各位老鐵久違了，敏哥最近一直在忙新項目，公司采購了1000多萬的新品，前期的平臺推廣計劃，備貨計劃，運營人員產(chǎn)品知識培訓(xùn)，忙的焦頭爛額，有時候一天只能睡5個小時，所以文章跟新的頻率有所減緩，還希望粉絲們見諒。忙完這陣之后，有一些空閑時間了，還是想著寫出一些干貨文章，幫助大家伙兒少走一些彎路，分享知識，幫助更多的人，實現(xiàn)自己的人生價值。今天跟大伙兒聊聊做亞馬遜運營繞不開的最核心的A9算法。

和Google，百度等搜索引擎以提供用戶需要的信息為目的的算法不同，A9算法整個運行的目標是為了促成客戶滿意的成交。正是基于以達成交易為核心的目的，A9算法的核心可以歸結(jié)為兩點：一、信息的相關(guān)性；二、信息的表現(xiàn)。反映到亞馬遜平臺，則是Listing的相關(guān)性和Listing的表現(xiàn)。正是這兩個核心要素，影響著賣家的Listing在亞馬遜搜索結(jié)果排名中的高低。同時亞馬遜A9算法計算Listing權(quán)重是不對外公開的，賣家只能通過自己對Listing的分析來判斷，比如鏈接的曝光、流量、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)來反推Listing權(quán)重的高低。并且A9算法會對listing有一個打分的機制，針對每條Listing進行各方面指標測評，為它們打分，那么A9算法是如何給lisitng進行打分的呢？

1. listing歷史銷售權(quán)重

首先listing的歷史銷售權(quán)重對于鏈接的打分有比較大的影響，同樣的產(chǎn)品累計銷售量，一個listing一個月銷售1萬和一個listing一個月銷售100，權(quán)重有很大差別，如果產(chǎn)品每天保持持續(xù)出單，做一些合理的推廣和優(yōu)化，會使產(chǎn)品權(quán)重大大增加，排位快速上升。這里說的銷量是累計銷量，累計越多，鏈接權(quán)重越大，相應(yīng)的分數(shù)越高，排名更穩(wěn)定。

2. listing的相關(guān)性

A9算法的核心非常簡單，就是亞馬遜通過分析listing的一些相關(guān)因素判斷這個listing與某個關(guān)鍵詞的相關(guān)度，將各個listing分析出來的結(jié)果從最相關(guān)到最不相關(guān)依次排名在某一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。這么長的一句解析當中，最核心的詞就是相關(guān)度。比如你搜“機械手表”，排在前面的肯定是機械手表類的鏈接，靠后的肯定是石英手表等等類似的鏈接。所以一定要重視listing的優(yōu)化，精準的描述自己的產(chǎn)品。

3. 轉(zhuǎn)化率Conversion rate

listing的轉(zhuǎn)化率是考核鏈接權(quán)重的重要參考指標，站在平臺的角度來考慮問題，平臺內(nèi)部的流量基本是一個固定值，那么亞馬遜決定給誰流量呢？肯定是轉(zhuǎn)化率高的，能夠最大程度的變現(xiàn)給平臺帶來收益的鏈接更受平臺的歡迎啊！轉(zhuǎn)化率越高的鏈接意味著流量的流失最少，所以作為中小賣家我們一定要重視listing的優(yōu)化，把控好每一個細節(jié)，最大化的提高轉(zhuǎn)化率。

4. Listing頁面停留時間

listing頁面停留時間也同樣是作為listing評分的參考標準。雖然亞馬遜并沒有公開數(shù)據(jù)，而且目前沒有第三方數(shù)據(jù)軟件可以監(jiān)控亞馬遜Listing的跳失率。我們只能通過后臺的session、page view、轉(zhuǎn)化率等指標來推斷自己Listing的跳出率。跳出率是A9算法中很重要的一點，這個數(shù)據(jù)可以判斷出你的這款產(chǎn)品是否是客戶真實需要的，亞馬遜甚至會在每個關(guān)鍵詞上精確跟蹤買家點擊Listing的時間百分比，添加到購物車以及實際購買的比例。

5. listing的review評分

為什么review評分的高低會影響鏈接的評分呢？道理很簡單，因為亞馬遜是一個“重買家，輕賣家”的平臺，鏈接的review評分過低意味著你的產(chǎn)品是不受用戶歡迎的，或者質(zhì)量是有問題的，對于這樣的產(chǎn)品平臺肯定不會持續(xù)的推薦給用戶，相應(yīng)的鏈接打分肯定會很低。

6. listing每天的銷售速度

listing的銷售速度很有可能是被大家忽略的一點，敏哥用5年的運營經(jīng)驗告訴你們，它絕對影響著Listing排名，如果我們的銷售速度一直在持續(xù)增加，那么我們的排名就會越高，越快。這也能解釋為什么我們的庫存售罄時，我們需要很長一段時間來重新恢復(fù)銷量，因為我們的銷售速度基本上從0開始。同樣的A9算法對于每天的出單量一樣的會有跟蹤，如果鏈接的出單量持續(xù)增長，相應(yīng)的排名也會越來越靠前！更高的排名意味著更多的流量，更多的流量則潛藏著更多的銷量。

說了這么多，其實亞馬遜的A9算法的核心很穩(wěn)定，很簡單。最核心的無外乎就listing本身和產(chǎn)品的出單。當然平臺的算法是一直在變的，我們做運營需要時刻去察覺這些細微的改變并且做出相應(yīng)的調(diào)整來適應(yīng)平臺的規(guī)則，“心有猛虎，細嗅薔薇”，做店鋪一定要有全局思維，全面把控自己的店鋪每一個環(huán)節(jié)。（來源：敏哥侃電商）

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