中美貿易戰風聲正緊，除了美國市場的“殊死搏斗”，布局市場及渠道的多元化，成了2019年中國跨境電商賣家的主流玩法。而這其中，關注品牌獨立站的發展，成為“互聯網+”時代下中國轉型賣家的外貿出海新方式。

而當跨境電商這趟列車正加速疾馳時，對于新手賣家而言，如何縱觀全局充分獲取行業資訊，快速搭建品牌出海渠道及營銷攻略，實現“彎道超車”？

5月10日下午，“Google谷歌出海計劃暨CCEE走進產業帶（汕頭站）”線下分享會如期舉行。在品牌為王、探究新經濟出海模式的當下，與會嘉賓從自身實戰經驗出發，各自分享了獨立站出海機遇、自建站搭建運營以及在線引流實現高階突圍等賣家關注的經驗打法。

傳統品牌獨大已成歷史，品牌自建站成出海共識

（圖/奧博傳媒CEO、谷歌數字營銷專家陳晨PPT截圖）

“零售無國界、藍海新商機、品牌認知崛起，這是中國企業把握出海全球的‘三大趨勢’。而只有當你把發展的眼光放到全球市場時，你才會發現全球新興市場崛起所帶來的全新機遇”。奧博傳媒CEO、谷歌數字營銷專家陳晨表示，隨著品牌巨頭被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消費者）品牌的慢慢分解，現如今已經不是傳統品牌獨大的時代，越來越多的品牌不再依附于電商平臺，且不約而同選擇了同一個渠道——獨立站。

（圖/主講人：奧博傳媒CEO、谷歌數字營銷專家陳晨）

區別于跨境電商產品同質化、價格戰以及平臺政策的波動影響，實際上獨立站更加強調產品的競爭性優勢和獨立賣點；面向全球開放、覆蓋大范圍采購商的獨立站，可以使賣家通過店鋪和產品設計掌握溢價空間，自主定價；不受平臺多變政策影響，在可了解以及可控制的范圍內，賣家可以更大程度降低政策風險。

“獨立站的存在對消費者早期購買決策有至關重要的作用，是買家不可或缺的呼應需求及最終購買渠道。獨立站配合營銷工具，可以更好地覆蓋采購者購買路徑，利用谷歌營銷產品和谷歌廣告生態系統提前布局，以便于積極捕獲上端流量做品牌詞積累，積累原始用戶數據支持運營做二次營銷”。陳晨說道。

“從0到1”，突破獨立站運營全攻略

1、如何提高訂單轉化率？

關于建站，Shopyy大客戶服務經理Jerry強調了獨立站不要踩的坑、運營模式、銷售額計算公式、低成本獲取流量以及提升訂單轉化率等8大值得新手賣家注意的內容。

（圖/Shopyy大客戶服務經理Jerry PPT截圖）

以提升訂單轉化率來看，Jerry坦言這對賣家運營而言至關重要。“產品方面：需注意優化產品自身、價格、標題以及產品相關圖片；版面形式：注意垂直類頁面風格、綜合類的版面設計，主題鮮明，貼近手機端用戶的購買體驗；頁面元素：BANNER背景圖不要過多、過大，需隨節日更換，且需聯合登錄、商品頁面社交分享、在線溝通功能；營銷功能方面：結合優惠券、限時特價、全場活動、包郵的使用；CTA元素：設置明顯的購買按鈕、限時折扣、庫存、訂單彈窗、PayPal快捷支付按鈕；其他方面：呈現SSL證書、其他安全標志。”

2、建站后如何獲取流量？

在跨境電商流量紅利漸失、流量獲取艱難的當前，新手賣家建站后該如何獲取流量？雨課講師曾榮彬從搜索、社交、直接流量以及EDM、Links、Display等其他渠道發表了自己的見解。

（圖/雨課講師曾榮彬PPT截圖）

他認為，“其實，越來越多的海外買家，在購買商品前會到Youtube上搜索對應的產品測評視頻，內容真實、深度的測評視頻，往往訂單轉化率較高；且視頻素材永遠存在，賣家可對應植入產品廣告，產品頁面展示。針對產品測試來看，建議賣家在此之前增加產品，排除失敗產品，優化站內內容，繼而產生穩定的收益。”

此外，現場還就以下幾個精彩話題進行了深入探討：

1、如何3步打造一個優秀的跨境電商獨立站？

2、如何精確把握海外市場的銷量及品類增長趨勢？

3、如何利用谷歌工具引流，提高產品/品牌在海外的知名度和銷量？

……

（圖/谷歌出海計劃暨CCEE走進產業帶汕頭站現場簽到圖）

傳統外貿企業，跨境轉型受阻？

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（文/雨果網 鐘云蓮）