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2019-05-30 14:55
根據相關行業分析，線上高級珠寶銷售額從2014年到2020年有望翻上一番，越來越多的賣家開始考慮在亞馬遜上銷售這類產品。以下是同屬這類的賣家需要關注的一些“知識點”。
在亞馬遜上，手表和珠寶類被納入服裝、鞋履、珠寶和鐘表這一大類下。亞馬遜又根據性別給手表和珠寶進行了分類。
女士珠寶類之下10個子類別：
?踝飾
?手鐲
?胸針和別針
?耳環
?珠寶首飾套裝
?項鏈
?戒指
?婚禮和訂婚珠寶
?智能珠寶
?身體珠寶
男士珠寶之下的10個子類別：
?手鐲
?袖扣
?耳環
?項鏈
?戒指
?襯衫飾紐
?領帶夾
?領帶別針
?結婚戒指
?身體珠寶
女性和男性手表類分為5個子類別：
Certified Pre-Owned
?腕表
?表帶
?懷表
?智能手表
?二手表
2015年，亞馬遜推出了自己的Etsy（手工藝品交易平臺）版本Amazon Handmade，該網站中也包含了珠寶和手表類商品。
亞馬遜目前擁有兩個屬于珠寶類的自有品牌：
?Amazon Collection：該品牌擁有438種女款商品和53種男款商品，提供各種珠寶的設計和定制，從時尚首飾到2克拉的鉆戒等等。
?Amazon Essentials：該品牌的23個系列專注于簡約、平價的女性時尚首飾，通常采用的是立方氧化鋯石和鍍金工藝。
2018年亞馬遜還申請了“For Keeps by Amazon”的商標。文件中提到該商標可用于“珠寶的在線零售”，基本可以推斷亞馬遜即將推出新的珠寶自有品牌。
對于亞馬遜賣家來說，珠寶分為兩類：時尚飾品和高級珠寶。而在亞馬遜銷售高級珠寶有十分嚴格的規定，甚至比在Etsy和eBay上要受到更嚴格的監管。
賣家在亞馬遜銷售高級珠寶需要滿足以下條件：
?賣家必須遵守美國和加拿大適用的金屬質量標志及其它相關要求；
?賣家必須在其產品listing中提供準確的金屬內容信息；
?賣家必須遵循亞馬遜制定的特定金屬、鉆石和寶石標準；
?賣家必須與亞馬遜簽訂專業賣家銷售計劃（Professional Selling Plan）；
?賣家必須在亞馬遜上擁有至少12個月的銷售經驗和至少50000美元的年收入；
?賣家必須滿足以下標準：訂單缺陷率低于1％、訂單取消率低于2.5％、并且延遲出貨率低于4％。
滿足上述所有要求后，賣家遞交的申請仍需要經過亞馬遜的審批。此外，賣家還需要支付5000美元的申請費用，不可退還。如果申請失敗，亞馬遜不會退還申請費，賣家如果想要重新申請，需另外支付5000美元。一旦獲批，賣家必須按照亞馬遜的“珠寶風格指南”刊登商品。
如果是想銷售手工飾品的賣家，鑒于亞馬遜將在2019年底面向Amazon Handmade賣家推出免費專業賣家銷售計劃，你可以考慮Amazon Handmade。亞馬遜會對每件商品收取15%的推薦費或每件商品最低1美元的推薦費，與Etsy的5％相比實在很誘人。
不過，Amazon Handmade的申請過程相對Esty也更為復雜，要求賣家要提交包括制作車間、原材料和工藝流程照片等信息。
時尚珠寶、高級珠寶、手表和手工珠寶都呈現出了不同的趨勢。整體而言，珠寶業正在蓬勃發展，每天有2900萬人會購買珠寶。在線上珠寶市場中，亞馬遜的最大競爭對手是Etsy和eBay。
?Etsy的賣家要求較為寬松，手工珠寶的推薦費用也低于亞馬遜；
?eBay上每天的珠寶銷量約50000件。
eBay最近還推出了一項認證計劃，意在建立消費者對在eBay上購買高級珠寶和設計師珠寶商品的信心。而亞馬遜可能會通過推出自有品牌Amazon For Keeps來與Etsy和eBay競爭。
（來源：先鋒出海）
