外貿(mào)B2B網(wǎng)站與外貿(mào)B2C網(wǎng)站做海外推廣的方式很不一樣，B2B更注重品牌，信任背書等，所以推廣方式比較精細化，重品牌運營。B2C行業(yè)更注重新穎、性價比、也注重品牌，但是沒有B端那么重視，很多消費者也是沖動消費。

正是由于B端和C端用戶的不同，推廣方式也有挺大差別。那么外貿(mào)B2B網(wǎng)站如何做海外推廣呢？國外做了一個調(diào)查，調(diào)查結(jié)果：

其中這里面AI,Machine Learning，big data對于小企業(yè)，大家基本上是用不到的，能夠用到肯定最好。

我目前接手的網(wǎng)站就是B端網(wǎng)站，這是我做外貿(mào)B2B網(wǎng)站時總結(jié)的10種B2B海外推廣方法。

1.媒體、新聞稿PR推廣

2.內(nèi)容營銷

3.搜索引擎營銷推廣

4.優(yōu)惠活動推廣

5.KOL意見領(lǐng)袖紅人推廣

6.社交媒體營銷

7.視頻營銷推廣

8.行業(yè)網(wǎng)站購買廣告位

9.EDM電子郵件營銷推廣

10.線下展會推廣

一. 媒體、新聞稿PR推廣

在外貿(mào)推廣里，我覺得搞定媒體是最難的。因為你很可能有預(yù)算，也不一定能上得了你想要發(fā)布的媒體。但是這個媒體和新聞稿發(fā)布效果又是非常好的，如果有大媒體給你一個報道，你可以在多處引用，增加信任背書。

我在“外貿(mào)網(wǎng)站推廣工具導(dǎo)航 | 外貿(mào)營銷推廣資源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒體分發(fā)巨頭，可以讓他們幫我們向全球發(fā)布新聞稿，也有webwire這些小PR 新聞稿發(fā)布的地方。

但是他們很多媒體也搞不定。例如：techcrunch。媒體分發(fā)渠道只是大眾的媒體發(fā)布，假如你的產(chǎn)品是電子類，主要用戶是工程師，你想到engineering網(wǎng)站發(fā)布就發(fā)布不了。所以很多時候你只能像“從Kickstater眾籌運營中學(xué)習(xí)外貿(mào)運營推廣方法和技巧(博客文章里看)”里面講到的方式去尋找媒體、聯(lián)系媒體、維護關(guān)系、積累媒體等操作。或者有認識的朋友介紹。

看一下這個案例：italic.com；不得不說他們PR的牛氣！

網(wǎng)站剛上線，就只有1個簡單的主頁，但是他們在美國的主流媒體就有大量報道！techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

前期好好規(guī)劃媒體PR這一塊肯定不會錯！

二. 內(nèi)容營銷

看到第一張圖沒？內(nèi)容營銷Content Marketing依然是最多人認為是最有效的方式。國內(nèi)內(nèi)容營銷還是做的很少，因為它見效慢，就像SEO一樣，所以地位并不高。但是這種方式在國外人看來卻是最看重的。Growth Tribe認為增長黑客T型技能里認為最重要的兩個技能之一就是內(nèi)容營銷。

