據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，只有2%的亞馬遜賣家能夠真正成功創(chuàng)業(yè)。雖然那些能夠在亞馬遜上獲得穩(wěn)定收入的賣家的實(shí)際比例略高，但是大多數(shù)人投入數(shù)百美元到自己的品牌產(chǎn)品后都失敗了。

原因很簡單，他們?nèi)鄙僬_的營銷技巧和策略，而這就是亞馬遜代運(yùn)營發(fā)揮作用的地方。

亞馬遜代運(yùn)營專門為亞馬遜賣家和供應(yīng)商提供營銷服務(wù)。代理可以幫助客戶找到正確的關(guān)鍵詞來提升listing排名、創(chuàng)建和管理PPC、社交媒體、電子郵件營銷、內(nèi)容營銷甚至listing優(yōu)化等。

顯然，如果你已經(jīng)是一名營銷專家，就不需要他們的服務(wù)。但是，如果你對營銷和在線銷售一無所知，更不用說在線銷售了，那么長此以往或?qū)е沦u家業(yè)務(wù)的徹底失敗。

為什么要雇傭亞馬遜代運(yùn)營？

有趣的是，許多亞馬遜的新賣家決定將重點(diǎn)投資在各種產(chǎn)品研究工具和產(chǎn)品上時，卻忽略了營銷也是銷售中一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

簡單地說，你需要雇傭一個代運(yùn)營，因?yàn)樗麄兛梢詭湍阍诩ち业氖袌龈偁幹形噘I家。亞馬遜是一個巨大的平臺，無論你銷售什么產(chǎn)品，很有可能已經(jīng)有很多競爭對手了。

最為剛?cè)雭嗰R遜平臺的新手賣家，你需要盡量保證listing排名靠前或位于搜索結(jié)果頁面的末尾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)買家在搜索產(chǎn)品時只會停留在第一頁。

換句話說，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，功能再多，他們都不會知道。另外，無論你在論壇上讀了多少書，看了多少視頻，你都無法獲得足夠的經(jīng)驗(yàn)成功運(yùn)營亞馬遜。

另一方面，亞馬遜代運(yùn)營可以幫助的方面如下：

●在亞馬遜上有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。你可以利用他們的專業(yè)知識發(fā)展業(yè)務(wù)，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

●可以讓你節(jié)省大量的時間和金錢來搜索優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing的方法。

●懂得如何進(jìn)行有效的宣傳推廣來樹立品牌或產(chǎn)品的知名度。你將開始銷售，獲得評論，并增加贏得購物車的機(jī)會。

如何選擇代運(yùn)營？

雖然在大多數(shù)情況下，與亞馬遜代運(yùn)營合作是必須的，但并不是所有的代理都會產(chǎn)生令人滿意的結(jié)果。新手賣家很容易上當(dāng)受騙，但下面的建議可以幫助你減少良莠不齊的選擇風(fēng)險(xiǎn)，找到一個可靠的代理：

●不要輕信便宜的報(bào)價。大多數(shù)廉價的經(jīng)紀(jì)公司之所以便宜，要么是因?yàn)樗鼈內(nèi)狈I(yè)知識，或者是因?yàn)樗鼈兪裁炊疾蛔觥５@并不意味著你應(yīng)該尋找昂貴的代理商，而是你需要權(quán)衡各代理公司的利弊后再做出決定。

●要求進(jìn)行案例研究。每一家聲譽(yù)良好的代理公司都擁有一批滿意的客戶。主動要求他們提供案例，并嘗試和已經(jīng)與知名品牌合作過的代理商合作。

●明確自身的服務(wù)需求。雇傭代運(yùn)營時，透明度是你首先要考慮的。確保你知道他們的服務(wù)包括什么，不包括什么，以避免混亂和失望。

●面對面交談。通常一封簡單的電子郵件不可能完全向他們解釋你所需要的一切。拜訪該公司，或者在電話上安排一次一對一的談話，這也會幫助你了解他們的服務(wù)是否適合你。

