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2019-07-23 09:44
當我們在亞馬遜平臺投放廣告的時候，我們首先在乎的是廣告的曝光量。因為只有有了足夠的曝光量，listing才可能有機會被點擊，被點擊之后才能有機會形成轉化，這也是所謂的廣告轉化漏斗。
但是有哪些因素影響著我們的廣告展示呢？我們必須要了解這些原理，這樣才能有的放矢的去投放廣告、優化廣告，不然我們可能就會花比別人更多的廣告預算，但得到的效果可能還會更差。要知道，亞馬遜廣告在一定程度上也遵循著馬太效應（強者愈強、弱者愈弱）。
今天就給大家列舉以下影響廣告展示的主要因素：
1、是否獲得購物車（購買按鈕）？
當你的listing沒有購物車的時候，廣告也就不會展示。所以在選擇投放廣告的ASIN時，首先要判斷該產品是否有購物車。當然，購物車的歸屬是不斷變化的，我們可以選擇占有購物車概率達到50%以上的產品進行投放。如果低于50%，我們需要做的可能是要想辦法如何贏得購物車，而不是首先去投放廣告。
2、關鍵詞與廣告商品關聯度
亞馬遜廣告更多的是與買家的關鍵詞相關，不管是自動廣告還是手動廣告，我們的關鍵詞都要盡可能地和產品相關。這要求我們在撰寫listing文案的時候就要有技巧地將精準關鍵詞布局在listing的各個模塊中，這是SEO優化，為了能夠被亞馬遜爬蟲抓取，也為了能夠讓廣告更精準。
3、競價高低
在其它條件都差不多的情況下，誰的競價更高，當然排名也就更靠前。在同一個頁面，頁面頂部和頁面底部的曝光量可能一樣，但是被點擊的機會差別可能就很大。在預算允許的前提下，我們可以多關注一下自己廣告的位置，根據實際情況調整競價。
4、廣告商品分類
其實這和關鍵詞的原理差不多，如果我們在上傳產品的時候分類填錯了，也在一定程度上影響廣告展示。所以我們要多研究競品的商品分類，也要熟悉自己的產品，在初次上傳listing的時候就要選擇正確。
5、歷史點擊率（CTR）和轉化率（CVR）
歷史數據越好，對廣告展示越有利。強者愈強、弱者愈弱，這里就是赤裸裸的現實。所以我們在最開始投放的時候就要優化好自己的listing，提升點擊率和轉化率。而且也要不斷優化廣告，使廣告投放更加精準。
6、產品價格
亞馬遜也是致力于給買家提供最優價格的平臺之一，這樣買家的粘度才會更高。所以如果你的產品價格比同行更低的話，相同的競價，你的廣告展示就會更優。不管價格多低，我們要以掙錢為目的的準線還是不能變的。
7、評論
Listing的review數量越多，評分越高，排名也會相對更靠前，這在廣告展示中同樣適用。畢竟review質量越高的產品肯定也越受歡迎，而且點擊率和轉化率也會更高，所以獲得廣告展示也就無可厚非了。
8、賬戶的總體表現
亞馬遜把賬戶總體表現也作為影響廣告展示的因素之一，目的也是為了讓賣家能夠關注自己的賬戶表現，為買家提供更優質的服務。當然，這個因素的影響在這里面是最小的了，但又是我們不得不關注的。
重復強調：“一切投入的前提，是對廣告基礎知識和功能的充分了解！”（來源：陳啟祥跨境成長營）
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