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2019-07-01 15:14
擁有逾百萬件選品的2018年Prime Day，共產生了高達1億的全球商品售出總量！在這個流量炸裂的促銷旺季，您是不是做夢都在想著如何大賣全球？
坐穩！大賣們壓箱底的Prime Day神操作，我們都為您備好了！
大賣神操作1：提前開啟廣告，搶分流量蛋糕
開啟搜索廣告能為您聚集更多更集中的流量，提高您的ASIN曝光度、點擊率和轉化率，讓您的銷量在Prime Day一開波就蹭蹭蹭猛得分！
數據顯示，2018年Prime Day期間亞馬遜北美站點投放搜索廣告與非Prime Day期間投放相比，平均銷售量增加了5倍！
而電子消費（CE）Prime Day的展示量與前一周相比增加183%！
大賣實戰案例：
樂歌在2018 Prime Day期間，多個海外站點的總銷量達到平時總銷量的17倍。其中鎮店之寶(DOTD)的表現尤為突出，占總銷售額的65%。這得益于樂歌在廣告投入上提前布局籌劃，加大站內站外的營銷推廣投入！
大賣支招：
● 利用Prime Day前進行廣告活動設置效果測試，找到最適合商品的關鍵詞、文案、競價等，為Prime Day大賣一擊即中做足準備。
● 以“Prime Day-商品品類-關鍵詞” 為您的廣告活動添加旺季專屬名稱，可方便您隨時監督跟蹤廣告表現。
● 在關鍵詞中添加Prime Day，以增強ASIN與Prime Day的關聯度。同時要確保好商品詳情頁上圖片和文字的準確性。
大賣神操作2：選好廣告位置，穩占銷量王座
要想成為Prime Day Best Seller？除了創建廣告活動，您還要為您的商品搶奪好的廣告位置！有了這個“最佳搭檔”，您再也不用擔心商品的曝光！亞馬遜隨機調查的10位電子消費品(CE) 和大眾消費品(CPG)賣家都表示，Prime Day為他們帶來的新客戶與Prime Day前一天相比增長了4倍！
大賣支招：
● 首條廣告位可幫助品牌獲得更多高質量流量、更易獲得曝光、較高的CTR（點擊率）和銷售轉化。
● 在使用廣告位競價加倍功能搶占廣告位時，要重點關注“首頁首位曝光量”、“CTR”（點擊率）、“新買家指標數據”這三個指標。
● 廣告報告能為您呈現您的全部活動表現，讀懂這些數據背后的“秘密”，您就能進一步優化您的優化關鍵詞和競價策略。
大賣神操作3：保持廣告投放，延續大賣熱度
以為Prime Day結束廣告投放就能“偷偷懶”了？您不知道大賣們都在悄悄保持發力，網羅Prime Day后仍熱情高漲的買買買教徒，讓您的銷量持續堅挺！實踐證明，Prime Day后兩周的搜索量比Prime Day結束之前的搜索量還要高。
與Prime Day14天前相比，活動結束后的14天內，大眾消費品(CPG) 品類和娛樂(Entertainment) 品類搜索量分別都高出20%。
大賣實戰案例：
在Prime Day之后，某奢侈品牌保持廣告始終在線。Prime Day之后2周的搜索廣告與之前的2周相比，廣告投入產出比增加25％，銷售額增加15%！
大賣支招：
● 保持廣告始終在線。
● 酌情減少競價加倍的使用。
● 持續投資品牌推廣和維護品牌旗艦店以展示所有品牌產品組合
大賣神操作4：用好品牌推廣，提高用戶粘性
品牌旗艦店和站外推廣活動能幫助您增強消費者粘性，提高您的品牌在消費者心中的位置！復購的消費者多了，銷量自然有保證了！
在您的品牌已有一定知名度時，您還可以嘗試使用亞馬遜的直播功能，以下是Prime Day直播的驚人效果：
大賣實戰案例：
三星利用他們的品牌旗艦店推出新商品，并在Prime Day重要購物時段傳遞季節性的促銷消息。
2018年Prime Day，三星品牌旗艦店的訪客流量增加258%，品牌旗艦店每日平均訂單增加100%，品牌旗艦店訪客的平均銷售額增加700%！
大賣支招：
● 完善品牌旗艦店頁面，在首頁新建Prime Day專區，加入促銷產品，并設計相關創意，將品牌推廣流量引導至您專屬的品牌體驗中來。
● 選擇3個主力ASIN或高轉化ASIN來創建品牌推廣活動，落地頁面設置為您的品牌旗艦店首頁或品牌旗艦店產品子頁面。（來源：亞馬遜全球開店）
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