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2019-07-24 14:09
據(jù)悉，2019年互聯(lián)網零售商在線平臺排名第16位的Etsy 將以2.75億美元收購排名第35位的二手和老式音樂設備購物門戶網站Reverb。此次收購預計將于今年第三季度或第四季度完成，收購完成后，Reverb將繼續(xù)作為獨立業(yè)務運營。
Etsy的銷售額在2018年增長了20.2%，達到39.1億美元。
Reverb去年的銷售額估計為6億美元，較2017年的3.85億美元增長56%。Reverb首席執(zhí)行官David Kalt表示，自2014年推出以來，該公司網站的商品交易總額超過了10億美元。
Etsy首席執(zhí)行官Josh Silverman表示：“這是一項偉大的戰(zhàn)略合作，與我們保持商業(yè)人性化的使命緊密契合。Reverb是樂器銷售領域的Etsy，具有顯著的競爭優(yōu)勢，我們在這一業(yè)務中看到了巨大的價值和未開發(fā)的潛力。”
互聯(lián)網零售商將Etsy和Reverb都歸類為利基市場：兩者都是專門的多商家購物網站，在特定的零售垂直領域為消費者提供一系列獨特的商品。Etsy的產品都是手工制作的，因此與排名第3的亞馬遜或排名第5的eBay等其他平臺不同。
Kalt指出，利基市場對小型賣家尤其有利，因為沒有利基市場的話，他們可能會被擁有數(shù)百萬賣家的大型平臺（如亞馬遜）淹沒。例如，Reverb 60%-70%的GMV（交易總額）來自小型銷售商。
“成千上萬的賣家都依賴我們來做他們所有的營銷，實體店零售商依賴Reverb進行電商銷售。”
Reverb為這些賣家提供了專門尋找他們銷售的產品的目標受眾。對于一些賣家來說，在Reverb上銷售比花費營銷資金來吸引顧客到賣家的電商網站或在亞馬遜listing銷售更具成本效益。
樂器零售商Monster Music在2018年表示，除了在紐約長島的零售店外，該公司在自己的網站、eBay和Reverb上均有銷售。
Reardon指出，在Reverb平臺上的Monster Music店面能夠鏈接回Monster Music自己的電商網站，這帶來了一些額外的流量。自2014年開始在Reverb上銷售以來，Monster Music在Reverb上的銷售額比2018年初的eBay高出一倍多。 Reverb的客戶群的購買需求針對性高，因為他們只搜索樂器。
Kalt說：“我們想為唱片購買者創(chuàng)造一種滿足他們需求的體驗。如果我們把它添加到Reverb網站，它會感覺像是一個次要類別，專門性就下降了，結構與eBay相同。這會剝奪市場的利基。”
此外，Kalt還補充道，Reverb LP去年售出超過100萬美元。由于Reverb LP是Reverb 公司的一部分，因此它也是Etsy收購的一部分。
（編譯/雨果網 王璧輝）
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