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2013-09-12 14:47
外貿訂單碎片化已經成了一種趨勢，至少對絕大多數中小外貿企業來說就是如此。這里說的“碎片化訂單”是指小單、短單。
這是歐美多年經濟危機之后國際市場形成的新變化。產生這一變化的原因有很多，但我想主要還是有以下三個：一是國際消費市場需求已經趨于個性化，消費者已經變得不喜歡和別人“撞衫”，他們更追求獨特的、充滿個性的消費品，終端需求的變化正在影響其上游供應環節，所以國外進口商在采購時也會要求訂單小、貨期短、款式多樣化；二是國外進口商對“去庫存化”變得更加“癡迷”，在市場需求多變，形勢難以掌握的情況下，高庫存對于進口商而言就是一個定時炸彈，隨時會給其帶來巨大的危險，而采購小單、短單可規避高庫存風險；三是在經歷全球金融危機之后，“現金流”成了全球貿易流通企業最重視的問題，因為在金融危機爆發之后的幾年之內，全球有無數的企業就是因為資金鏈斷裂而“萬劫不復”，在這種背景下，“短、頻、快”的碎片化訂單對于國外進口商而言，可以加快其現金流動，從而規避資金風險。
其實對很多企業來說，“碎片化訂單”并不招人喜愛，甚至大家會覺得是一種痛苦：如果不接這類訂單，怕得罪客戶；如果接了這類訂單，工廠在生產上又會很麻煩，無法批量生產。
據我了解，目前國內還有許許多多的公司不愿意接這種“碎片化訂單”，有些公司即使沒什么訂單也不接，因為總覺得這不是自己的“菜”。
但我想告訴大家的是，除非你是實力雄厚的大公司或者是從事大宗商品貿易，要不然“碎片化訂單”將是你從今往后必須面對的現實。
“怕麻煩”是很多企業拒絕“碎片化訂單”的重要原因，但是試問如今天下間哪有閉著眼就能掙錢的生意呢？
其實事物總是有兩面性，“碎片化訂單”雖然在生產、出貨等方面麻煩點，但它也有讓人“心動”的一面：那就是這種訂單往往風險小、利潤高。
有個外貿企業的朋友對我說，他公司今年到現在接了100多張訂單，但總銷售額只有200多萬美金。這些訂單中絕大部分都是小訂單，最小的訂單只有1000美金左右，大部分都是1、2萬美金的訂單，但是其公司現在的利潤已經有500多萬元人民幣，每張訂單的利潤率都很高，有些的利潤率甚至可以達到100%。
按照如今外貿業的行情，10%左右的毛利是外貿企業普遍的情況，如果要達到500萬元人民幣的毛利，至少要做5000萬左右的訂單。實現同樣的利潤，大訂單的風險自然要高出很多，企業的現金流也要增加很多，人工等其他硬性成本也不少。
適應變化才是企業的生存之道。就目前來看，外貿訂單碎片化趨勢已經無法逆轉，所以外貿企業應該去適應這種趨勢。
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