國際貿易環境的不穩定，以及單少成本高的存活現狀讓不少供應商感到“壓力山大”。承受住壓力的仍在咬牙堅持，而承受不住的早已淡出圈外。

但不可置否的是，在如此艱難的環境之下，仍有供應商憑借一本書刊，帶來了一份67萬元的訂單……沖出困局，轉危為安。

訂單、利潤雙降，一個小舉動卻獲得67萬元合約？

這樣的一筆訂單在當前的外貿形勢下，猶如夾縫中的一道光束。

近兩年，受國際環境以及外貿形勢的影響，工廠單量和利潤雙雙下降；庫存積壓，資金周轉困難；渠道匱乏，拓展成本高昂；訂單數量下降，產品滯銷嚴重。而另一端的分銷商也因在售品類單一，采購成本太高、供應鏈管理難、好品難求等而輾轉反側。

在嚴峻的外貿形勢下，企業應該如何尋找到突破口？

因行業技術門檻較低，從事禮品類目的企業常年面臨激烈的競爭卻突破無門。詠騰禮品實業有限公司總經理戴永良告訴雨果網，在多方嘗試未果后，一個小小的舉動為他們打開外貿的新大門，并就此獲得了高達67萬元人民幣的合約。

“我們還收到來自中東阿聯酋、以色列，甚至拉丁美洲，包括哥斯達黎加等新興市場買家的詢盤，可以探索合作機會。”

戴永良認為做得最正確的事就是其在香港貿發局的產品雜志上刊登了一個廣告，并獲選為產品雜志的封面精選產品。這一舉動幫他們扭轉了困局。

無獨有偶，汕頭市澄海區匯樂塑膠玩具業務經理陳梓鳴說道，“有位澳大利亞的客戶看到我們在《香港貿發局玩具》雜志上的廣告后，對我們的產品很感興趣，便立即瀏覽我們刊登于廣告上的‘貿發網’公司網頁，以了解更詳盡的產品資訊。不久后，他就下了30萬元人民幣的訂單。這是我們第一位來自澳大利亞的客戶。”

一本雜志有這么大的能耐？

雨果網了解到，產品雜志是香港貿發局于1967年開始出版的，每年發行超過20類產品雜志及行業特刊，覆蓋嬰兒用品、電子、時裝、禮品及文具、家庭用品、燈飾、戶外照明、玩具、鐘表等品類，透過在世界各地多個辦事處及龐大網絡，直達全球500萬名買家。

（圖/香港貿發局網站上不同的品類雜志截圖）

眾所周知，外貿企業與海外買家進行對接的方式，除了線下的展會，還有借助線上的平臺。香港貿發局的產品雜志均刊錄眾多優質供應商及相關參展商資訊，針對不同的品類受眾，精準推廣到買家，從而令賣家受益。

為了觸達各個渠道的買家，產品雜志除印刷版外，還備有電子版及移動程式版供買家選擇。其中，移動程式版是香港貿發局2011年推出的全球首個B2B產品雜志應用程式。

（圖/香港貿發局產品雜志電子版截圖）

印刷版

1、于香港及全球相關貿易展覽會中免費派發予入場買家；

2、直接郵寄至貿發局企業資料庫內的買家；

3、結合網絡及移動平臺推廣優勢增強曝光機會；

4、認證標簽突顯誠信實力

移動程式版

1、隨時瀏覽 20+ 類貿發局產品雜志；

2、根據個人化設定向買家推介相關產品雜志；

3、多項互動功能提升買家采購效率（例如: 關鍵字搜索、書簽、記事、錄音及檢視產品詳細資料）。

線上版

1、直接電郵至貿發局資料庫內的買家；

2、以多媒體廣告形式展示產品服務及特色；

3、多渠道推廣吸引買家注意。

（產品雜志電子版二維碼）

采購“天書”《企業年刊》幫助供應商獲下一桶金

若供應商愿意提供更詳細的公司資料，增強買家的采購信心，可以嘗試這本采購“天書”——《企業年刊》。

（圖/香港貿發局《企業年刊》）

《香港貿發局企業》雜志創辦至今已有超過50年的歷史，發行遍及200個國家和地區，全年讀者人數達60萬，為環球買家提供全年采購相關的重要商貿資料。

《企業年刊》讀者涵蓋各個行業的企業。其中，《財富》美國500強、《福布斯》亞洲企業100強、歐洲及中國企業500強、中東100強企業均為重點投放客戶，印證推廣對象的素質，也讓供應商獲得了接觸到這些高素質買家的機會。在擴寬交易渠道的同時，也使供應商獲得的買家資源多樣化。

雜志觸達高素質買家。其發行對象包括全球主要進口商，如來自英國的Hermes、美國的魔聲公司、英國的Home Retail Group、法國的家樂福以及來自日本的Seven Eleven、SOGO等。直接郵寄至業界的實力買家手中，幫助企業將產品觸達世界各地的高素質買家。

“在過去6個月，我已與企業年刊甄選出來的幾家供應商洽談訂單細節”，馬來西亞Malthai Resources董事Francis King說道。Kinox第三代傳人孫榮聰也表示，《企業年刊》與《貿發網采購平臺》的配合推廣，相得益彰、恰到好處。

50年來，通過《企業》受益的買家和供應商數量不計其數。而在互聯網不斷發展的今天，為順應潮流，《企業》從傳統印刷版發展到電子版，一步一步升級，進而推出時下流行的App客戶端。

據統計，在《企業年刊2019》出版后四個月，其APP端的下載量及同期買家的查詢量已超去年全年總和，給供應商的產品帶來高曝光量。Featherdale Wildlife Park (澳洲)總經理 Tony Chiefari告訴雨果網，《企業年刊》讓他們提前知悉不同行業的資訊，讓其與團隊更清楚了解市場動態，提前研究可供采購的產品，搶占市場先機。

獲取下一桶金的決定權就在你手上，立即掃一掃二維碼預訂《企業年刊2020》彩色跨頁廣告。

（文/雨果網 吳桂真）