●在線搜索該公司。如果其聲譽(yù)確實(shí)良好，并與知名品牌合作過，那么很有可能你將會在線上找到客戶對該代理的評論和意見。

付出卻得不到回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)總是存在，所以不建議你與不了解的代理商簽訂合同。如果網(wǎng)上沒有關(guān)于他們的任何信息，那么就存在一些可疑的地方。

亞馬遜代運(yùn)營

第一次選擇代運(yùn)營絕非易事。以下是外媒列出的11家海外代運(yùn)營商：

1、W4

這家總部位于加州的代理公司不會為賣家創(chuàng)建廣告，但是他們發(fā)布的內(nèi)容會通過各種媒介接觸到成千上萬的潛在客戶。

2、Web FX

Web FX是一家專門從事亞馬遜 SEO優(yōu)化的公司。他們的服務(wù)還包括廣告管理、產(chǎn)品和商店推出支持、銷售咨詢和審核管理。他們還為各種規(guī)模的亞馬遜企業(yè)提供各種價格計(jì)劃。

3、AMAZOWL

AMAZOWL為北美、歐洲和日本市場的賣家和銷售商提供SEO和轉(zhuǎn)換優(yōu)化。此外，代理還提供亞馬遜店面、A+和EBC內(nèi)容服務(wù)。

4、Amazon SEO Consultant

Amazon SEO Consultant 可以處理SEO、營銷和優(yōu)化問題。但是，該代理只與現(xiàn)有的賣家合作，他們銷售的產(chǎn)品為市場提供了真正的價值。因?yàn)榇頌槊總€客戶端采取不同的策略，所以它們不提供通用的服務(wù)包。

5、BLUE WHEEL MEDIA

考慮到你的亞馬遜廣告策略，Blue Wheel Media可以通過參與點(diǎn)擊和視頻廣告、社交媒體廣告等吸引受眾。它們還可以創(chuàng)建內(nèi)容并管理內(nèi)容策略；該代理將監(jiān)測所有結(jié)果，并如其所承諾的那樣提供服務(wù)。

6、Search Engine People

Search Engine People擁有豐富的投資組合，提供了豐富的營銷解決方案，主要包括PPC到電子郵件營銷、內(nèi)容營銷等等。他們合作的品牌包括Subaru和Air Miles。

7、Voy Media

Voy Media是一家總部位于紐約的代運(yùn)營公司，可以通過專門的策略和社交媒體活動幫助賣家的業(yè)務(wù)增長。除了付費(fèi)服務(wù)，還有一個專門的文案和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提供一對一的戰(zhàn)略咨詢。但是，這需要每月在廣告上花費(fèi)一些預(yù)算。

8、Thrive

Thrive提供了一系列出色的服務(wù)，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容編寫、營銷策略和活動、電子商務(wù)優(yōu)化以及亞馬遜 SEO服務(wù)等等。

9、Ignite Visibility

從公共關(guān)系到亞馬遜營銷、SEO優(yōu)化、PPC，以及其他營銷和戰(zhàn)略服務(wù)，Ignite Visibility都能夠幫助提升品牌的知名度，讓買家發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。該公司總部位于圣地亞哥，與美國各地的賣家，甚至與國際賣家合作。

10、Wisitech

Wisitech專注于市場營銷，為亞馬遜上的賣家提供有針對性的SEO和PPC服務(wù)。該服務(wù)包括內(nèi)容創(chuàng)建、常規(guī)內(nèi)容和A+內(nèi)容、圖像優(yōu)化以及關(guān)鍵字的研究。他們擁有與知名品牌合作的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)得到了許多客戶的好評。

11、Vertical Rail

Vertical Rail的服務(wù)包括店鋪和產(chǎn)品優(yōu)化、內(nèi)容創(chuàng)建、分析、咨詢，甚至為提供賣家中心的帳戶管理。

總結(jié)

如果你想成為平臺上一個成功的賣家，雇傭一個亞馬遜代運(yùn)營是必不可少的。你可能已經(jīng)注意到，可靠的服務(wù)并不便宜。盡管如此，這筆投資還是很值得的。通過使用這樣的代理，你可以預(yù)期銷售額的指數(shù)增長，以及隨后的收入增長。

（來源：跨境峰哥）

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