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2019-07-15 12:44
美國現在有超過1億的亞馬遜Prime會員，因此在亞馬遜平臺上銷售是一個巨大的機會。亞馬遜上的假日銷售季節始于11月初，賣家為銷售季做準備可以參考以下四個步驟。
制定銷售計劃、查看銷售報告、找出效果好的產品。要專注于能為你帶來高利潤的產品。
賣家可以使用Amazon Brand Analytics查看亞馬遜整個市場的當前和歷史數據，并深入了解特定產品。統計數據可以追溯到幾年前，使用此信息可以查找以前錯過的機會，并了解競爭對手在哪方面比較擅長。
下面的截圖是“Market Basket Analysis”報告，可以顯示客戶從其他賣家購買的商品。
The “Market Basket Analysis” report shows items that customers have purchased from other sellers.
你的銷售計劃要專注于高利潤的產品，然后以單位預測銷售。創建銷售預測將使你的團隊專注于相同的銷售目標。
節日期間有很多銷售機會，你要為每個節日擬定方案。銷售季開始于11月的第一周，并在黑色星期五和網購星期一的周末達到高峰。
在網購星期一之后，亞馬遜提供每周促銷、銷售和活動，賣家可以參與其中。
庫存計劃對于實現銷售目標至關重要。節假日期間，亞馬遜運輸量激增，買家往往要經過幾周才能收到貨物。
因此，賣家要確保在銷售開始前備好貨，時間不能超過10月的第2周。這將確保賣家在銷售激增期間庫存充足，還能確保需要補貨時能有足夠的時間進行準備。
亞馬遜會對超額庫存收取長期存儲費用，但賣家可以通過準確的預測（以及強勁的銷售）來避免產生這些費用。
為廣告投放提供預算。在假期期間，廣告點擊費用會增加兩到三倍，明智的廣告預算對維持有利可圖的廣告效益是至關重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣家提供參與Lightning Deals，黑色星期五和網購星期一活動的機會，但需要付費。
這些活動對于提升某些特定類目的銷售非常有用，如高價值產品、電子產品和電子游戲。在參與任何假期促銷之前，要確保商品能為你帶來可觀的收益。
當然，賣家也可以在其他網站上使用亞馬遜的廣告平臺。例如，賣家可以通過在Facebook和Instagram上發布亞馬遜廣告來推動節假日銷售。賣家可以在廣告上為商品提供節假日折扣，并將廣告標記為“黑色星期五促銷”或“網購星期一促銷”來追蹤廣告效果。社交媒體上的廣告通常比亞馬遜平臺要便宜，這樣賣家可以在提升銷量同時避免高額廣告開銷。
即使你的廣告效果整年都很好，那也可以為假期制作新的廣告系列，為每種產品投放不同的廣告。如果要在假期期間為你的品牌店面做廣告，可以在Sponsored Brands中設置店面廣告。
（來源：雨果情報君）
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