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2019-05-09 15:04
得益于全球市場對婚紗禮服及婚慶用品的旺盛需求，婚紗禮服成為跨境電商最有活力和發展潛力的品類之一，據統計，全球90%婚紗產自于中國。而外貿婚紗獨立站如何高效推廣引流，積累客戶口碑，仍是不少跨境賣家困惑的點，此次，小編邀請到了紫蝶商貿的創始人Kaysen，來分享他的經驗。
紫蝶商貿簡介：
紫蝶商貿以外貿B2C電子商務運營為核心業務，專注于網絡營銷和品牌建設。主營產品涵蓋婚紗禮服、時尚服飾等品類，其市場以歐美國家為主導，2014年獨立站年營收已超3000萬。
一、跨境電商出口品類千千萬，紫蝶商貿為何選擇婚紗禮服行業？
觀研婚紗市場不難看出：與其他服飾不同，婚紗很多人一生只穿一次，其重要性不言而喻，新娘對婚紗的要求與預算也一定遠遠高于其他任何服飾產品。相對而言，屬于高檔消費商品的婚紗禮服，對品質和時尚的關注遠超過價格。近期，有數據顯示：美國人每年在婚禮相關商品和服務上的花費高達700億美元。這不難得出一個結論：婚紗市場需求依舊旺盛。
而談起當初選擇婚紗禮服行業的原因，紫蝶商貿的創始人Kaysen從運營推廣的角度，分享了看法：
1. 符合SEO渠道的需求特性——海量的產品可以覆蓋到海量的高搜索關鍵字；
2. 零庫存——無產品庫存積壓，可在客戶下單后再進行生產；
3. 客單價格高——平均客單價有180美金左右；
4. 高利潤——利潤根據品牌本身的供應鏈情況，供應鏈越強大，產品溢價越高，利潤就越高。
不論是從市場容量還是運營推廣的角度，“婚紗出口”仍是一座等待開采的金礦，然而想在這個市場中占據優勢，除了重之又重的產品和供應鏈，推廣引流這個環節的優化也不能忽視。
二、12年跨境老司機Kaysen分享獨立站推廣引流新技能
紫蝶商貿現今在布局全渠道運營，實施品牌化戰略。經營獨立站，是紫蝶商貿品牌化戰略的重要一步。
“獨立站會有沉淀，即使不做營銷，后期品牌詞和外部的推廣依然會給網站帶來不菲的效益，同時，經營獨立站必然會面臨流量獲取的難題。”——紫蝶商貿創始人Kaysen。
獨立站推廣引流主要通過搜索引擎優化，社交型營銷工具、競價廣告幾個方面。如何讓用戶利用搜索引擎找到網站，并從訪問者轉化成購買者，這是外貿婚紗獨立站推廣引流的最終目的。作為紫蝶商貿的創始人，Kaysen尤其擅長關鍵詞方面（SEO+SEM），這位跨境老司機結合婚紗行業的特點，深入淺出，從以下四個方面進行了系統分享：
1. 海量的關鍵詞
關鍵詞有利于做站內外優化，可增加產品的曝光率，也是跨境賣家和買家建立溝通的第一步。
如何辨別一個關鍵詞是否合適婚紗行業？是否有用戶搜索？是否有熱度？網上有各種各樣的工具軟件，可以挖掘到行業領域內海量的關鍵詞、長尾關鍵詞，比如谷歌的keyword planner工具，比如www.ubersuggest.io就可免費挖掘行業關鍵詞，還能將關鍵詞導出到excel表格進行排序篩選，進行搜索量、競爭度、商業價值等方面比對分析。這對后期網站關鍵詞布局有很大幫助。
2. 關鍵詞布局
網站在策劃階段就要考慮到后期引流推廣。推廣有很多種形式，在網站策劃和籌建階段最主要的是要考慮SEO要素。比如程序語言的簡練、完整性；網站結構布局，頁面與頁面的關聯；婚紗行業的關鍵詞、產品描述、產品圖片有機整合等等。
另外一點是關鍵詞密度，關鍵詞密度建議保持在3%-8%左右。這包括婚紗獨立站總體關鍵詞所占比例，也包含分頁面關鍵詞在單頁面所占比例。關鍵詞太多或者太少都不是好事，切忌關鍵詞不能堆砌。對于婚紗網站，產品描述、展示圖片、視頻……都需要布局關鍵詞，同時關鍵詞與長尾詞的比例都要控制在合適的范圍之內。
3. 篩選有效益關鍵詞，獲取流量轉化
關鍵詞不僅要多，還要精準，這就需要篩選出具有效益的、高轉換率的關鍵詞。在這一步就要考慮，在關鍵詞庫中一般搜索哪些詞的用戶會給你帶來實際的效益。
比如說你的獨立站客戶是用什么詞搜索，客戶是哪個區域的買家，把這些高轉換率的詞進行優化，網站流量的轉換也會很可觀。
4. 打造內外口碑，提高流量轉化率
獨立站的一個巨大優勢是可獲得比較詳細的數據，不管是二次營銷，客戶沉淀，還是內外口碑的累積，都很有優勢。積累口碑是一種長線的可持續打法，這要關注與客戶對接的各個方面：產品品質、用戶體驗、物流、支付、客服等等。
婚紗禮服具有個性化需求，2015年起，紫蝶商貿就擁有了自己的獨立工廠，支持個性化設計定制，為海外用戶提供高質的婚紗產品。用產品沉淀客戶，用服務沉淀口碑，用口碑沉淀品牌。這樣的客戶口碑一旦積累下來，可獲得顯著的轉化效果。
由于婚紗禮服市場具有的強大潛力，在利用獨立站上運營得當必然可以提高您成為大賣的可能性，這時就需要一個可靠的跨境支付專家來為您處理收付款問題，省心又安心~
