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2019-07-10 11:27
德國概況
德國是歐洲除俄羅斯以外的最大經濟體，人口約8300萬，是歐洲人口最多的國家；其次，德國互聯網覆蓋率為83%，人均GDP接近5萬美元，是歐洲網民數量最多的國家；根據2017年德國電子商務基金會的報告顯示，德國在線消費者人數高達5200萬，網購者在電商網站的平均花費為1515歐元，這其中，40%的網上購物者都會選擇跨境購物，并且他們會偏向商品價格相對便宜的中國。
德國電商市場概述
亞馬遜、OTTO和Zalando是德國前三大電商平臺，這三家電商的市場占有率高達44%，主導了德國的電商行業。有做過亞馬遜德國站的跨境電商賣家都清楚，德國市場是一塊十分肥沃的土壤。
德國排名前十購物網站
OTTO平臺概況
OTTO平臺是來自德國領先的電子商務解決方案及服務的提供商，在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜排在第二位，同時也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商 。其網店出售的商品品種多達上百萬種。出售商品涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運動器材、電腦、電玩等。出售品牌范圍極廣，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的網店里面找到。
據悉，OTTO目前擁有900萬活躍客戶，年齡主要在25歲至55歲之間，且該平臺覆蓋了約45%的德國家庭。除此之外OTTO還有其自供品牌，性價比非常高。其中活躍客戶有660萬，大多數年齡在25至55歲之間，62%的客戶是收入高于平均水平的已婚女性，擁有6800個品牌以及每秒10個訂單，現今在歐洲17個國家擁有195個購物中心。服裝，書籍和電子產品是OTTO平臺最受歡迎的三大品類。
據悉，OTTO在近幾年的發展歷程里，主要聚焦于自己擅長的家居和時尚品類。對于很多市場會采用自營的方式，來把控產品質量。即自己設計產品后，到海外組織生產，并采用海外采買的方式，這也是OTTO較為重要的產品生產和采購模式。
但近幾年，OTTO逐漸選擇開放第三方賣家入駐其平臺，但一直沒有向中國市場開放。對此，OTTO集團（中國）電商事業部CEO徐貝西向媒體透露，OTTO明年的發展戰略重點會放在開拓中國市場方面。
OTTO平臺入駐要求
OTTO集團對在入駐其網站的零售商有一些要求，允許時尚和運動、家庭和美容、生活和多媒體的商家入駐，零售商提供的商品集必須多樣化和吸引力，必須以德語編寫商品內容。通過一份庫存商品數據源，ChannelAdvisor暢路銷的客戶即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。
此外，要成為OTTO賣家，必須擁有至少100種產品，且內容必須翻譯成德語。
