我們的選品文章已經(jīng)全部講完了，從最初的選品策略，到驗證產(chǎn)品想法和細(xì)分市場，再到找供應(yīng)商，一路陪我們走來的賣家朋友們相信對這整個過程都已經(jīng)有所了解，選品并非易事，找到一個合適的產(chǎn)品對賣家來說已經(jīng)是一件非常厲害的事情了，很多新手賣家總是想要找到一款完美的產(chǎn)品，然而往往都無功而返，因為對于完美，我們根本無法定義，人人都覺得好的未必就一定是好的，最適合你的產(chǎn)品，才是最完美的。

一款產(chǎn)品之所以能夠成功并不僅僅是因為達(dá)到了評估的標(biāo)準(zhǔn)，每個月的谷歌搜索、低競爭力的利基市場，這些都是它成功的條件，雖然我們的選品系列文章可以為賣家指引正確的方向，但是也并不能代替賣家去選取或者創(chuàng)造一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，相比產(chǎn)品，如何去提升價值、如何做好營銷、如何提供出色的客戶服務(wù)、長期的堅持和努力，這些同樣重要，不要被框架所限制，也不要被挫折所影響，專注你的選品研究才是王道。

如果跟著選品系列的指導(dǎo)學(xué)習(xí)下來，你還是對你的目標(biāo)產(chǎn)品沒有信息的話，也別輕言放棄，再重復(fù)一遍這個過程，期間選取一些略微不同的細(xì)分領(lǐng)域或者市場，你也以不斷的重新評估你的產(chǎn)品想法，對這些細(xì)微差異的評估對你的產(chǎn)品想法和生意的成功都有著很大的影響，此外，你也可以搜尋新的產(chǎn)品想法，最重要的還是不斷前行，永不止步。

很多新手總是陷在尋找產(chǎn)品想法然后不斷質(zhì)疑想法的怪圈里，想的多卻不行動，不去驗證你怎么知道你的產(chǎn)品想法可不可行呢？做電商，做好的一點就是你的很多想法驗證起來并不需要花費資金，同時在這個過程中還可以積累豐富的經(jīng)驗。

在整個選品系列中，我們?yōu)橘u家們所提供的是尋找、評估、驗證、采購產(chǎn)品的一個框架，但是凡事都不止一種方法，電商生意也不例外，所謂條條大路通羅馬，哪條是最好的路皆因人而異，為此我們采訪了8位國外的電商大咖，一起來看看他們分享的選品建議吧。

一、Noah Kagan：驗證產(chǎn)品的第一個策略就是預(yù)售

發(fā)郵件給客戶，告訴他們你要做的是什么，什么時候交付，以特定的價格給出5個訂單看是否有人購買，不想買的人的原因是什么，錢是驗證產(chǎn)品的最好方式。

小編解讀：預(yù)售簡直是mini版的眾籌，一個驗證idea的好方式。

二、Billy Murphy：產(chǎn)品盡量得第一個解決客戶某個痛點

你的產(chǎn)品比市場上的任何同類產(chǎn)品都要好嗎？它有其獨特的價值嗎？如果都不是，那你為什么要選擇這款產(chǎn)品進(jìn)行銷售呢？你選擇的產(chǎn)品可以不是這個市場的第一，但是它應(yīng)該盡量做到可以第一個解決買家某個痛點，除非你能夠填補市場的某個空白，否則將會泯然眾人，利潤自然也不會有多少，但是如果你提供產(chǎn)品或者服務(wù)比其他任何人能更好的解決特定的需求，利潤才可能更豐厚更長久。

小編解讀：產(chǎn)品本來就是為了解決客戶的痛點而存在的，所以當(dāng)你可以“第一個”解決某個問題的時候，你的機(jī)會就來了。

三、Sean Ogle：帶著問題走路

“帶著問題走路”是Sean Ogle最喜歡的產(chǎn)品創(chuàng)意策略之一，如果在某個想法上被困住，他會在他所在的城市步行思考，以此來尋求最佳的解決方法，他會一邊步行時一邊做筆記并盡力在到家之前列出25個。這使他以“幫助他人和發(fā)現(xiàn)需要解決的問題”的思維方式去思考潛在的解決方法，無論是對潛在產(chǎn)品的發(fā)掘還是內(nèi)容營銷，這個方法都非常有效。

