產(chǎn)品沒問題，廣告也沒少燒，為啥Prime Day爆單總輪不到你？

亞馬遜官方公布Prime Day備戰(zhàn)攻略：從“進攻”到“防守”全方位的促銷實操打法。萬事俱備，或許你差的只是最后的一抖擻！

Prime Day的“進攻”促銷

在Prime Day期間發(fā)起進攻，首先要認(rèn)識并靈活運用進攻的利器：Prime Day廣告、Prime Day優(yōu)惠券、Prime Day促銷。

1、Prime Day期間的廣告

首先Prime Day廣告的投放，要在活動開始前兩周就著手進行。根據(jù)亞馬遜官方測算，在大型活動開始之前大概兩周左右的時間，都是流量高峰期，這個時期可能并不會產(chǎn)生購買。但前期廣告投放的主要目的就是積累流量，讓消費者看到自己的產(chǎn)品。

此外，在流量高峰期，相應(yīng)的廣告競價自然也會提升，所以在積累流量的同時，要把一些競價以及預(yù)算稍微調(diào)高一點。假設(shè)在Prime Day那一周中確實有一個產(chǎn)品賣的特別的好，在這個關(guān)鍵詞上排名也特別的高，那么可以稍微再提高一點它的競價，因為競價跟亞馬遜廣告的展示相關(guān)，在同等的情況之下，競價越高產(chǎn)品展示的位置會越靠前，所以競價也會是一個核心。

最后，在Prime Day后四周仍會有一個利潤的產(chǎn)出，因為在Prime Day結(jié)束三周四周的時間之內(nèi)，如果銷量有一個比較好的增長，是利于產(chǎn)品的排名靠前，所以廣告不只是在做的過程當(dāng)中有用，在做完了之后一段時間也還是依舊有效的，可以幫助賣家有效的提升產(chǎn)品的自然排名以及一些評論積累，這就要求賣家在Prime Day結(jié)束后四周對產(chǎn)品廣告進行一個盤點分析。

2、Prime Day期間的優(yōu)惠券

優(yōu)惠券有著直接引流的作用，因為消費者在搜索之后，第一時間就能看到coupon特殊的顏色，不管是對于新品，或者是已經(jīng)上線的產(chǎn)品，優(yōu)惠券對于消費者來說是非常有吸引力的，所以大家也要善于應(yīng)用這樣的營銷推廣工具。

賣家在Prime Day期間使用優(yōu)惠券需要注意四點：

第一，優(yōu)惠券要提前設(shè)置，同廣告的設(shè)置類似，要讓消費者看到這個特殊的標(biāo)識。

第二，保持關(guān)注以確保搜索結(jié)果中優(yōu)惠券的競爭力；

第二，要善于抓住消費者心理，在設(shè)計優(yōu)惠券的時候，如果單價特別高的產(chǎn)品，比如說幾百美金，那么寫上幾十塊錢的優(yōu)惠券就可以了。但是如果是單價比較低的產(chǎn)品，比如說50元之內(nèi)的，直接設(shè)置一個折扣對消費者會更有吸引力；

最后，優(yōu)惠券后期也是會有一個流量積累，同時也會有一個效果的延續(xù)的，在短時間內(nèi)流量和排名做上去之后，依舊要視情況降低折扣，這樣的話在一個比較好的排名位置的時候，更多的消費者會繼續(xù)購買。

3、Prime Day期間的促銷

促銷的作用，主要是通過批量的折扣提高客單價；通過捆綁銷售帶動新品及非熱銷商品的銷量；使用抽獎活動會為商品帶來額外的流量。

比如，活動期間建議熱銷商品或已申報Prime Day的商品和其對應(yīng)的補充商品捆綁銷售（列入鼠標(biāo)已申報Prime Deal，同時經(jīng)營鍵盤，可將兩者創(chuàng)建一定折扣的捆綁銷售，以進一步提高銷售額）；

