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2019-06-25 10:47
話不多說，先看Shopify后臺數(shù)據(jù)
Shopify銷售額
從May 1(五月一號）— Sep 30（九月一號），該店共有二十一萬歐元銷售額
Shopify廣告支出
廣告支出四萬歐元
Shopify產(chǎn)品成本
看看產(chǎn)品價格，去速賣通（aliexpress) 搜索「men's watch」,價格由低到高，最低低至0.13刀。加上郵費，整體可以控制在3刀以內(nèi)。
客單價
免費產(chǎn)品并非真正免費，真正在于靠郵費賺錢。
所以這里發(fā)現(xiàn)
郵費 = 客單價 = 9.95歐
算筆賬
廣告費用占比20%，成本+郵費占比30%，也就是說，利潤可以占到40-50%
算下來，四個月差不多賺了快10萬歐吧
成型
月流量穩(wěn)定在7w
直接訪問等品牌流量占比一半以上
這是這個Shopify店鋪最近的流量來源截圖，可以看到，經(jīng)過前期大量的廣告投放，店鋪已經(jīng)建立起了聲譽，搜索流量和直接訪問占比超過60%，這個店鋪已經(jīng)在自運行了，而且是在賺了不小的一筆的前提下。
為什么這么短時間可以產(chǎn)生如此大的利潤？
1、Facebook廣告系統(tǒng)的強大
2、Shopify店鋪建設(shè)與選品的套路
FB廣告
FB廣告強大之處在于其精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)和海量的用戶規(guī)模，這兩點決定了：
1、Facebook用戶獨享一個ID，廣告營銷體系基于用戶真實個人的行為和興趣，而非cookies。
對于我的Shopify店鋪這種，價格非常便宜，但又看起來有檔次的手表。
我可以定位喜歡手表但又囊中羞澀的人群，具體定位就是喜歡XX手表雜志但收入低于1000美元低收入人群。
2、你可以無限量地擴大你的受眾規(guī)模，F(xiàn)B受眾多達(dá)20億，你可以在美國賣，可以在歐洲賣，日本，新加坡...
Shopify店鋪建設(shè)
我們先打開他的網(wǎng)站：http://menfield.shop/
圖片精美，排版考究...一看就有大牌的范兒，再看看價格—居然是0€，免費？！
是不是有種占了便宜的感覺？甚至有點不相信懷疑是騙子？真的有這種好事？
一步一步點進(jìn)去，果然天上沒有掉餡餅的事，還要收我10歐的郵費，但是這個產(chǎn)品看起來這么這么精致有格調(diào)，10歐也不貴，那就買了吧！
Shopify店鋪建設(shè)
擴充類目
在男性飾品領(lǐng)域下，免費產(chǎn)品可以是眼鏡、手鏈、錢包。
事實上，只要你能找到成本足夠低的產(chǎn)品（1-2刀，加郵費控制在3刀以下），都可以用這個免費的套路吸引大量的點擊。
除了免費產(chǎn)品，還增加了收費產(chǎn)品。
免費產(chǎn)品利潤低，是為了吸引點擊，但是如果用戶買了一個免費產(chǎn)品，又買了一個收費產(chǎn)品，就會提高我們的利潤率。
你可能會喜歡的產(chǎn)品
FB廣告是以單品形式出發(fā)的，用戶最先訪問的是你的產(chǎn)品頁面，為了提高流量利用效率，我們還會用「你可能會喜歡的產(chǎn)品」「相似產(chǎn)品」曝光更多其他的產(chǎn)品，引導(dǎo)流量去看看其他的產(chǎn)品。
免費產(chǎn)品套路能成功的原因
其實所謂的免費產(chǎn)品是一個吸引用戶點擊的噱頭，相較于普通的「鑲鉆男士腕表，只售100元」，大大的「FREE」能吸引更多的點擊。
隨著一步步點進(jìn)去，精致的圖片和有逼格的店鋪裝潢所產(chǎn)生的價值逐漸烙印在用戶心中，無形中對于Shopify店鋪產(chǎn)品是十分加分的。
用戶心里其實是有一桿秤的，一邊是產(chǎn)品的價值，一邊是產(chǎn)品的價格，即要付出的代價，如果用戶心里的產(chǎn)品價值高于其價格，用戶覺得賺到了，值得，就會下單。
為什么不是「產(chǎn)品10歐，不要郵費」？即為什么要把收費環(huán)節(jié)設(shè)在郵費處？
首先，收費產(chǎn)品沒有吸引力、噱頭不夠足，從用戶的數(shù)據(jù)反饋來看，100歐元的手表和10歐元的手表差別遠(yuǎn)不如10歐元和免費送來的大。
其次，隨著用戶逐漸點擊深入，沉沒成本逐漸提高，尤其是這種走低價多銷路線的，用戶決策成本相對低很多，更加容易下單。
什么是Dropship？Dropship指的是通過FB廣告獲取客戶和訂單，速賣通作為供貨商，不用壓貨的一種電商模式。
速賣通決定了不用壓貨，用戶每在你的店里下成一單，你只需直接去速賣通下一單，沒有線下壓貨的風(fēng)險。
FB廣告則讓你有了精準(zhǔn)定位受眾的能力。
除了一些站內(nèi)cpc廣告，亞馬遜賣家不用太擔(dān)心流量，亞馬遜站內(nèi)就會供給你流量，但是相應(yīng)的，用戶會各種挑選、比較，你的精力主要放在了產(chǎn)品質(zhì)量的把控，利潤可能都擠壓在庫存上。
相對于平臺，獨立站更像是你自己的精品店、專賣店，沒有比價也沒有競爭，自由度更高，品牌忠誠度也更好，你的客戶與訂單都被你一家沉淀下來。
但是缺點同樣突出——你得自己引流，而且初期自己引流的成本可能高過產(chǎn)品利潤，一個利潤100元的產(chǎn)品，稍不注意廣告費就會飚過100元，對于小賣家十分不友好，所以更多是針對大中型賣家。
而Dropship則是在獨立站上又進(jìn)了一步，拋棄了線下倉儲。沒有了倉儲的限制與風(fēng)險，理論上你可以賣任何產(chǎn)品，A不好賣了，你可以開始推廣B。
唯一的投入也只在于廣告費上。是比傳統(tǒng)電商要輕的多的模式，你可以快速盈利并逐漸建立品牌流量，用最無痛的方式建立起一個店鋪或者更進(jìn)一步——一個品牌。
什么是Shopify？
Shopify是一個適合跨境電商建立獨立站的Saas系統(tǒng)，簡而言之，你可以在一個小時內(nèi)用shopify搭建起一個完整的獨立站店鋪。
什么是速賣通？
是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”，產(chǎn)品多低價，物流支持全球。（來源： Jersy聊出海）
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