一、什么是速賣通直通車

速賣通直通車是賣家通過自主設置多維度關鍵詞，免費展示產品信息，通過大量曝光產品來喜迎潛在買家，并按照點擊費的全新網絡推廣方式和快速提升流量的營銷工具。

二、速賣通直通車位置

速賣通直通車位置位于頁面底部推廣區：在買家搜索或者瀏覽類目時，每一頁的結果列表的下方區域可供同時展示最多4條直通車商品，如下圖所示：

速賣通直通車位置位于頁面右側推廣區：在買家搜索或者瀏覽類目時，每一頁的結果列表的右方區域可供同時展示最多5條直通車商品。

三、速賣通直通車推廣計劃分類

直通車推廣計劃分為快捷推廣計劃和重點推廣計劃。

快捷速賣通直通車推廣計劃

其中快捷推廣計劃主要在“養品”“養詞”兩個維度產生營銷效果。

養品：即賣家把店鋪的所有產品加入直通車，找出那些在相同出價下曝光度最大的產品，直通車推廣的權重大于限時限量折扣等推廣工具的權重。比如以手機殼為例，賣家把50個手機殼組成一個小組并設置一個養品計劃，經過一段時間推廣之后，賣家可以根據養品計劃的數據找到哪個手機殼在出價相同的情況下獲得最大的曝光度。

養詞：通過直通車的數據找出精準詞，即在出價相同的情況下，哪些詞具有更高的曝光率。比如womendress中 “dress”這個詞太貴，需要較高的出價，因此這個詞是不能被選用的。

直通車快捷推廣計劃的“養品”和“養詞”其實就是測品的過程。

重點速賣通直通車推廣計劃

重點推廣計劃主要用于推廣爆款。賣家把直通車快捷推廣計劃中篩選出的潛在爆品和精準詞加入重點推廣計劃。賣家將店鋪的產品款式按照曝光高、點擊率和轉化率分別設置不同的推廣計劃。

四、速賣通直通車的排序規則

A、速賣通直通車推廣評分構成

1、點擊率

速賣通直通車所有的點擊數據在推廣中均不指向結果，只表示流量，有點擊≠有轉化。點擊率原本的意義在于，盡可能獲取流量，同時點擊率決定推廣質量評分。

2、養詞效果：買家的喜好度（點擊、下單、評價等行為）推廣的時間和優化，決定養詞的效果。

3、關鍵詞和所推廣產品的相關度（關鍵詞和商品的標題、類目、屬性的匹配度）

4、推廣商品的信息質量

5、關鍵詞的轉化率

6、該商家的賬戶質量

7、創意標題的質量

B、速賣通直通車關鍵詞和類目出價

C、排名因數

排名因數=出價*質量得分。（兩者的高低都可以決定排名，越高越好）

速賣通直通車關鍵詞的出價不是一成不變的，也不會說每天花多少錢最合適，只要能掙錢，花多少都值!

直通車切記一點，并不是錢燒的多你就有效果，有的時候你一天燒1000塊，抵不過別人一天燒10塊的，不論你信不信，這確確實實存在的。

現在說說最重要的部分，就是質量，給大家列一個公式，質量=關鍵詞+評分+策略

(1)關鍵詞

關鍵詞不僅對產品而言有著至關重要的作用，在開啟直通車的時候，更是有著諸多的速賣通直通車推廣技巧與套路，不同的詞有著不同的作用，就像大的類目詞，為店鋪引流，增加曝光的效果那是不錯的，但是對于中小賣家來說，會造成一種“白燒錢”的錯覺，那么這個時候，不凡考慮一下精準的長尾詞，這類的詞不僅流量精準，而且轉換率也高，花費也沒有類目詞或者熱詞那樣大，不過與之相對的，流量也就相對的較少了。

(2)評分

關鍵詞在速賣通有一套評分極致，是關于“優”“良”詞的區分，這里個完全可以用一些小技巧幫助“良”轉“優”，網上的教程太多，這兒就不展開說了。

(3)策略

策略是在直通車運營中最為重要的一個部分了，你要讓直通車為你所用，幫你達成各種各樣的目的，這才是直通車真正的意義所在，比如上了新款，我通過大量的流量去測試這個商品如何，再比如我的A商品是個爆款，一天1000單是否就是他的上限了?能否讓爆品更爆?再比如囤貨許久，倉庫成本高昂，能否配合低價+流量快速的進行出單清倉。（來源：全球速賣通資訊）

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