四、Andreea Ayers：什么產(chǎn)品你希望自己能擁有？

當(dāng)你考慮要推出新的產(chǎn)品類型時，可以想想自己想要用有什么樣的產(chǎn)品，什么類型的產(chǎn)品可以讓你自己的生活變得更好？你可以調(diào)整一款現(xiàn)有的產(chǎn)品使它變得更好更有用嗎？其他人能否看到它的價值？當(dāng)你準(zhǔn)備好測試一款產(chǎn)品時，可以獲取反饋來驗證你的產(chǎn)品想法，問朋友問家人作用不大，因為他們可能會根據(jù)情感而不是對產(chǎn)品的真實感受來支持或者反對你，要驗證你的產(chǎn)品想法最好的就是與你的理想客戶取得聯(lián)系，詢問他們的購買意愿以及對產(chǎn)品

的具體問題。

小編解讀：很明顯，作為賣家的我們也是一位消費者，如果你的需求，是很多人同時擁有的，那是一個不錯的機(jī)會。

五、Andrew Youderian：顧客為什么要買你的不去買別人的？

當(dāng)你擁有自己獨特的專有產(chǎn)品時，這個問題很好回答，因為你的產(chǎn)品能滿足特定的需求，當(dāng)然你也可以專賣別人的產(chǎn)品，但是這需要更多的方法和技能，亞馬遜自營和其他的第三方賣家都可能銷售跟你一樣的東西，你需要的是把自己的特色展現(xiàn)出來，如果單純只是價格的競爭，你很難與別人一較高下。

小編解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓同質(zhì)化的競爭更白熱化了，所以你在做差異化的同時，還要確保你的差異化是“客戶愿意買單”的。

六、Steve Chou：Terapeak

Terapeak是他尋找產(chǎn)品想法時最喜歡的地方，Terapeak網(wǎng)羅了所有EBay listings，并且會告訴你什么產(chǎn)品火爆，什么產(chǎn)品不火爆。它也跟亞馬遜的產(chǎn)品listing緊密聯(lián)系，所以你也可以有所啟發(fā)。很多時候，你可以找到一個暢銷產(chǎn)品，改進(jìn)和完善，然后用自己的品牌銷售。

小編解讀：在eBay上尋找熱銷品來改進(jìn)當(dāng)然是個好辦法，與此相對應(yīng)的，其實可以直接在亞馬遜的Best seller 榜單上找到熱銷品。

七、Drew Sanocki：設(shè)置目標(biāo)產(chǎn)品的著陸頁

Drew Sanocki最喜歡的評估產(chǎn)品創(chuàng)意的方法就是使用便宜的Wordpress主題或像LeadPages、Instapage等服務(wù)快速設(shè)置目標(biāo)產(chǎn)品的著陸頁，然后花幾百美元再Adwords上將流量導(dǎo)向目標(biāo)網(wǎng)頁，經(jīng)過大約一周的測試，通常都可以弄清楚三個問題：那種能賣？什么價格？每個客戶獲取成本是什么？這些經(jīng)驗是無價的，如果你只到獲取客戶的成本低于你的利潤率，那你就可以開始加大引流力度，拓展你的業(yè)務(wù)了。

小編解讀：亞馬遜賣家應(yīng)該補強的方法啊！

八、Leighton Taylor：drop shipping

使用drop shipping可以以極低的風(fēng)險和成本銷售產(chǎn)品，及時一開始利潤非常小，但是卻可以了解有關(guān)利基市場和營銷的策略，一旦產(chǎn)生收入，Leighton Taylor就會大量購買庫存以獲取更高的利潤，他采取的策略是批量購買低價的產(chǎn)品，對于規(guī)格大難倉儲的產(chǎn)品繼續(xù)使用drop shipping，因此它的品類相當(dāng)?shù)呢S富。

8位電商大咖的選品建議有沒有你感興趣的呢？有的話不妨行動起來吧~

這一系列文章是由積加ERP帶來的選品干貨《跨境電商選品指導(dǎo)》的連載，到本篇文章正式完結(jié)，我們把這本源自美國電商大咖的書籍，翻譯成中文并根據(jù)中國賣家的現(xiàn)實進(jìn)行備注和解釋，制作了這本《跨境電商選品指導(dǎo)》書籍的中文電子版，填寫問卷即可免費獲取，為2019年選品做準(zhǔn)備>>

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