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2019-07-11 14:41
很多廣告主在投放Facebook廣告時，都會有這樣的體驗：廣告花費總是不穩定！廣告出價出的低的話，廣告跑不出去。廣告出價高的話，又多花冤枉錢。很多廣告主對于如何出價很是苦惱，我到底應該怎樣設定我的預算，怎樣設定預算我的廣告效果比較好？首先我們要了解下Facebook廣告競價策略，這樣我們投放廣告才會有方向性。
1.什么是Facebook廣告競價?
投放過Facebook廣告的人都知道，Facebook廣告價格沒有一個固定值，Facebook廣告是通過競價的方式得到的。
我們都知道，Facebook的用戶數是一定的，提供的廣告版位也是一定的，如果有很多廣告主都想去投放廣告，那自然要通過競爭的方式去贏得廣告曝光機會。
值得注意的是，Facebook有兩大原則，第一個就是最大化廣告主獲得的價值，第二個就是最大化用戶獲得的價值。簡單來說，Facebook會權衡廣告主和自己用戶的體驗，通過系統計算，會把廣告投給可能需要的用戶，而不是說哪個廣告主出的價格高就會讓他投。而是會考慮廣告主的綜合價值。
如上圖，Facebook廣告競拍體系是這樣的，作為廣告主，首先你要給出你的廣告出價，然后Facebook系統會通過計算，計算出你的綜合價值，你的綜合價值要和其他廣告主的綜合價值去做競爭，價高者得到這個曝光機會。
2.綜合價值
那綜合價值是什么？我們要怎樣提高綜合價值，讓我們的廣告在千千萬萬個廣告脫穎而出呢？下面來繼續看。
如下圖所示，綜合價值包含三個方面：
廣告主的競價
預估操作率
廣告質量
綜合價值包括這三個方面，如果我們想要提高綜合價值，也要相對應的去優化這三個方面。
3.如何優化綜合價值針對廣告主競價→要設置最優競價和預算
針對預估操作率→要優化事件
針對廣告質量→要定制內容，投其所好
01、設置最優競價和預算
當我們想要創建一個廣告時，我們要選擇廣告系列這里選擇廣告目標，如果我選擇的廣告目標是轉化，那在廣告組這里就要設定你要轉化的事件。
設定廣告系列預算
廣告系列預算有單日預算和總預算兩種，如果選擇總預算，你的廣告花費不會超過這個金額。如果選擇單日預算，單日花費可能會有上下波動，但整體會維持在這一平均水平。
YinoLink易諾建議你在設定單日預算時，一般金額設定為單次轉化成本的5—7倍，舉個例子，如果你的單次轉化成本是10塊錢，但單日預算要設置在50元—70元之間，因為Facebook廣告在沒有足夠預算的下，是沒有辦法拿到足夠的數據去分析優化廣告。
設定廣告系列競價策略
Facebook競價策略有五種：
最高價值或最低費用
在你的預算條件下，讓你的成效或購物價值最大化
費用上限
在你的預算條件下控制費用，同時獲得最多的成效
競價上限
控制每次競拍中的競價
保底廣告花費回報
在你的預算條件下控制廣告花費回報，同時獲得最高購物價值
目標費用
獲得穩定的單次成效費用
YinoLink易諾建議你在設定競價策略時，要明白這5種競價方式的優缺點，然后根據你的廣告目標去選擇相應的競價策略。如果你是第一次投放廣告，不確定廣告的價格，就建議你使用最高價值或最低費用競價策略，這樣Facebook會根據你設定的廣告目標、受眾、版位等，幫你找到最便宜最有可能完成你的廣告目標的受眾。但是在廣告跑一段時間后，最低費用的廣告跑完了，這個成本就會隨之上升，這時候競價策略可以設定為目標費用，你就能獲得穩定的單次成效費用。
02、優化事件
優化事件，以便最大程度提升預估的廣告操作率，我們可以根據廣告目標去選擇廣告的優化方式。當我的廣告目標是轉化的時候，我的廣告優化方式就會是轉化量；當我的廣告目標是流量的時候，我的廣告優化方式就會選擇落地頁瀏覽量，Facebook系統會根據不同的優化方式去估算預估操作率。
那我怎么衡量我的優化事件設定的是否合理呢？每周50次轉化是衡量優化事件設定是否合理的標準，因為你的廣告只有完成每周有50次的轉化，Facebook才會有足夠數據去學習優化廣告。
如果遇到廣告投放不足的問題，請嘗試針對以下各項進行優化：
高頻率轉化事件，例如，如果購買量低，你可以嘗試通過優化“加入購物車”來提升廣告操作率
廣告投放選項，例如，受眾范圍較窄時，可以嘗試優化展示次數或覆蓋人數，而在受眾范圍較廣時則可以嘗試優化鏈接點擊量
注：如果廣告投放不足問題仍未解決，可以采用系統默認的最低費用競價選項，以提升競爭力。
03、定制內容，投其所好
投其所好，讓你的信息有規模個性化，務必投放于目標受眾相關度高的廣告。簡而言之，你的受眾要設定的精準，受眾的內容之前有介紹過，想要了解受眾如何設定可以點擊文章Facebook廣告受眾；你的廣告要足夠吸引人，這就要求你的廣告格式、廣告素材、廣告創意要吸引人、能引起用戶的共鳴，這樣用戶才有可能進行下一步的操作。
以上Facebook廣告競價策略的內容。（來源：YinoLink周5出海）
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