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2019-06-06 11:31
亞馬遜上很多小賣家是新手起步期，幾乎都存在一個思維誤區，認為旺季期間，產品肯定能賣的很好，所以在此期間上架了很多新的產品，殊不知在精不在多。產品太多，便無法把控質量，listing粗制濫造，關鍵詞設置得不到位等等，這些都會對轉化率產生一定的影響。
那么，賣家們怎樣才能蹭到旺季的熱度，流量增長迅速，帶動銷量的增長，提高產品的轉化率？
1、優化亞馬遜產品Listing
確保點擊率的一種方法是優化產品的文案。
優化意味著找到準確的措辭和吸引人的圖片，賣家們可以找相類似產品的review中獲得顧客口中的關鍵詞，然后添加在賣點里。
注意：要把最關鍵的賣點放在標題的最前面，事先在消費者心中建立了深刻烙印，接著在圖片中體現該產品的運用場景，讓消費者代入其中，提高購買率。
另外，在將最大的賣點陳列于第一位時，賣家們還可以從產品的各個屬性里挖掘顧客區分我們的產品跟其他品牌產品其他不一樣的點。
更多細節，可以參考這篇文章《亞馬遜listing優化，你絕不能忽視這點！》。
2、精準定價
優化商家信息的最有效方法之一是為商品找到合適的價格。參考競爭對手的價格確實是個好主意，但總是試圖比競爭對手定價更便宜是不夠。
首先，廉價并不意味著性價比高，有時會讓顧客產生“便宜沒好貨”的心理；其次，利潤有時比轉換更為重要，賣一個的價錢就能抵得上別人賣三（這并不意味著鼓勵賣家高價出售）；最后，當你定價時，最好進行一下AB測試，試試看哪種方法最有效。
3、站外營銷
通過使用亞馬遜以外的其他營銷方式，也可以將買家吸引到你的店鋪，比如Facebook、Twitter、Youtube等社交推廣方式以及Slickdeals和Cashbackbase等折扣網站促銷引流方式都可以達到一定的效果。
4、產品捆綁銷售
將兩款產品搭配出售，然后提供一個折扣，以此促進兩款產品的銷量。比如將產品A和產品B進行捆綁銷售，規定如果原價購買了產品A，再購買產品B可以享受8折的優惠。
注意：具有折扣優惠的是產品B，而不是產品A，且產品B有且只能有1個。
5、求評
評論的力量顯然是巨大的，它能為你帶來更多的潛在買家。當然，亞馬遜禁止直接的催評行為，但是你可以通過向客戶發送跟進電子郵件來一個暗示，讓他們能想起你的產品。（來源： 跨境電商賣家邦）
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