又或是創(chuàng)建帶有折扣的抽獎活動，會額外增加流量，較為適合新品推廣。（亞馬遜抽獎功能目前只針對美國站點開放）；

此外，為參加訂閱的消耗類商品，可以根據(jù)短期消耗量設(shè)置批量折扣。

在日本站的賣家可以設(shè)置積分活動，提供一定的“返利”以提升轉(zhuǎn)化。比如購買某產(chǎn)品可以獲得200個積分，積累一千個積分就可以兌換成錢。日本消費者是非常愿意積攢這中積分，這對賣家的成本也不會有過多的影響，所以在日本站的賣家，如果有相應(yīng)這個產(chǎn)品，可以去嘗試一下，用積分來吸引消費者的購買力，提高流量以及轉(zhuǎn)化。

Prime Day的“防守”避險

Prime Day大促就像踢球，不能只顧在前面進攻，卻忽略了后方的防守。

所以，賣家除了要保證prime Day期間，店鋪運營、營銷、產(chǎn)品沒有問題，還要做到三項防守：預(yù)防Deal失效；預(yù)防資質(zhì)審核；預(yù)防政策違規(guī)。

1、檢查Deal的狀態(tài)

在Prime Day期間，發(fā)生Suppressed的三種常見原因：

第一，申報后的ASIN的最低價格發(fā)生變動，導(dǎo)致判定為價格不滿足條件；所以，申報活動后，避免調(diào)價行為，包括漲價和降價這兩種形式。

第二，庫存減少貨源定的補貨說亮未能及時到貨，導(dǎo)致判定為庫存不滿足條件。

這就要求大家要保證在活動期間的庫存充足。根據(jù)當(dāng)前庫存和銷量預(yù)測活動開始時庫存是否滿足條件，必要時空運補貨。

第三，申報后產(chǎn)生的差評Review，導(dǎo)致判定為Review不滿足條件。建議賣家每天至少檢查一次活動狀態(tài)和Review星級，及時應(yīng)對。

2、檢查賬戶資料

在Prime Day期間，為了預(yù)防因為發(fā)生資質(zhì)審核而出現(xiàn)問題，一定要提前準(zhǔn)備好所有可能檢查到的資料，包括有效期內(nèi)的身份證和營業(yè)執(zhí)照等等。

3、提交或修改資料的注意事項

賣家需要注意營業(yè)執(zhí)照和身份證的要求。

4、檢查運營行為

要注意預(yù)防政策違規(guī)，包括銷售政策、知識產(chǎn)權(quán)政策、防偽政策和產(chǎn)品合規(guī)，這些都是檢查重點，要特別注意。

5、預(yù)防變體違規(guī)

預(yù)防變體違規(guī)，有四個核心政策要特別注意：

一、禁止添加不正確的父子變體。盡可以添加符合變體主題的子商品，例如變體主題為顏色，那么所添加的子商品除了顏色必須和其他子體相同，新款/新包裝/圖案均屬于不正確的父子變體范疇；

二、禁止更改父商品的詳情頁面，導(dǎo)致父子變體不匹配。如果所有子體發(fā)生了相同的款式升級，那么需同時變更父商品及所有子商品的詳情頁面；

三、禁止向現(xiàn)有的父商品添加非制造商創(chuàng)建的多件裝變體。例如我銷售鉛筆，原廠包裝小盒12只，大盒24只，是可以用Package Quantity的變體主題上架變體，但是不可以在變體中添加小盒+大盒一起賣的子體，應(yīng)當(dāng)增加原制造商生產(chǎn)的一整盒36只子體。

四、商品存在相應(yīng)的變體主題時，必須在添加商品時創(chuàng)建父子關(guān)系。例如，我在售的一款裙子，有5個尺碼，那么我必須以變體形式整體上架，如果單獨上架，亞馬遜可能采取相應(yīng)措施，例如和別相關(guān)子體或限制銷售權(quán)限。

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（文/雨果網(wǎng) 章曉冰）