隨著跨境市場(chǎng)的不斷發(fā)展，賣(mài)家間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有些賣(mài)家不斷在唱衰，利潤(rùn)不斷縮水，有的賣(mài)家也抱怨亞馬遜越來(lái)越難做了，要是早5年就很容易了。

說(shuō)真的，亞馬遜自今年來(lái)確實(shí)合規(guī)了不少，但競(jìng)爭(zhēng)也大了不少！2019年亞馬遜雷厲風(fēng)行的政策也讓許多賣(mài)家頭疼不已。

1.亞馬遜政策的收緊

亞馬遜合規(guī)審核越來(lái)越嚴(yán)，讓整個(gè)中國(guó)賣(mài)家都不好了。動(dòng)輒就來(lái)的全網(wǎng)大封號(hào)、提交不完的二審資料、摸不清的釣魚(yú)執(zhí)法，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)難度越來(lái)越高。平臺(tái)內(nèi)部的自營(yíng)號(hào)也強(qiáng)勢(shì)擠壓，亞馬遜再也不是只要上架個(gè)產(chǎn)品就能掙得盆滿缽滿的年代了。

19年運(yùn)營(yíng)亞馬遜的難度至少要比14年高出3倍以上，若是運(yùn)氣不好的賣(mài)家，可能幾年下來(lái)店鋪都毫無(wú)起色，真金白銀也只是石沉大海。

2.貿(mào)易形式不明朗

19年因?yàn)?a href="http://www.vh455.com/theme/301diaocha" target="_blank" rel="nofollow">中美貿(mào)易戰(zhàn)，國(guó)際貿(mào)易形式跌宕起伏。對(duì)出口跨境賣(mài)家而言，貿(mào)易戰(zhàn)背景下，征稅范圍的擴(kuò)大和消費(fèi)稅的起征會(huì)增加非常多的不確定性，海外倉(cāng)備貨要更加謹(jǐn)慎，一不小心就會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金無(wú)法周轉(zhuǎn)。

其次，貿(mào)易戰(zhàn)可能會(huì)引起的其它間接因素，比如匯率波動(dòng)，跨境電商配套行業(yè)，如物流、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)效率的降低。其中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都足以讓人焦頭爛額。

3.惡性競(jìng)爭(zhēng)難以防范

現(xiàn)在亞馬遜上已是僧多肉少，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。像給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意上差評(píng)、惡意跟賣(mài)等事件屢見(jiàn)不鮮。若賬號(hào)沒(méi)起來(lái)還好，起來(lái)后這些都是遲早要遇到的事情，像前幾天TNSO被惡搞事件還歷歷在目。

跨境這個(gè)行業(yè)向來(lái)都是：鐵打的平臺(tái)，流水的人才。因?yàn)槠脚_(tái)越穩(wěn)定，難度就越升級(jí)。

特別是亞馬遜，這兩年就像是小公雞長(zhǎng)大了，拔毛越來(lái)越難。無(wú)論是在就業(yè)中，還是在創(chuàng)業(yè)中，多少人深夜都曾看著天花板想過(guò)：離開(kāi)這行會(huì)好一點(diǎn)嗎？

看到的一段話：“做一件事情，如果沒(méi)有沉淀，那么這件事情就是沒(méi)有未來(lái)的；因?yàn)闆](méi)有沉淀，沒(méi)有未雨綢繆，所以你會(huì)對(duì)未來(lái)的不確定充滿恐懼”。

沒(méi)有沉淀就沒(méi)有未來(lái)，不知道你是否認(rèn)同？在亞馬遜上，什么叫做沉淀？當(dāng)最終得不到客戶的資源，不能將客戶信息留存到自己的手中，到頭來(lái)就都是竹籃打水一場(chǎng)空。

只有做到持續(xù)吸引消費(fèi)者，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，同時(shí)了解自己的客戶群體。這樣即使離開(kāi)了亞馬遜，客戶也會(huì)找上你。

插個(gè)與跨境無(wú)關(guān)的話題。

前段時(shí)間張亮麻辣燙和楊國(guó)福麻辣燙上了熱搜，張亮是楊國(guó)福的外甥，在楊國(guó)福手下炒了3年辣椒面，后面出師就自己開(kāi)了第一家店。

其實(shí)張亮那3年不光是在炒辣椒面，更重要的是摸透了經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張方法。張亮以改良的底料和更低的加盟費(fèi)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。目前楊國(guó)福門(mén)店6000家，張亮也有近4500家門(mén)店。

做跨境電商也是一樣，雖然亞馬遜已經(jīng)紅海，但是新平臺(tái)、新渠道的不斷涌進(jìn)還是給很多新賣(mài)家?guī)?lái)了機(jī)遇，就看你抓沒(méi)抓住。

當(dāng)你在做平臺(tái)的同時(shí)，不妨同時(shí)運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站，通過(guò)獨(dú)立站和第三方平臺(tái)相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)打造自己的品牌銷(xiāo)售渠道，將第三方平臺(tái)的客戶沉淀到獨(dú)立站。一旦平臺(tái)出現(xiàn)政策調(diào)整或突發(fā)事件，賣(mài)家極有可能一夜回到解放前。而多平臺(tái)、多站點(diǎn)布局，便是最為簡(jiǎn)單有效的方式之一。

所以我們?cè)谡劦降谌狡脚_(tái)和獨(dú)立站的時(shí)候，其實(shí)這是一個(gè)相輔相成的過(guò)程，對(duì)我而言，是決不會(huì)把所有的身家都放在同一個(gè)渠道上。

尤其是現(xiàn)在平臺(tái)如果一旦以盈利為導(dǎo)向了，那么這些小公司就等著被收割吧，這時(shí)候才開(kāi)始想到去開(kāi)拓別的渠道，已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚。

兩個(gè)人在森林里遇到了一只老虎，其中一人趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。另一人罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過(guò)老虎啊！”那人回答說(shuō)：“我只要跑得比你快就行了。”

我們可以把亞馬遜這個(gè)平臺(tái)比做成森林，把其他的賣(mài)家比做成老虎。

在這里不妨來(lái)個(gè)反問(wèn)：當(dāng)更多的老虎來(lái)臨時(shí)，我們有沒(méi)有準(zhǔn)備好自己的跑鞋呢？

而且現(xiàn)在跨境電商的購(gòu)物方式越來(lái)越傾向于內(nèi)容化，誰(shuí)能寫(xiě)出好文案，好內(nèi)容，好故事，那么他絕對(duì)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

所以我們要通過(guò)Facebook、instagram、Youtube等社交平臺(tái)，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)常發(fā)起活動(dòng)，引導(dǎo)用戶參與。目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨(dú)立站。以此方式獲取的用戶，忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

平臺(tái)是大浪淘沙，獨(dú)立站又將風(fēng)生水起。要獲取更高利潤(rùn)、平衡亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)、我們就要應(yīng)該考慮多渠道運(yùn)營(yíng)。當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，布局獨(dú)立站也成為轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。（來(lái)源： 跨境Savior）

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