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2019-06-06 11:21
話先說在前頭了，是Sold by Amazon的產(chǎn)品供應(yīng)商，而不是廣大的第三方賣家。
兩個月前，沒有一絲絲防備，亞馬遜突然停止了數(shù)千家供應(yīng)商的訂單，也沒有一絲絲解釋，亞馬遜供應(yīng)商們惶惶度日，直到幾周之后，訂單又悄無聲息的恢復(fù)了，亞馬遜表示暫停訂單是清除假冒產(chǎn)品計劃的一個環(huán)節(jié)，供應(yīng)商們這才松了一口氣。
但是還未等供應(yīng)商氣喘勻，一場規(guī)模更大更持久的清洗撲面而來，這將顛覆亞馬遜與其許多長期合作的供應(yīng)商之間的關(guān)系。
據(jù)有關(guān)知情人士透露，未來幾個月，數(shù)千家規(guī)模較小的供應(yīng)商的大宗訂單將會枯竭，而亞馬遜這樣做的目的是為了消減成本，將批發(fā)采購的重點放在一些知名的國際品牌上，例如寶潔（P&G）、索尼（Sony）、樂高（Lego）等，這將使亞馬遜能夠擁有充足的必備商品供應(yīng)，同時也能夠幫助亞馬遜與沃爾瑪（Walmart）、塔吉特（Target）、百思買（Best Buy）等競爭對手競爭。
長期依賴亞馬遜獲得穩(wěn)定流量與訂單的供應(yīng)商們，將不得不學(xué)習(xí)一種新的電商經(jīng)營方式，他們不需要直接批量銷售給亞馬遜，而是需要一次向一個消費者進行銷售，這也是亞馬遜電子商務(wù)戰(zhàn)略自20年前向獨立賣家開放網(wǎng)站以來的最大轉(zhuǎn)變之一，雖然以后有可能會被修改或者取消，但是目前來說仍在推進中。
有人曾直言這種變化會把亞馬遜上銷售的品牌嚇得魂飛魄散，亞馬遜通常不會給太多的交貨時間，品牌很容易陷入混亂，如果這一改變很快的推行開來，那么各大品牌不得不在夏季末之前采取行動，否則將會影響他們在假日季的銷售。
亞馬遜發(fā)言人曾在一封電子郵件中說到：“作為我們正常業(yè)務(wù)的一部分。我們會一個人為基礎(chǔ)評估我們的銷售合作伙伴，任何有關(guān)供應(yīng)商大規(guī)模減少的猜測都是空穴來風(fēng)。”
亞馬遜通過兩種方式確保庫存充足，一半是直接從批發(fā)商那里購買產(chǎn)品，像傳統(tǒng)的零售店一樣轉(zhuǎn)售，并允許獨立商家類似于eBay或寄售商店的市場模式發(fā)布自己的產(chǎn)品，另一半商品來自獨立的商家，這一變化將進一步推高市場收入份額。
清除供應(yīng)商是亞馬遜“hands off the wheel”計劃的最新舉措，旨在繼續(xù)擴大亞馬遜上的產(chǎn)品選擇，同時也無需在管理人員方面花費更多的資金來監(jiān)督這一切，該項目需要自動化的部分，如預(yù)測需求和價格談判，都是需要有亞馬遜的員工來完成的，這一舉措還推動了更多的亞馬遜供應(yīng)商自己銷售商品，這樣亞馬遜就不用花錢雇人代銷了。
亞馬遜還有另一個優(yōu)勢，通過迫使許多現(xiàn)有的供應(yīng)商直接向顧客銷售商品，亞馬遜自身的庫存也減少了，從而降低了庫存積壓的風(fēng)險，此外，亞馬遜還對供應(yīng)商們的每筆銷售抽取傭金，同時還向他們收取存儲、包裝、配送等費用，以此來提高自身利潤。
總的來說，每年在亞馬遜上銷售低于1000萬美元產(chǎn)品的供應(yīng)商將不再從亞馬遜獲得批發(fā)訂單，不過這也是要根據(jù)類別而定的。
從亞馬遜的財報可以看出來，亞馬遜從第三方賣家中所獲取的收益，成長速度遠遠高于自營商品。所以未來我們將會發(fā)現(xiàn)更多的小品牌供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為普通賣家，來和我們競爭這片電子商務(wù)市場。當然，這些品牌也有可能直接退出亞馬遜的銷售。
對于中國賣家來說，是福是禍，也許還沒有結(jié)論。
