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2019-06-20 16:21
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夏季來(lái)了，太陽(yáng)鏡、泳裝的各大賣主紛紛亮出自己的秘密武器——當(dāng)季爆款!
因季節(jié)而引起的流量大戰(zhàn)打得十分火熱，銷量紛紛攀升。
而“無(wú)明顯淡旺季商品“賣家的苦惱：
電子類商品 VS. 夏季熱賣產(chǎn)品（太陽(yáng)鏡）
全年銷售趨勢(shì)
沒(méi)有當(dāng)季爆款，季節(jié)性不明顯的賣家們要怎么吸引流量，提高銷量呢？
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談：
如果您售賣的商品自身無(wú)明顯季節(jié)性，那么爭(zhēng)取好的廣告展示位置非常重要！
在pick我們的獨(dú)家資料之前，你需要先了解“無(wú)明顯淡旺季商品”的消費(fèi)者行為以及市場(chǎng)趨勢(shì)。搜索量隨全年流量而變化
這類商品在Prime Day當(dāng)月以及11、12月的銷售旺季流量會(huì)變得更高。
Tips：需留意每日的預(yù)算以防超支。
消費(fèi)者喜歡搜索“商品的功能和特性”比如搜索耳機(jī)的時(shí)候，會(huì)搜索藍(lán)牙耳機(jī)、消音耳機(jī)等等。
Tips：可將功能詞和特性添加到關(guān)鍵詞中。
消費(fèi)者更喜歡使用移動(dòng)設(shè)備搜索以電子消費(fèi)品中的“耳機(jī)”和“充電寶”為例，在這兩個(gè)子品類中，均有明顯超過(guò)50%的搜索來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。
Tips：更加留意商品在移動(dòng)設(shè)備上的展示。
越了解消費(fèi)者行為以及市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)爭(zhēng)取好的廣告位置越有利。
Pick本期獨(dú)家資料，教您俘獲無(wú)季節(jié)性商品消費(fèi)者的“芳心”！
首先要明確你的商業(yè)目標(biāo)，按照消費(fèi)者旅程，展開你在旅程各個(gè)階段的廣告策略：
“無(wú)明顯淡旺季商品”的攻心三計(jì)
第一計(jì)【吸睛計(jì)】
化身十萬(wàn)伏大燈泡，把消費(fèi)者的目光都吸引過(guò)來(lái)（爭(zhēng)取曝光機(jī)會(huì)，把處于對(duì)您的品牌和店鋪尚在認(rèn)知階段的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，增加流量）。
為所有商品創(chuàng)建自動(dòng)廣告，并使用建議競(jìng)價(jià)。同時(shí)也要為主力ASIN創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)，設(shè)置較高的固定競(jìng)價(jià)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談：
關(guān)鍵詞投放選擇品類詞（例如bottle），廣泛匹配。而商品投放選擇主要品類。
廣告活動(dòng)優(yōu)化重點(diǎn)觀察曝光量和CTR兩個(gè)指標(biāo)。
第二計(jì)【攻心計(jì)】讓消費(fèi)者確認(rèn)過(guò)眼神，找的就是你！（讓考慮和購(gòu)買階段的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買，提高銷量搶占市場(chǎng)份額）
? 將主力ASIN或高轉(zhuǎn)化ASIN分為不同的自動(dòng)廣告。并為這兩種ASIN設(shè)置中等-偏高之間的競(jìng)價(jià)，并留出足夠的每日預(yù)算。其他ASIN使用較低-中等的競(jìng)價(jià)策略。
? 為每個(gè)主力ASIN創(chuàng)建專屬的手動(dòng)廣告活動(dòng)以便精細(xì)優(yōu)化。選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞加入對(duì)應(yīng)ASIN的廣告中，并使用較高的競(jìng)價(jià)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談：
關(guān)鍵詞投放主要選擇競(jìng)品詞、品類詞與長(zhǎng)尾詞，匹配方式選擇詞組或精確匹配；而商品投放選擇投放競(jìng)品ASIN，搶占市場(chǎng)份額。
開啟基于廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)的功能，爭(zhēng)取更多首頁(yè)首位的競(jìng)拍與曝光量。
第三計(jì)【籠心計(jì)】一回生二回熟，要不再來(lái)三四回？（增強(qiáng)對(duì)您的品牌或店鋪處于忠誠(chéng)階段消費(fèi)者的粘性，提高重復(fù)購(gòu)買機(jī)會(huì)。）
為重復(fù)購(gòu)買次數(shù)多的ASIN和新品分別創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)，設(shè)置適中競(jìng)價(jià)。另外還要為這兩種ASIN分別創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談：
將品牌詞加入到關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者更易找到您的商品。根據(jù)自身品牌的影響力設(shè)置競(jìng)價(jià)。若影響力高，則設(shè)置相對(duì)較高的競(jìng)價(jià)，同理反之。
廣告活動(dòng)優(yōu)化重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)。
對(duì)于季節(jié)性不明顯的商品來(lái)說(shuō)，流量旺季大促是提高銷量的絕佳時(shí)機(jī)，一定要把握住！建議您有針對(duì)性地創(chuàng)建不同的廣告活動(dòng)，并不斷優(yōu)化，提高曝光和轉(zhuǎn)化，形成良性飛輪，制霸銷量頂峰！（來(lái)源： 亞馬遜廣告）
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