今天要講的主題是歐洲小站點關鍵詞的查找。很多人覺得不懂小站點語言，一個字“難”，看也看不懂，翻譯起來也很麻煩，索性直接放棄了小站點這幾塊肥肉，或者直接的用英文谷歌翻譯上架，可是結果證明這樣的效果并不好。

據了解，在過去三年中，德國在亞馬遜全球市場中的比重不斷上漲，成為了繼美國之后亞馬遜的第二大市場。亞馬遜每年在德國的銷售額達到了120億美元，其中包括AWS服務銷售額。隨著市場比重上升，亞馬遜應該會進一步加大對德國的投資。在法國，亞馬遜是法國唯一一個受到半數以上消費者歡迎的網站，它也是法國十大電商里唯一一個非本地企業。西班牙、意大利站點也讓很多賣家都嘗到了甜頭。

今天講的重點是小站的標題和關鍵詞的查找，其實查找方法和英文站點的查找方式差不多，但是小站點需要查找要更耐心更細心，它們的不同之處就在于以下幾個方面：

對于不懂小站點市場語言的運營人員，google翻譯是不能少的，在不懂語言的情況下，我們還是要善于利用翻譯工具Google翻譯。但這里有個誤區，一開始大家都喜歡把一句句長句直接Copy去翻譯，這樣的效果是很差的，而且很多都翻譯不了，直接翻譯成了英文或者是不認識的字符，這樣的話還不如直接英文的上架呢。

那我們該怎么做呢？

1.先要明確你的產品有哪些英文的表達方式，然后輸入到谷歌翻譯搜索框。翻譯出來的詞放到亞馬遜搜索框去檢索，通過亞馬遜前臺搜索量及展現的產品判斷，展現量越高，且產品是相似的，說明這個詞是一個比較精準的詞匯。譬如說shower curtain，德語翻譯為Duschvorhang, Waterproof shower curtain，德語谷歌翻譯的是Wasserdicht Duschvorhang。

2. 通過標題尋找關鍵詞。

比如我們輸入Duschvorhang會發現有很多詞語一直反復性的出現，把這些詞提取出來，Duschvorh?nge,Badezimmer,Vorhang,Anti-Schimmel,antibakteriell,Duschvorh?nge， Duschvorhangringe,duschvorhang waschbar等等，通過標題和亞馬遜搜索的下拉框，利用自動提示下拉框的詞匯幫我們整合一些關鍵詞短語，如下：

duschvorhang anti schimmel

duschvorhang antibakteriell

Waschbar duschvorhang

duschvorhang badewanne

duschvorhang badezimmer

duschvorhang für badewanne

Duschvorhangringe für Badezimmer

duschvorhang robust

Wasserabweisend Duschvorh?nge

duschvorhang wasserabweisend

Duschvorhang 180 x 180

Duschvorhang 180 x 200

duschvorhang anti schimmel waschbar

Duschvorh?nge Badewannenvorhang

3. 對于精細化上架的產品，我一直強調的當地的語言，那我們也可以從review比較多的listing中查詢關鍵詞。認真查看Q&A和review界面，不僅能讓我們查找關鍵詞，更能直接的了解客戶關心的點，譬如是尺寸，是否掉色，柔軟度，是否防水，是不是金屬扣。把客戶關心的點直接放入到我們的五點詳情中，打消買家的顧慮，提高訂單轉化率。

比如Anti-Schimmel, Vorh?nge, Duschvorhangringe Duschvorhang Wasser abweisend 等等

4. 對于FBA的產品，不僅僅是在亞馬遜的平臺上，我都要求自己去其他的小站點平臺多去研究關鍵詞，如

Ebay：http://www.ebay.de

http://www.amz123.com/亞馬遜賣家之家，很多亞馬遜的導航。

Wannenvorhang,

Badewannenvorhang

Badevorhang

Wannenvorhang

5. 當然缺少不了關鍵詞工具，這里也推薦給大家

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool這個不錯，而且小站點詞匯也比較多，但每天只能有三次機會。

https://www.scientificseller.com/zh/

www.scientificseller.com

https://app.wordtracker.com/

6.如果產品的展現量不高，優化的時候我們也可以嘗試去站外找關鍵詞。

比如說facebook以及http://www.dragon-guide.net/，龍之向導專業收錄世界各個國家的外貿B2B網站、國際商業黃頁等各種優秀的外貿網站及電子商務平臺，提供簡單便捷的外貿導航服務，可用于找關鍵詞等等。

7.大家不要忘了，英文的核心關鍵詞也要寫在關鍵詞欄里，可以提高展現量，很多小站點客戶也常常用英語來搜索產品。

如：shower curtain

Waterproof show curtain

Show curtain for bathroom

當然，每個人的思路和方法都不同，能夠多出單才是關鍵。希望以上的方法能對大家有幫助，祝大家訂單多多，歐元也多多。（來源： CSS平臺）

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