亞馬遜會員日Prime Day對賣家來說,堪比黑色星期五,因此了解如何備戰以及何時應做何事非常重要。
本文我們將介紹你需要了解的有關亞馬遜Prime Day的一些細節,然后列出一些亞馬遜賣家想從Prime Day獲得銷售額所需處理的待辦事項。如果你到現在還沒開始準備Prime Day,那么就要行動起來了,時間不等人!
在了解待辦事項清單之前,我們先來了解一下Prime Day。
亞馬遜Prime Day對Prime會員和賣家都有好處。從本質上講,它專注促銷產品以促成交易,并且只對Prime會員開放。
Prime Day始于2015年,僅持續24小時,之后Prime Day活動每年都會舉行,而且它不再只是為期一天的活動了。2016年促銷持續了24小時,2017年增加到30小時,2018年又增加到36小時。如果這樣的趨勢持續下去,亞馬遜可能會在今年再次延長促銷時間,可能持續40個小時或更長,甚至可能是整整一周。
亞馬遜Prime Day在什么時候?
亞馬目前尚未公布2019年Prime Day的確切日期,但亞馬遜周年紀念日是在7月中旬,因此Prime Day促銷也有可能在這段時間內舉行。從過去來看,它一般在周一舉行,因此今年Prime Day最有可能在7月15日那天下午開始。
2018年,Prime Day促銷對亞馬遜及其賣家來說是一次巨大的成功。事實上,亞馬遜稱,2018年Prime Day是它迄今為止最大的購物日,僅36個小時便銷售了超過1億件商品。此外,亞馬遜還稱當天Prime會員注冊量達史上最高。
通過這些統計數據,可想而知亞馬遜賣家肯定能從這一促銷活動中獲得巨大收益。它可以讓你擴大客戶群,提高品牌知名度,并增加銷售收入。
既然Prime Day對賣家有如此大的好處,那么賣家要怎么參與?亞馬遜為賣家和供應商提供了幾種參與Prime Day的不同方式:
Lightning Deals(秒殺活動):任何符合亞馬遜標準的預選產品都可以提交審核,以Lightning Deals的形式進行限時促銷。
Coupons(優惠券):優惠券非常適合用來促銷本身表現比較好、能見度比較高的產品。
Deal of the Day(每日特價):每日特價促銷只有供應商能參與,它允許供應商僅在一天內提供產品折扣。
Best Deal:簡稱BD,需要找招商經理提前申報。在界面通常顯示的是 “Savings&Sales”, 秒殺時間維持兩周,涵蓋美國站和日本站。Best Deal的價格不會自動修改,需要賣家自己手動修改。
了解完Prime Day的一些相關信息,接下來我們要來說說對于日漸臨近的Prime Day,賣家還有哪些待辦事項需要處理。
無論你是亞馬遜新手賣家還是資深賣家,都需要花一些時間來規劃亞馬遜Prime Day。鑒于Prime Day可能發生在7月中旬,因此賣家可能2月的時候就要開始著手準備了。
2月:Prime Day前5個月
確保你符合Prime發貨要求,產品能在發貨后2天內送達。要參加亞馬遜Prime Day促銷,你需要能夠使用FBA或SFP(Seller-Fulfilled Prime)發貨。
預測銷量和所需庫存。你可以回顧去年的銷售情況,查看最暢銷產品以及當前趨勢產品的銷量,以準確預測銷量并采購所需的庫存。
3月:Prime Day前4個月
與供應商核實交貨時間,以便確定何時需要采購Prime Day促銷產品庫存。
要注意FBA入倉截止日期,通常在Prime Day前幾周左右。請務必考慮你的供應商送貨能否趕得及入倉,或者你是否能收到庫存,并按照亞馬遜FBA的要求重新包裝,然后在截止日期之前將其運送到亞馬遜倉庫。
4月:Prime Day前3個月
評估你的資源,看看是否有足夠的員工來幫忙處理大量工作,或者你是否需要聘請一些兼職人員?如果你是自發貨賣家,那么需要考慮的另一個資源是包裝用品。總之,確保你有足夠的人力資源和物資來確保Prime Day促銷產品能夠正常發貨。
設定Prime Day營銷預算。接下來,你很快就會開始營銷和廣告,因此你需要立即確定預算以保持廣告和營銷活動正常運作。
如果前面2-4月的待辦事項你都還沒做,那么就要抓緊了,現在行動起來還來得及!后面兩個多月所需要做的事情才是重頭戲。(來源: 跨境阿米SHOW)
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