內(nèi)容包含文章（故事）、視頻、音頻、圖片、報告、等，它是不同于硬廣的，它是給客戶提供有價值內(nèi)容的集合！

很多人都知道直接賣產(chǎn)品很難，但如果給產(chǎn)品賦予一個含義、編寫一個故事、增加一些包裝等可能就會大賣。這就是內(nèi)容營銷的魅力！

（1）哪些內(nèi)容類型最受用戶歡迎？

很明顯，信息圖和List類型最受歡迎！（想到了前些時候運營研究社做了一個運營信息地圖，大賣100多萬。。。）

（2）內(nèi)容應(yīng)該怎么做？

A. 成功標題的5大秘訣！

1.最多 60 個字符（谷歌會顯示完整標題）

2.使用數(shù)據(jù)！（讓轉(zhuǎn)發(fā)量翻倍）

3.激發(fā)受眾的興趣 （比如事件、地點、相關(guān)情況等）

4.使用形容詞（鼓勵人們采取行動）

5.運用夸張手法！（使用“最”、“主要”、“最佳”等詞匯）

B. 內(nèi)容長度

對于 SEO 來說，文章內(nèi)容越長（超過 2500 字）越好。 務(wù)必在副標題和正文中都要用到關(guān)鍵詞，但不要過度。

C. 鼓勵用戶采取行動

D. 讓用戶分享你的內(nèi)容

（3）如何分享自己的內(nèi)容

1.  在Facebook和其他社交網(wǎng)絡(luò)上分享某內(nèi)容。

2.  準備幾條推文。谷歌將使用不同標題和不同關(guān)鍵詞的推文編入索引。

3.  在您的電子郵件廣告和 RSS 源中分享鏈接。適用于博客文章。

4.  如果您在您的內(nèi)容中提及了意見領(lǐng)袖，請在社交網(wǎng)絡(luò)中或通過電子郵件給他們發(fā)送鏈接。

5.  在相關(guān)資源上分享鏈接。

三. 搜索引擎營銷推廣

國外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄羅斯市場，還有Yandex. 一般人都是做Google推廣，但其他搜索引擎做法基本一樣。

SEO+PPC應(yīng)該是每一個外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣必備方法。但是都不簡單，一般大一點的企業(yè)都是分開做，而且很多人同時做。小公司就是一個人做。

SEO見效慢，但效果持久，免費。PPC見效快，但收費高，停止就沒流量。

SEO主要就是“內(nèi)容為王、外鏈為皇”到現(xiàn)在依舊不變！

四. 優(yōu)惠活動推廣

這個應(yīng)該是一個網(wǎng)站運營常態(tài)化工作，同時又是外貿(mào)營銷推廣非常有效的策略。優(yōu)惠活動，沒有人不喜歡。

看一下這個案例：外貿(mào)獨立站如何利用Giveaway活動推廣引流？（B2B, B2C通用） 這個活動為我的剛建立的網(wǎng)站持續(xù)的提供了很多流量。

但是它需要其它推廣方式的配合才能做的更好。用戶拓新、用戶激活、用戶重復(fù)購買都可以使用這種營銷方法。

做營銷活動之前，一定要做策劃。

五. KOL意見領(lǐng)袖紅人推廣

之前看到中國某CEO說KOL營銷會干掉傳統(tǒng)廣告公司，很多廣告公司都慌了。。。KOL給傳統(tǒng)廣告公司帶來了很大的沖擊，這也說明了KOL營銷的力量！

做外貿(mào)推廣的朋友，應(yīng)該沒有人不知道紅人/大V推廣的吧，外貿(mào)同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最為廣泛，操作的方式一般都是這樣：

通過軟件、競爭對手、搜索等方式找到KOL。

郵件聯(lián)系這些KOL (合作、檔期、價格、推廣方式等).

確認合作. 

寄樣品、出素材、文案、Ideal、營銷方案等. 

監(jiān)控結(jié)果，出報告.

 往復(fù)、增刪

B2B方式做KOL營銷做的不多。B2B一般是服務(wù)、大宗商品。這樣就沒法做review，除了創(chuàng)造方法（JLCPCB的KOL營銷方式非常好，值得借鑒），你還可以借鑒SEMrush營銷總監(jiān)做法（她也是賣它的B2B服務(wù)的）。

“名人不是您的受眾。聯(lián)系那些愿意留給您時間的人。與職業(yè)生涯早期的人建立的聯(lián)系往往更牢固。”

（1）先找到意見領(lǐng)袖，使用工具：Klear （我列了幾個很好用的“KOL工具”）

（2）建立關(guān)系

尋找那些喜歡您品牌的人。那些說過您是您品牌潛在大使的人（即時這種提及是負面的）。一旦發(fā)現(xiàn)有提及，請感謝他們!

感謝信模板：

(3) 更進一步的關(guān)系

你可以使用這樣的模板：

(4) 一年之后的成功

KOL有自己的粉絲群體，搞定他，可能就搞定了一批用戶。

整個流程就是這樣：

是不是很熟悉？PR部分的媒體聯(lián)系也可以用這樣的流程。

六. 社交媒體營銷

這個做外貿(mào)的基本上都或多或少接觸過幾個社交媒體：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接觸的最多的就是Linkedin和Facebook。

在第三節(jié)的搜索引擎營銷推廣里講到了“SEO主要就是’內(nèi)容為王、外鏈為皇’到現(xiàn)在依舊不變！”，社交媒體對SEO影響也是非常大的。你的內(nèi)容在社交媒體分享的越多，說明你的內(nèi)容就越可靠，進而Google會提升你的SEO排名。

