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亞馬遜Dropshipping選品，哪些套路可遵循？哪些紅線不能踩？

亞馬遜首次銷售的成功率約為15%，從長遠(yuǎn)來看，這一比例將躍升至50%左右。如果沒有找到合適的產(chǎn)品來銷售，你就無法滿足買家的需求，且他們通常有很多其他的選擇。如果你是dropshipping賣家，你需要學(xué)習(xí)在亞馬遜上找到銷售產(chǎn)品的7大方式。

1、充分利用軟件工具

你可以使用軟件和app。如果你有良好的洞察力，那么通過人工開發(fā)供應(yīng)商是可行的。但是從長遠(yuǎn)來看，這種方式是不可持續(xù)的。選擇合適的軟件來幫助你選擇合適的dropshipping產(chǎn)品至關(guān)重要，點(diǎn)擊此處可查看相關(guān)工具推薦。

2、通過評價(jià)來篩選產(chǎn)品

在尋找潛在好的dropshipping產(chǎn)品時(shí)，可以通過評價(jià)數(shù)量和質(zhì)量來進(jìn)行篩選。

數(shù)量：篩選擁有評價(jià)的產(chǎn)品，但評價(jià)數(shù)量不宜過多，因?yàn)樵u價(jià)數(shù)量較少的產(chǎn)品意味著該產(chǎn)品可能正處于銷售上升階段，而數(shù)量太多意味著你將面臨激烈的市場競爭。有一個(gè)叫做Amazon Sort的瀏覽器擴(kuò)展工具，可以幫助你根據(jù)評論的數(shù)量將產(chǎn)品進(jìn)行排序。

質(zhì)量：避免任何評價(jià)低于三顆星的產(chǎn)品，這可能會(huì)導(dǎo)致你在未來銷售中出現(xiàn)問題。同時(shí)，要避免五星評價(jià)的產(chǎn)品，通常這些評價(jià)可能是虛假的。

當(dāng)你看其他賣家的評價(jià)時(shí)，要觀察現(xiàn)有差評的主題是否一致？如果是，這就給了你一個(gè)強(qiáng)烈的信號，說明在銷售同款產(chǎn)品之前你還有改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的空間。

3、讓產(chǎn)品處于最佳銷售位置

銷售排名表示產(chǎn)品在亞馬遜上的受歡迎程度。要避開銷售排名太高的產(chǎn)品，否則你將面臨大量的、激烈的市場競爭。

建議搜索銷售排名在10萬之內(nèi)，但不要選擇太過靠前的產(chǎn)品。切記，不同類別的排名銷售情況都有所不同。例如，一個(gè)類別中排名為100的產(chǎn)品可能比另一個(gè)類別中排名相同的產(chǎn)品銷售得更快，因?yàn)樗氖軞g迎程度與該類別中其他產(chǎn)品的數(shù)量和排名有關(guān)。

4、考慮類別中的賣家數(shù)量

另一個(gè)你要考慮的因素是你將和多少賣家競爭。像電子產(chǎn)品和服裝類的賣家數(shù)量最多，因此該類目往往最具競爭力。點(diǎn)擊此處，教你避開正面競爭，從小眾長尾選品需求切入市場。

5、關(guān)注某些產(chǎn)品現(xiàn)金返還的潛力

現(xiàn)金返還在信用卡上很受歡迎，如果買家通過信用卡購物，經(jīng)常會(huì)得到現(xiàn)金返還作為回報(bào)，一些網(wǎng)站和商店會(huì)也會(huì)效仿這種做法。所以如果他們的產(chǎn)品符合你的要求，可以將其納入考慮。它們可以提供現(xiàn)金回饋，這樣你就可以創(chuàng)造更多的收入。這是一個(gè)無需額外成本就能獲取資金的簡單方法。

6、跳過亞馬遜上受品牌限制的產(chǎn)品

受品牌限制的產(chǎn)品并不一定被完全禁止在亞馬遜上銷售，但有時(shí)你需要通過申請才能在平臺上銷售。雖然并不是完全不鼓勵(lì)你這樣做，但建議你應(yīng)該把更多的注意力放在更容易開始的產(chǎn)品上。

以下是幾個(gè)受品牌限制的產(chǎn)品：

●Apple

●Beats by Dre

●Columbia

●Kong

●Microsoft

●Rosetta Stone

●PetSafe

●Yeti

這與商標(biāo)形象密切相關(guān)，因此你應(yīng)該盡量避免。非授權(quán)銷售商通過已注冊商標(biāo)獲利給你帶來多大的麻煩，往往取決于你在銷售產(chǎn)品方面的知名度和成功程度，但你最好完全避免，例如“哈利波特”、“迪斯尼”、“精靈寶可夢go”等知名品牌。

7、不要與品牌競爭

最后，需要避免的是已經(jīng)注冊了品牌的dropshipping產(chǎn)品，因?yàn)槠放票辉试S成為亞馬遜上唯一的授權(quán)賣家，這對你來說沒有任何好處。

即使品牌還未成為亞馬遜唯一授權(quán)賣家，你還是不得不與他們的資源、銷售歷史和知名度競爭。另外，其消費(fèi)者忠誠度已經(jīng)非常高，要想介入并從他們手中奪走這些客戶將是非常困難的。

（來源：選品官）

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