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2019-05-14 16:16
脫掉“代工廠”的外衣，專注品牌化的內在打造，這是近幾年許多外貿企業為謀求轉型達成心照不宣的共識。而隨著人力成本上升、工廠海外遷移、利潤攤薄等諸多不利因素下，不少中小企業深陷其中，為此試圖培育自主品牌便成為當下外貿工廠更進一步實現揚帆出海的新契機。
工廠轉型自主品牌成趨勢，但有企業反映稱：“收效甚微！”
據《2018年BrandZ中國出海品牌50強》報告指出，海外消費者對中國品牌的認知正在逐步提升。2013年到2017年間，Google搜索指數數據顯示，國際品牌和中國品牌搜索量差距縮小了29%。
中國品牌國際化之路是否真如外界所言一片坦途呢？浙江蘇泊爾股份有限公司國際營銷中心總監翁林生告訴雨果網：“雖然當前工廠轉型自主品牌出海已成趨勢，但事實上仍有部分當地年長消費者對中國品牌存在負面看法，‘知名度低’則一直阻礙著中國品牌在全球范圍內被廣泛接受。”
他進一步提到，長期以來外貿企業多以OEM或ODM形式出口，品牌缺乏知名度。而中國產品要想在國際市場上占得一席之位，就必須提高產品附加值，跨過OEM階段，向品牌化運營階段邁進。
浙江天喜廚電股份有限公司炊具銷售總監李湘杰也有同樣感觸。在他看來，外貿工廠轉型自主品牌過程中，難以跨越的則是“運營思維”這道鴻溝，工廠對貿易端不擅長，不僅失去了價格優勢，且陌生品牌甚至還會增加了市場的不信任感。
“一方面，外貿工廠在進入到銷售階段時，僅拘泥于一兩單業務的短期收益，往往容易急功近利；另一方面，以往工廠的重心是放之于產品能否順利生產以及價格的嚴格把控上，而當他們換個角色面向市場時，企業更需要關注的則是消費者對產品所需以及消費者對價格的接受度，為此，工廠轉型自主品牌思維方式的轉變也不容小覷。”
品牌逐鹿從哪破題？“群魚吃快魚”征兆漸顯
關于自主品牌，不少外貿工廠也談及產業帶對品牌的催生力量。雨果網了解到，中國曾出現有諸多依托產業帶的自主品牌進入全球買家視野，比如陽江刀剪、順德廚電、汕頭玩具、中山家具、佛山衛浴等，這些產業帶在全球市場上無不影響深遠。
“相比于國際品牌，中國制造走向世界舞臺有其兩大優勢，其一是渠道，其二是對市場的高度敏感。”珠海雙喜電器股份有限公司外貿經理劉健婷分析稱，比如廣東企業，渠道就是其一大優勢。完善的產業鏈，加之得天獨厚的地理優勢，目前其已經形成佛山、潮州、中山、江門等家居家電產品產業集群，產業規模逐年擴大，并涌現出一大批蜚聲中外品牌。
而除了廣州以外，享有“中國廚具”之稱的浙江省同樣備受關注。在多年的制造優勢與品牌沉淀下，浙江炊具品牌優勢漸顯，比如浙江蘇泊爾股份有限公司，其在杭州、玉環、紹興、武漢和越南建立了五大研發制造基地，旗下生產的炊具及生活家電產品銷往全球41個國家和地區，在中高端市場上表現不俗；又如，浙江天喜廚電股份有限公司，在電飯煲、電壓力鍋等也擁有非常龐大的渠道系統。
“品牌出海并非無規律可循。”翁林生坦言，企業需要建立起優勢互補、抱團取暖，集群式“走出去”路徑極為關鍵。
據其透露，目前整個浙江省乃至全國廚具行業，各產區間的合作較弱，廚具企業仍以單打獨斗居多，而縱觀整個行業目前形態來看，“快魚吃慢魚”已不足以概括，“群魚吃快魚”才是企業突圍之道。“中國自主品牌要想與國際巨頭對陣，單一企業的影響力尚且有限，時下強強聯合、組團共謀發展才是破題的關鍵。”他如此說道。
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（文/雨果網 陳林）
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