社交媒體營銷最大的用途就是品牌提升+銷售引流。

我已經(jīng)寫了幾篇關(guān)于社交媒體營銷推廣的文章：其它的還在寫。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣之Reddit推廣引流（暴力活動引流）

社交媒體是我認為在網(wǎng)站初建時非常值得做的渠道。（付費+活動）

七. 視頻營銷推廣

做外貿(mào)B2B，什么方式最直觀感受到你的產(chǎn)品多好，你的服務(wù)多棒？

那肯定是視頻營銷。。。（不管是短視頻還是長視頻）

這個案例我還是要推薦JLCPCB。

JLCPCB應(yīng)該在視頻這塊花了大力氣，收獲也不出意外。回報超過支出幾十倍幾百倍！

他們自己沒有做視頻的人才，這一塊全都讓YOUTUBE大V搞定，制作視頻+推廣！

這個視頻完美的呈現(xiàn)了JLCPCB的規(guī)模，實力，生產(chǎn)工藝，流程，交付等。同時吸引110多萬次瀏覽。。。在Google排名靠前。這樣的視頻推廣方式是不是每一個外貿(mào)B2B廠家夢寐以求的？告訴你，這個視頻遠沒有你想的那么貴！

八. 行業(yè)網(wǎng)站購買廣告位

不管是在國內(nèi)還是在國外，行業(yè)網(wǎng)站廣告位購買應(yīng)該是非常常用的一種方式。品牌曝光的好地方！

例如電子元器件行業(yè)：allaboutcircuits.com這些位置都是明碼標價的，CPM特別貴。

如果你有錢，這種推廣方式迅速讓你打響品牌。

在你行業(yè)內(nèi)，你的用戶群肯定有一個聚集的地方，這個聚集的地方越大，這個廣告位99%的概率會出售。如果你們B2B外貿(mào)公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。

很多網(wǎng)站他們的底部都會標明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價格，那就聯(lián)系他們。當(dāng)然還可以和他們砍價，讓他們給你定制展現(xiàn)、流量套餐等。

九. EDM電子郵件營銷推廣

EDM營銷適合有subscribe用戶的網(wǎng)站，歪果仁溝通很喜歡用郵件，所以EDM營銷很適合在國外做，而且效果非常好，轉(zhuǎn)化率一般只比自然流量網(wǎng)站差。

我們之前在別人網(wǎng)站做過一次EDM活動郵件，郵件的CTR是12%, 9%的轉(zhuǎn)化率！非常不錯。給我們增加了很多用戶，價格也不貴！但是我這種情況比較少，基本都是給自己的SUBSCRIBER發(fā)關(guān)于自己的服務(wù)、活動信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。好用，價格也不貴。當(dāng)然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十. 線下展會推廣

線下展會推廣是外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法？是的！

線下展會推廣你能收獲到不少意向客戶，你可以收到很多名片。同時你還可以拉很多很多潛在注冊用戶。

上次在深圳會展中心看了一下深圳國際電子展（ELEXCON），我就注冊了兩個網(wǎng)站。。。我是一個電子元件的潛在用戶嗎？是的！

去電子展的人，大部分還是電子相關(guān)行業(yè)的人，尤其是一些展會需要收取費用的。慕尼黑電子展門票是幾百元人民幣，這樣的展會能進去的有閑逛的人嗎？

展會里都是自己的潛在客戶？那用什么方式讓他們留下信息？活動！

慕尼黑電子展上，Digikey做了一個超大型的活動，一個注冊，一個Digikey logo橡皮足球，也是下了本錢的。

你可以做一個giveaway活動，前提是注冊，這樣你的網(wǎng)站就會有流量，注冊后你就有意向客戶的個人信息，這個信息就是相當(dāng)有價值的了。但是這種展會一年也就幾次機會，可以做一些大策劃，增加引流。

總結(jié)

經(jīng)過這么多年的海外推廣經(jīng)驗沉淀，這10種推廣方式是最有效的海外推廣策略。靈活善用，你的網(wǎng)站何愁沒流量？

關(guān)于外貿(mào)B2B海外營銷推廣有任何問題，可以評論！（來源：外貿(mào)狗營銷推廣）

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