deal是什么意思?

跨境電商中，不少賣家都會利用deal來蹭平臺流量，帶動銷量，沖一下排名。一般來說亞馬遜賣家通常選擇的站內Deal以Lightning deal和Best deal兩個為主，站外以Slickdeal、Hotukdeals為主。當然這對于跨境電商老司機來說是再正常不過的手段了，但是對于外貿新手來說，還不清楚deal站是什么意思呢。那么本篇文章跟大家說說deal這些事兒。

什么是Deal站？

Deal站，即是我們理解的導購促銷網站，Deal站又分為站內Deal和站外Deal。站內Deal主要指的是促銷秒殺活動，如亞馬遜的Today’s Deal，為賣家做促銷提供一個平臺。應用得更為廣泛的是站外Deal，即是利用平臺外的促銷網站進行宣傳，達到把客戶引流到自己的店鋪的目的。

以亞馬遜為例，站內deal的類別分別有以下：

1、Best Deal

簡稱BD，免費，一般可以持續2個星期，涵蓋美國站和日本站。Best deal的價格不會自動修改，是需要賣家自己手動修改。

2、Lighting Deal

簡稱LD，是極具時效性的秒殺活動，一般持續時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時，歐洲6小時)，每個ASIN150美金。

3、Deal OF The Day

簡稱DOTD，免費，時間為一天。這個是亞馬遜站內秒殺的王中王，這是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。

站內deal的優缺點

優點：

1、程序簡潔，可以直接通過客戶經理申請，如果您的產品足夠好，亞馬遜會邀請您參與deal。

2、流量更精準且多，LD出現在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，它的活動也都被收錄到搜索結果中。通過deal可以引來大批亞馬遜站內免費流量，流量很大。

3、可以提升排名和銷量，帶動其他關聯產品的銷量，還可以幫助你清理滯銷庫存和季節性產品。

缺點：

1、亞馬遜申請Deal要求嚴格，首圖title必須完全按照要求修改。

2、審核時間長，審核期間會影響Listing session及轉化。

3、如果是Best deal,亞馬遜會要求直接降價，活動后才可提價。

4、價格相對站外Deal要高很多。

1、增加知名度。流量大，讓你的產品有足夠的曝光，為用戶之后的購買決策提供參考。

2、推薦流量增加。

3、優化供應鏈。產品價格和質量得到提升。

4、關鍵詞排名上升。迅速提高短期銷量，提升排名。

5、增加客戶信任度。

6、提高回購率。導購網站一般很重視互動，合理利用對提升回購率作用很大。

做Deal站需要什么條件

1、產品評估。并不是每個類別的產品都適合做促銷，都適合用Deal站來做引流，因此賣方必須對產品有充分的把握和了解，以判斷是否適合促銷。

2、挑選網站。促銷網站的類型和方向是不同的。受眾群體和常用人群也是有差異的，有的科技類居多，有的是服裝類，有的只做母嬰等等。

3、了解網站規則。每個國家都有很多本地促銷折扣網，即便是同一個國家的促銷折扣網在政策和流程上也都有差異，所以中國賣家必須在了解其規則的基礎上進行營銷，不要一上來就狂轟濫炸或是進行違規操作，被封了賬號和IP就得不償失了。

美國最大的Deal站Slickdeal（簡稱SD），他的發帖要求很高，在Slickedeals發帖的店鋪Feedback數量要大于1000個，產品review數量大于50個，產品評分不低于4.0分。站外deal比如SD，一旦上到首頁，一天1000+order基本上是妥妥的。

Hotukdeals也是美國很大的Deal網站，他的發帖要求需要Feedback滿1000個，同時還要求是在當地進行信息注冊（如果發現是中國賣家注冊的信息，絕大多數會被刪和封品牌）。

相對于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal網站了，只要你的產品四顆星以上就可以免費申請。

【小貼士】亞馬遜賣家申請站內Deal操作指南

Deals渠道推薦

1.Dealnews：https://www.dealnews.com/

月流量15.02M, 日均50W流量，94.94%的流量來自美國。流量數據非常可觀。DealNews只能由平臺官方發帖，也就是編輯發帖，首頁24小時。門檻不高，給錢就行。

要求：Feedback無要求，Review 大于3.5分 ，折扣25% OFF以上！

2. Slickdeals：http://www.slickdeals.net/

全網月流量68.42M，日均228W的流量，95.06%來自美國，是很恐怖的數據。

因為流量恐怖，一個帖子效果好的話日出千單不是問題。所以，很多賣家就瞄準了SD。自己去注冊個賬號，發自己的產品，一發，就被封號封IP，有可能連品牌都被封掉哦！不懂slickdeals的規則，真的不要輕易嘗試！你甚至不可以自己頂帖、回帖、踩貼！你只能靜靜地看！

3. Techbargain: http://techbargains.com

月流量4.81M, 日均16W流量，94.98%來自美國，流量不算很大，但是也很可觀，適合3C和家居品類。跟DealNews一樣，也是編輯發帖。TB銷量不會很大，但是一旦你的deal表現很好(單量不錯)的話，效果延續性很強，爆單能持續2-3周。

要求：Feedback跟reviews都無要求，折扣50%OFF以上，越低選上的概率越高。家居類的效果最好

4. Dealsplus：https://www.dealsplus.com

要求：亞馬遜店鋪Feedback數量要超過100個。要發布的產品的review數量要超過20個。(這兩個要求其實可以無視！)產品的分值最好不低于4.0分。

另外美國deals站表現比較好的還有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。

如果

1. 您不是大牌；

2. 您折扣后的價格不是全網最低，那您就別浪費錢去發slickdeals了，不管人家收你30美金一貼還是300美金一貼，都沒用。

要求：亞馬遜店鋪Feedback數量要超過1000個(強制要求，但給錢也能搞定的)。要發布的產品的review數量要超過20個。折扣力度一定要合理，折后價格太高建議不要發。該產品的分值最好不低于4.0分(分值太低比較難成為popular)。（來源：環球華品網）

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