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2012-07-13 08:47
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如果貨值比較大時，我們建議客戶使用信用證付款，那么這時我們又要提防另一個風險——單證不符。
信用證結算的原則是“單證相符，單單相符”，提單顯示內容與信用證要求不一致的時候，銀行有理由拒付。所以我們必須仔細閱讀信用證，弄清楚全部要求。信用證下常見問題有以下幾個：
1、提單的份數：是三正三副還是三正兩副，或者是其他要求一定要看仔細；
2、提單中品名描述：在做T/T的時候，一般品名描述都會寫得比較簡單，而在信用證的條件下，品名描述會相當復雜，所以千萬不能嫌麻煩，一定要詳細核對，即使有附頁也必須按要求寫清楚。
3、提單中是否需要有“備注（REMARK）”。這并不是標準條款，所以需要額外注意，以免漏寫而造成單證不符。
在FOB的價格條件下，貨運代理公司一般由買家指定，所以這些貨代往往只把國外買家看作是他們真正的客戶，會盡量提供更加優質方便的服務；相對于賣方，他們就會當做是求著他們辦事的人，態度冷淡我們暫且可以接受，有時還會碰上資質不夠、信譽不好的貨代，那將會給出口方帶來很多麻煩和損失。
不知道大家有沒有留意過自己的最后拿到手的外貿訂單到底是貨代提單還是船東單。有一些剛剛入行的外貿業務員不太了解自己拿的是什么外貿訂單，這兩種提單實際中會帶來什么風險呢？
最嚴重的即是無單放貨。
如果買家和指定的貸代之間有勾結，而我們又沒有掌握船東單，那么買家就會通過指定貨代直接取得貨物，而拒付貨款。
電放提單是國內貨代不出具紙質提單，通知國外代理直接放單給買家，這種放單的速度非常快，買家可以很方便地拿到提單，可能帶來的風險就是買家可能會不支付貨款。所以當買家要求使用電放提單時，貨代一般都會通知賣方并要求賣方出具保函，以避免糾紛出現時賣方追究貨代的責任，最好要求買家在我方出貨前付清所有貨款。
總而言之，防患于未然。希望我們廣大的外貿業務員盡量做好內功，規避風險，尤其是在遭遇全球性經濟危機的時候，躲避外貿訂單帶來的不利因素及各種風險，保障利益才是企業做生意的根本。
