從早期的集市叫賣到線下經銷商店，逐漸演變為從線上購買再到跨境生意，整個過程離不開互聯網這只強而有力的“推手”。身處“互聯網+”的時代，傳統外貿企業的采購方式也從單一轉變為多渠道、從線下展會再到線上采購平臺。

但僅僅通過線下或者線上渠道就能滿足買賣雙方的需求嗎？并沒有那么簡單……

據《2018年度中國跨境電商市場數據監測報告》顯示，2018年中國跨境電商交易規模達9萬億元，同比增長11.6%。在交易模式上，B2B交易占比達83.2%，B2C交易占比16.8%。

B2B模式在跨境電商模式占比中超八成，多年來一直是主導的商業模式。預計全球B2B線上銷售額將于2020年達到6.7萬億美元，規模將會是B2C的兩倍，占整個制造業貿易總量的27%。因此，全球B2B線上采購將成趨勢。

成本過高、利潤下降的情況下，如何獲得130張訂單的生意？

但近年來，受國際環境以及外貿形勢的影響，無論是工廠還是分銷商，均面臨著成本過高、利潤下降的嚴峻局面。是否有一種能將渠道匯總、一體化的采購方式來幫助他們縮減開支、提高獲客效率呢？

別說，還真有！

為了配合越來越多的買家流動采購需求以及網購趨勢，“貿發網采購”平臺早已成為流動友好網站并開通線上交易功能，讓買賣雙方隨時隨地線上交易及洽商。

“貿發網采購”平臺是啥來頭？

雨果網了解到，“貿發網采購”平臺是香港貿易發展局（以下簡稱“貿發局”）的線上商貿平臺，匯聚了來自世界各地的200萬+登記買家，以及擁有500萬+每月平均訪問人次和2400萬+商貿聯系。

為什么要選擇“貿發網采購”平臺？

1、第三方認證服務，透過第三方認證服務，可凸顯供應商的誠信以及產品質量，加強買家采購信心。如新恒星時尚飾品有限公司蔡總經理所述，“通過‘貿發網采購’平臺提供的第三方認證后，感覺咨詢的客人對公司的實力更有信心。咨詢買家的疑慮降低了，尋求合作更直接。在通過第三方認證后的短短三個月內，已達成了6個來自歐美地區的訂單?！?

2、買家信用參考，掌握買家的背景資料及采購活動記錄，幫助供應商鎖定優質買家，優先出擊；

3、匯聚全球優質買家，若成為“貿發網采購”平臺的供應商，將能透過一系列的商貿配對服務，獲得優先推薦本地及海外信譽買家，并獲取相應的買家名單。供應商在平臺資料愈加齊全，獲推薦給買家的機會就越大。此外，“貿發網采購”平臺兼具6種外語版本網頁，可將供應商產品帶至更多買家面前。天時貿易公司（香港）總經理尹明義表示，“‘貿發網采購’平臺一年能為我們帶來數十名新客，促成不少來自全球的生意，連偏遠國家如毛里求斯也通過‘貿發網’找到我們！”；

4、貿發網小批量采購，若供應商想尋找小額交易平臺以處理5—1000件產品的小額訂單或樣品的訂單，又或為產品測試市場反應，“貿發網采購”平臺可提供供應商所需一切，并助其低成本開拓商機。

“看準了小批量采購的趨勢，我們挑選了十件特別火紅的產品在今年4月展覽會內的‘貿發網小批量采購專區’展示，其中一款折疊式藍牙鍵盤特別受歡迎。在這橫跨四個展會的專區，我們接獲超過130張訂單訂購約150臺。”深圳市巨樂惠電子有限公司業務經理陳惠平說道。

調查顯示移動端獲客僅需49天，盡用HKTDC Marketplace App 5大功能幫你實現

目前，移動端已經成為互聯網接入的主流模式。相比 PC 端，智能手機等移動設備提供了更便捷的互聯網接入體驗和更高效精準的信息傳遞服務，并不斷推動消費場景的多元化以及線上線下的更好融合。

如上圖所示，有數據調查發現，買家沒有使用移動裝置的需要84天；經常使用移動裝置僅需要49天，移動裝置可加快B2B買家下單時間達20%。另有超過90%的B2B買家表示卓越的移動體驗會促使他們向同一家供應商再次訂購。預計到2020年，透過智能手機進行的B2B搜索詢盤將增長至70%。

為了更貼近買賣雙方的需求，香港貿發局早已備好整合式流動采購應用程式，實現線上線下一體化，買家可利用瀏覽器隨時在移動裝置舒適地瀏覽‘貿發網采購’平臺外，更可透過集香港貿發局展覽會、產品雜志以及‘貿發網采購’平臺于一身的HKTDC Marketplace App采購。

據了解，目前該APP累計下載量已達70萬+，五大功能幫助買賣雙方更快捷地選購心儀的產品以及合作對象。

1、個性化功能幫助供應商針對目標買家進行推廣：推薦相關貿發局展會資訊；向買家推薦相關行業的網上產品雜志；能建議地收藏感興趣的供應商及產品；個性化的新產品及行業資訊推送通知。

2、買家電子入場證，推動買家下載。買家可于展會網站預辦入場登記后，利用HKTDC Marketplace app儲存電子入場證。進出展將會變得更便利，同時節省等候時間，勢必吸引更多買家使用，同時享受流動采購的便捷。

3、電子名片，更快捷有效聯系買家。借新增的電子名片功能，買家可及時與商業伙伴交換聯系方式，并可透過電話、Whatsapp及電子郵件等，進一步聯系買賣雙方。

4、內置二維碼掃描器。買家可掃描供應商展示于貿發局展會、展柜及產品雜志的二維碼，便捷地收藏心儀的供應商資訊；而供應商每天可以電子郵件的方式收取曾掃描其專柜二維碼的買家名單，迅速跟進，搶占市場先機。

5、更有貼心功能幫助供應商銷售產品。如下所示：

?“上架產品”功能——瞬間發布新產品至網上采購平臺；

?“拍照及圖片編輯工具”——輕松處理產品照片；

?“小批量產品及訂單管理”功能——隨時地跟進網上交易；

?“信息中心”——即使跟進買家查詢，緊貼商機。

更多關于“貿發網采購”平臺及HKTDC Marketplace App 資訊，可瀏覽：

（“貿發網采購”平臺）

http://info.hktdc.com/supplier-centre/sc/onlinemarketplace.html

（HKTDC Marketplace App）

http://info.hktdc.com/supplier-centre/sc/mobileapps.html

（文/雨果網 吳桂真）