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2019-07-08 09:52
廣告是吸引新受眾、增加銷售額的有效方式，但實施廣告策略之前最好先試驗一下效果。例如，預先投入時間和金錢來測試哪些產品銷量最大，以及賣家期待什么回報。這些都可以幫助賣家優化廣告策略實現長期成功。以下是在Etsy平臺銷售產品的幾個廣告策略要點：
暢銷產品。這些產品的銷量已經很好，因此當賣家向潛在客戶群宣傳時，銷量很有可能會增加。例如，如果賣家銷售葡萄酒或其中任何一種酒類，請選擇最暢銷的產品。此舉對跨境電商賣家的品類推銷，同樣適用。
新產品。如果賣家想要推出新產品線，可以使用廣告測試以便更快地了解最吸引購物者的產品，以及轉換率最高的產品，而不是依賴有機流量、被動等待觀測購物者最喜歡的產品。
進行廣告測試的目的是幫助賣家確定長期廣告策略，因此最好避免利用即將淘汰的產品進行廣告測試。
Google等廣告平臺會根據賣家預算對與產品相匹配的搜索關鍵字進行“出價”。當用戶在Google中輸入這些與賣家產品類似的搜索字詞時，他們就會看到賣家廣告。賣家只需在用戶點擊廣告并訪問商家信息時付費。
如果可能的話，Etsy建議賣家每日廣告最低預算至少為3美元（或每月至少90美元）。假設你的產品轉換率最低為2%到3%之間，那么賣家應該計劃運行廣告測試，直到廣告的點擊次數達到100次以上。這樣，賣家至少會從廣告中獲得一些收入，另外賣家也可以以此觀測不同產品的營銷效果。
廣告監測，一般需要30天或更長時間才能獲得測試結果，因此你要對廣告花銷有數。一般來說，你投入的廣告資金越多，產品的訪問次數就越多，賣家就能更快的監測廣告效果。
哪些listing的訪問次數最多？
如果一個listing的評論很多，這可能意味著用戶喜歡產品的照片、標題和價格。
如果listings的評論很多但是銷量不佳 ？
這可能表明listing存在一些影響用戶購買的因素，例如運費較高或 listing的照片不多。如果這樣，你需要調整商家信息以增加銷量。
廣告銷售產品的作用顯著？
如果是的話，那就對了！這意味著你的廣告正在投放，并且你也開始了解到用戶最喜歡的listings類型了。
如果某些 listings的銷量不佳，賣家可以參考以下選項：
調整預算：不要把錢花在銷量不佳的產品身上，而是要將錢投入在銷量佳、評論好的listings 上。
測試其他產品：如果你有其他感興趣的listings （例如，令人興奮的新產品系列），可以將花費在銷量略低listings 上的預算用于宣傳新產品，以了解用戶對新產品的市場反饋。
測試完成后，你要分析數據并查看廣告投資的回報，收入除以廣告開銷就是廣告回報率。
例如，假設賣家在廣告測試期間的廣告投入為90美元，而通過廣告銷售出9筆訂單，總收入為300美元。那么廣告回報率的算法就是：
300美元/ 90美元= 3.33美元。這意味著賣家在廣告上每花一美元就可賺3.33美元。
一旦你了解了自己的廣告回報率，就可以使用它來估算未來的廣告回報。如果你的廣告可以為你帶來豐厚的收入，就可以提高廣告預算以進一步提高銷售額。
如果你的廣告回報率低，可以嘗試測試其他產品或嘗試進行調整以提高轉化率并提高廣告回報率。因為你所做的測試越多，就會越了解哪些產品是最吸引客戶的，以及如何有效使用廣告預算調整廣告營銷。
（編譯/雨果網 凌梓悅 ）
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