免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-06-05 09:42
FBA產品在亞馬遜沒有競爭對手是件好事，但你還是需要看看為什么你是產品列表上唯一的賣家。
你的產品可能是亞馬遜類目中的一項新產品，也可能競爭對手的庫存剛剛售罄。
在這樣一個沒有競爭的情況下，你希望利潤最大化，但是仍然想以低價銷售。那么，應該如何設置價格呢？
以下是經驗豐富的FBA賣家Stephen Smotherman給出的四個建議。
1、尋找重復的listing
Stephen的第一步就是查看亞馬遜的目錄，看看有沒有重復的listing。
亞馬遜的目標是每個產品只有一個listing，但有時會因為各種原因出現一樣的產品頁面。
我們可以試試搜索標題，以確保沒有其他賣家和更高的銷售排名。
如果確實存在相同的BSR產品lisitng，Stephen就會跟賣這listing。
如果這個BSR產品listing的價格不合理，Stephen不會考慮跟賣。
2、檢查Keepa圖表
作為亞馬遜賣家，我們是Keepa（亞馬遜價格追蹤工具）的忠實粉絲，用于檢查亞馬遜產品的歷史銷售記錄。
如果你發現了合適的產品listing，你需要先查看這個產品在Keepa上的銷售排行和價格歷史記錄。
Stephen發現銷售排名歷史的變化取決于相應的產品價格歷史記錄。
這一切都是為了了解客戶需求對于價格變化的反應。
例如，客戶是否愿意支付額外的10%或20%？試著設置更高的價格是值得的——你可以之后再調低價格。
3、查看eBay
亞馬遜上買不到的產品可能在eBay上買到。
如果你只在亞馬遜銷售，那么在你設置價格之前，有必要去看看eBay上同一產品的價格。
注意，你要看的是產品的售價，而不是定價。
你還可以通過查看有多少售罄的listing來衡量客戶需求。
根據經驗，你通常可以在亞馬遜上以更高的價格銷售。
Stephen把亞馬遜的產品價格定得比eBay高出10%-20%。
4、檢查亞馬遜上的類似產品
如果你的產品是亞馬遜類目中的全新產品，并且你正在建立新的listing，那么你可能不需要執行前面3個步驟。
也就是說，查看亞馬遜上類似產品的價格這個方法仍然適用。
記住，你可以用Keepa來追蹤銷售排名和價格歷史記錄——這對你的定價有所幫助。
總結
總的來說，當你為亞馬遜FBA產品定價的時候，你要做的是找到一個最佳銷售點，這一切都是為了你收獲大量的銷售的同時還能將每筆訂單的利潤最大化。
以更高的價格為起點是個好主意——如果銷量沒有上漲，那么就開始調低價格。
如果你開始快速售罄，這可能是價格過低的跡象——那么，抬高價格吧。
（來源：Chris撩跨電）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。
