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2019-06-19 00:11
出海，進軍中東電商市場并非在一朝一夕的事情。在曲折向上發展的征程中，想要精準了解這個市場的動態，并把握機會迎風而上，監測數據，以數據為導向做戰略調整是必要中重要的一步。
本文，Facebook 大中華區電子商貿行業總經理周雁冰，將帶領我們探討這方充滿機遇，值得開墾的土地。
本文主要從以下幾個方面來深入研究，中國電商出海中東的營銷策略：
1、針對中東電商市場的開拓，有哪些高效的策略？
在 Facebook 擁有的逾 20 億天然優質用戶中，中東用戶占了很大比重。中東地區消費者的數字化普及率正在增長，且中東地區以年輕人為主，擁有大量數字產品的重度使用者。
當電商商家借助 Facebook 開發全新的市場進駐策略時，必須確保基本設置已準備妥當。如，像素/SDK 已被安裝、網站已使用本土化語言。
同時，為進一步理解新市場，電商商家可以利用跨境線索搜索，可遵循以下三步：
1）選擇基本參數；
2）了解每個市場的覆蓋人數；
3）標記新市場的關鍵指數。
2、廣告如何投放使得ROI 最好，且能挖掘到高價值用戶？
幫助電商盡可能挖掘到高價值用戶，并最大化廣告花費回報，轉化優化尤為重要，它應當在最初就被投入聚焦。
如果將市場周期分為三個階段——開發期、增長期和成熟期，電商商家應在開發期就聚焦轉化優化，如此才能獲得更多購買者。當然，在不同階段，優化目標是不同的。
從定位來看，電商可利用現有市場的最佳受眾來建立類似受眾。當然，在不同市場發展階段，定位選擇也各具差異。
1）在市場開發期，將現有市場的優質用戶作為種子用戶，以此在新市場建立類似受眾。
2）隨著市場的成熟，種子用戶不斷更新，舊有的種子用戶會被新市場的種子用戶替代。
3）到了市場成熟期，適當簡化營銷架構，有助于提升營銷表現。
繼優化和定位之后，電商需牢記做到語言本土化對營銷表現也至關重要。
比如，英語是阿拉伯聯合酋長國的主要用語，而阿拉伯語則是沙特阿拉伯和埃及的主要用語，所以，阿拉伯語網站更適用于埃及和沙特阿拉伯市場。
3、如何判斷產品在中東電商市場中表現良好？
電商商家想要持續運行在正確的軌道上，不走彎路，需要不斷地總結經驗教訓。對于電商來說，選品是一個事關銷量的重要環節。而在不同的市場發展階段，其要求和判斷標準也是不同的。
1）在開發期，人們習慣將注意力放在銷量/CPA 上。
2）而到了市場增長期和成熟期，增值與用戶終身價值就顯得越來越重要。
而衡量增值最有效的方式就是做測試，Facebook 的拆分測試，以及測試與學習工具是建議大家考慮使用的 2 個衡量工具。
1）拆分測試，可以為電商找到新市場的潛在目標受眾。
2）測試與學習工具，可以挖掘到帶來更低每轉化提升成本的目錄。
4、中東地區電商做齋月營銷，應從哪些方面入手？
節假日是利用 Facebook & Instagram 營銷的最佳時機。在中東地區最重要的節日莫過于齋月。據統計，有 86% 的 Facebook 用戶會慶祝齋月，此時在 Facebook & Instagram 上做齋月營銷勢必會為廣大電商帶來可觀的流量和銷量。
所以，在齋月來臨前，應提前設置齋月媒體計劃，以構建用戶對品牌的熟悉度。
1）齋月期間，電商更應注重客戶的意向與轉化，即增加活動挖掘潛在客戶，以及通過活動對客戶做再營銷。
2）如果可以，請投放更高的競價，以提升品牌競爭力。
3）與此同時，請確保您所有的移動端口均已被優化，如移動應用、移動網頁等，因為絕大部分的購物行為發生于移動端。
Facebook & Instagram 動態消息內的視頻廣告成效極佳。
視頻廣告的效果極佳，但對廣告素材能否在 3 秒內抓住用戶眼球的要求很高。所以，視頻廣告雖然最終落腳在用戶需求，但素材的創意不可忽視。另外，不可忽視的還有垂直形式和靜音設計。
當然，針對不同的營銷目標，毫無疑問電商商家應采取不同的創意格式。但無論是想促銷產品、展示產品亮點，或是強調突出某一信息，假日模版都能夠在齋月營銷期間，幫助創建精美的移動端視頻，牢牢抓住中東市場用戶的眼球。
成功案例參考。
該案例很好地體現了品牌商針對特定營銷目標，應用特定廣告格式的精髓。
小貼士：以上內容僅代表作者個人觀點，不代表雨果網立場！
