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2019-05-29 10:07
一名合格的跨境電商賣家，一天的時間應(yīng)該是：一半在賣家后臺，一半在買家前臺。賣家后臺上架，優(yōu)化產(chǎn)品，買家前臺用來研究競爭對手。
我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品，無論你通過什么關(guān)鍵詞去搜索，他都會出現(xiàn)在你的屏幕面前。大家一看就知道是爆款，那么，問題來了。我去賣相同的產(chǎn)品，會不會直接爆單了呢？
例如，下面這個產(chǎn)品，如圖：
這是亞馬遜近幾年一直在布局的智能家庭產(chǎn)品，通過講話，就可以控制家里的電器開關(guān)。特別是可以購買亞馬遜上的產(chǎn)品，我們之前看到的Amazon’s Choice標識的產(chǎn)品，通過這個產(chǎn)品進行的語音定向購物。這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，加上美國人對人工智能的熱衷，銷量每年都是很恐怖的。如果刨去是亞馬遜自營，商標，外觀等知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風險。這個產(chǎn)品適合中小賣家去做嗎？答案是否定的。
這樣巨量級的產(chǎn)品，一般都是全部包給了富士康去生產(chǎn)。富士康通過各種規(guī)模化效應(yīng)，可以將成本控制在最低。然后再批量海運給到亞馬遜。作為中小賣家的你，一是你吃不下這么大的訂單，二是你自己去做，沒有任何質(zhì)量成本優(yōu)勢可言。那么，不是這樣一個恐龍級的爆款，一天有個幾百單的我們可以去做嗎？
例如，我們熟悉的充電寶，如圖：
這次我不拿anker打比方，就這個是近期的創(chuàng)新設(shè)計。因為做這個類目的賣家，經(jīng)過2017-2018年的洗禮，能夠存活下來的，都是有自己穩(wěn)定供應(yīng)鏈和專業(yè)運營人員的賣家。
作為新賣家的你要去做：1.如果是單純一模一樣的產(chǎn)品，你不燒錢，絕對是拿不到市場份額的。2.如果做差異化創(chuàng)新，同樣需要燒錢加穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。
也就是說：任何非常成熟的產(chǎn)品和類目，都是已經(jīng)被人站好了坑位。絕不會輕易給其他競爭對手，不要幻想著那天他的賬號掛了，市場份額就給你了。
這也是為什么我們一直非常注重選品的原因了，通過精細化和長尾方式的選品，可以找到更適合我們自己去起步的產(chǎn)品：
1.一個剛剛興起，正處于上升類目的產(chǎn)品
2.一個非常成熟，又適合低成本差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品
與其和行業(yè)大賣虎口奪食，還不如通過選品，和一群小羊一起吃一片青草地，我們的內(nèi)容一直都在踐行這兩條選品原則。（來源：跨境電商人成長日記）
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