立站的門檻依然不低。

2、流量需要完全靠自己（谷歌，臉書，微軟等），廣告投放人員壓力就很大了，如何盡快打平ROI。

3、需要不斷開發爆款，據說亞馬遜爆款周期以年計，但獨立站周期頂多1-2周。

4、對選品和供應鏈要求更高、庫存風險相對更高，尤其現在主營服裝類目的獨立站很多。因此，建議賣家在前期策劃時，豐富產品、多渠道銷售降低風險。

當然，有一點還是很明確的，獨立站現在的利潤比較高——就好比10年前買房當然很賺，5年前買房小賺，今天買房就……

圖3：獨立站關鍵詞搜索人群畫像

不出所料，廣東的賣家仍是嗅覺最為敏銳的“老手”，浙滬緊隨其后。所以有條件的賣家可以早做準備和打算了。

03、至關重要的物流建議

物流是獨立站必不可少的一環，固然十分重要。有很多獨立站賣家糾結是做海外倉還是小包專線的直發，在這里CNE也給出自己的分析與建議：

類型海外倉專線小包優勢發貨快、配送快，客戶滿意度高。發貨方式靈活，風險較低，前期成本較低。劣勢倉儲、稅務成本較高，風險、不確定性較大。傳統小包時效慢、運輸鏈條過長。

1、已有海外倉、平臺端做過海外倉、熟悉海外倉管控流程、現金流充裕、有經驗，自信獨立站一定能成功的可以直接上海外倉，部分產品配合直發物流——行業大佬級別。

2、沒有海外倉、但是熟悉流程和管控體系、有資金——建議大部分使用專線小包直發，小部分貨物試用海外倉。

3、之前沒有做過海外倉的，不是特別熟悉流程和管控體系的，可以從使用我們<CNE的專線物流產品>做起，一步步向行業大佬邁進！

總而言之，獨立站作為新的風口，跨境電商發展的當紅趨勢、新的利潤大頭，賣家需要根據自身情況，做好深度評估，再決定何時參與，如何執行！

獨立站大多環節都需要自己親力親為，十分復雜，但是有一點很簡單：選擇可信賴的國際物流公司，比如：遞一物流 | CNE——歐洲專線最快48小時

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