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亞馬遜高階廣告管理——快速分析廣告ROI

亞馬遜高階廣告管理有哪些技巧?

亞馬遜高階廣告管理——快速分析廣告ROI

亞馬遜PPC廣告是賣家運營的非常重要的一部分工作,每個賣家都希望自己的廣告能夠帶來更大的投入產出比(ROI)。ACoS是大家日常廣告運營頗為關注的數據,但是這個數據也有一些很大的問題: 首先,后臺只能看到從活動->分組->關鍵詞/產品這樣緯度的ACoS數據,但是往往賣家的一個ASIN會開幾個不同的廣告活動,例如一個自動廣告和一個手動廣告,這時廣告的數據就分散到了兩個活動里,賣家很難直觀的看到這個ASIN總體的廣告表現。其次,ACoS只是反映廣告自身ROI的一個指標,但是廣告也會對自然出單產生影響,有沒有更加合理的評估廣告效果的指標呢?

今天小K就為大家介紹一下4KMILES的高級廣告數據分析功能

1. ASIN級別廣告數據匯總分析

4KMILES獨創的ASIN級別廣告數據分析以ASIN為基本緯度,將所有分散在各個活動里關于該ASIN的數據合并匯總,得到一份這個ASIN總體廣告表現的數據,同時還能按照ASIN->活動->廣告組這樣的緯度展開部分析,真實的還原了這個ASIN的廣告表現,幫助賣家做出更準確的廣告操作策略。

亞馬遜高階廣告管理——快速分析廣告ROI

2. ACoAS和ASoAS

ACoS(廣告花費占廣告帶來的銷售額的比例)作為一個衡量廣告表現的指標從計算規則上來看是沒有問題的,但是廣告流量跟自然流量其實是會相互影響的,例如手動廣告投放的關鍵詞對于該關鍵詞的自然搜索排名是有推動作用的,通過點擊廣告關鍵詞,亞馬遜A9算法會認為該產品跟這個關鍵詞更相關,于是自然搜索權重也會提升,從而自然搜索排名也會提升。如果單純的只看ACoS,只控ACoS,有可能造成ACoS跟銷售額雙雙降低的局面,這樣可能得不償失,因為出單量對產品的自然權重有很大影響。

4KMILES獨家提出的ACoAS和ASoAS是更全面反映廣告表現的兩個數據。

亞馬遜高階廣告管理——快速分析廣告ROI

ACoAS(廣告花費占總銷售額的比例)實際上是廣告成本,通常一個產品的毛利=銷售額-其他費用-廣告費,而其他費用一般是固定,所以知道了ACoAS,就很容易知道廣告花費是否在可接受的范圍內,如果在可接受范圍內,這時即便ACoS偏高,問題也不大。

亞馬遜高階廣告管理——快速分析廣告ROI

ASoAS(廣告帶來的銷售額占總銷售額的比例),這個數據實際上反映的是產品對廣告的依賴程度,賣家都想讓產品自然出單越多越好,那么用這個指標就很容易衡量,ASoAS越低,說明產品銷售更多的是依賴自然出單。

亞馬遜高階廣告管理——快速分析廣告ROI

除了上述便利分析工具以外,4KMILES還實現了其他的一些非常實用的功能來幫助賣家更好的管理廣告,例如:

1. 自動預算控制

亞馬遜默認只能給每一個廣告活動設置一個每日預算,但是這個數字跟賣家的利潤沒有直接關系,往往賣家在投放了一個月廣告之后做數據匯總分析時,才發現廣告發費超過了ASIN的利潤,或者超過了原來的預期。如果想要更精準的控制預算,則需要根據過往銷售的均值按比例分配預算,這個可以通過4KMILES的自動預算控制功能來實現。

亞馬遜高階廣告管理——快速分析廣告ROI

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2. 分時段bid管理

一個ASIN出單往往不是均勻的而是分高峰和低峰時段,例如夜間是很多ASIN出單的低峰時段,這時就可以通過4KMILES的bid分時調價功能,按照出單的高低峰時段來設置不同的出價,低峰時調低,高峰時調高,讓每個點擊的花費都更加合理。

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3. 自動化關鍵詞表現評估

廣告投放的關鍵詞表現好壞是每一個賣家優化廣告必須關注的因素,4KMILES的高低效關鍵詞功能可以讓賣家根據廣告統計數據自定義一組條件,4KMILES根據這組條件自動的將關鍵詞分為高效詞和低效詞,方便賣家管理和優化。

亞馬遜高階廣告管理——快速分析廣告ROI

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4KMILES的高階廣告管理功能,是一套完成的廣告優化運營邏輯,有賣家在用了4KMILES的廣告系統之后,PPC廣告費每月少花一萬美金。而4KMILES的全部廣告功能都是免費使用,如果大家再運營過程中遇到廣告優化問題,不妨嘗試使用一下4KMILES的廣告管理功能。查閱此處立馬注冊體驗!

更多亞馬遜運營干貨,歡迎關注微信服務號:4KMILES賣家服務平臺(ID:fourkmiles)

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以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!

(來源:誤建的觀察員賬號)

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