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2019-07-18 09:26
亞馬遜Prime Day圓滿收官！無論哪國站點，各路大賣小賣都奮力背水一戰，戰況可謂激烈異常，甚至有賣家吐槽稱：“今年Prime Day劇情重演，網站都被擠‘癱’了！”
去年，亞馬遜Prime Day活動總共產生了大約34億美元的銷售額，而今年的會員日延長至兩天，據市場研究機構Coresight的報告顯示，2019年亞馬遜Prime Day在全球或將帶來58億美元的銷售額。
Prime Day“光榮榜”：美國站、日本站、德國站都取得怎樣的成績？
欣賞下亞馬遜賣家的曬單方式，多是含蓄炫富的既視感。
“目前翻了4倍，算爆單嗎？ASIN暢銷商品打8折，預估會比平常多賺一點吧！”
（賣家截圖）
“小號1225單，大號2500單，其他號650單！”
（賣家截圖）
“今年的Prime Day銷量是去年的6、7倍。”據亞馬遜賣家Ada透露，從美國站和歐洲站熱銷類目來看，電子產品相對更為暢銷，除此之外，還包括有服裝、配飾、家居、美妝個護等產品銷量也很樂觀。
（賣家截圖）
“基本每次刷后臺，都有新訂單涌進來。”
（賣家截圖）
“日本站爆了，感覺流量沒那么多，沒想到賣那么快。”
“能不能取消Prime Day的活動折扣啊，快要斷貨了，已經多備了很多貨，還是快要售完了。”
……
（賣家截圖）
業內人士對此分析道，推動賣家銷量增長的原因在于：一方面，今年會員日促銷面向18個國家，除了美國、英國、德國等，還新增一個阿拉伯聯合酋長國，面向全球買家相對更廣；另一方面，2019年全球超過100萬筆交易專為Prime會員保留，其中包括限時優惠、亞馬遜實體店推出的獨家產品等。
據外媒調查顯示，在2018年的第四季度亞馬遜Prime會員人數已達到1.01億人。與去年同期相比，亞馬遜目前擁有更多Prime會員，進一步擴大了Prime Day潛在客戶的范圍。
（截圖來源：消費者情報研究中心CIRP）
“林丹”賣家：產品沒問題，廣告沒少燒，為何爆單總輪不到你？
有人歡喜有人憂！感嘆“學霸”賣家取得碩果之余，部分單量平平的賣家微博發文暗自神傷。
（微博截圖）
此類“林丹”賣家歸納主要有如下幾種情況：
1、半路被截胡
賣家K表示：“三個新賬號好不容易做好前期備貨，準備在Prime Day大干一場，遺憾的是，在促銷活動前夕兩個賬號遭凍結，一個類目在Prime Day Deals進行時被審核下架。肉吃到嘴里一半硬是被扯了出來。”
還有賣家因被同行惡意跟賣，導致購物車被搶，無奈產品降價并緊急取消秒殺。
另據多位賣家透露，會員日期間疑似有部分賬號被封現象，其中品牌違規居多，賣家們因此損失慘重。
（賣家截圖）
2、系統作妖
據賣家爆料稱，距離亞馬遜美國站Prime Day開戰不到5小時，平臺Coupons設置就發生故障。除了Coupons設置出現Bug外，海賣助手在會員日期間也無故“罷工”。
（賣家截圖）
事實上，亞馬遜Prime Day期間系統發生故障并不鮮見。比如，去年Prime會員日期間美國站PC端和M端均出現有因技術故障導致消費者無法購買情況發生，促銷活動窗口異常以及無法按照商品折后價格結算等問題，直接影響到Prime Day銷量，賣家們更是“捉急”。
3、單沒爆廣告卻“炸”了
在會員日期間，“單量越多就賠得越多”似乎成了眾多中小賣家的心聲。他們擔心的是，一方面，促銷活動前夕產品定價未能做到準確把控，加之廣告費用居高不下，綜合起來賣家所得到的利潤微乎其微；另一方面，每年Prime Day結束后買家退貨現象屢見不鮮，退貨損耗對賣家也是一大重擊。
賣家L介紹，參與促銷秒殺產品單價在50美金以內居多。據其反應稱，“多數中小賣家參與秒殺主要還是為了清庫存，大致將虧損40%-50%的利潤，有的為了沖排名虧損約10%左右利潤。”
（某論壇截圖）
4、新增倒計時功能影響買家下單
據了解，區別于往年，今年在亞馬遜網站右上角以及App中間位置同時加入了一個倒計時的功能，實時顯示距離Prime Day結束時間。
（賣家截圖）
跨境者貿易有限公司CEO Alice認為：“今年會員日秒殺時間比去年多了12小時，活動緊急感相對減弱，而這個倒計時功能可能會起到反作用，消費者看到還有這么長時間就不會急于下單，對賣家產品銷售或有一定影響。”
Prime Day算是正式告一段落，在總結這次大促的成功經驗和不足教訓之余，接下來的Q4年終購物季將成為賣家們新一輪的戰場。如果你還沒有頭緒，對于選品和運營未定方案，不妨在8月22-23日2019CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會找找答案，或許到場的大賣家嘉賓，以及平臺招商經理，以及同行間的切磋會給你些答案。點擊【受邀出席】還可以和100+優質工廠實現無縫選品對接哦。
（文/雨果網 陳林）
