如果你在Shopify上經(jīng)營電商業(yè)務(wù)，除了要知道如何打造更具吸引力的店鋪頁面（“點(diǎn)擊50佳店鋪設(shè)計(jì)了解”），如何將更多潛在流量引入自建站也是一門必修課。

但重要的是，要知道流量來源分為三類：贏來的（earned）流量、自有（owned ）流量與付費(fèi)（paid）流量。

在本文中，我們將介紹4種可實(shí)施的策略，來保證為你的Shopify網(wǎng)站帶來足夠的流量以促進(jìn)收入的增長。你將了解到：

1、為什么只有了解了消費(fèi)者才能吸引目標(biāo)流量？

2、為什么說廣告是一種很好的初始付費(fèi)推廣手段？

3、為什么要致力于創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)帖子來打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站？

4、如何通過社媒平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容來吸引流量？

5、從訪客發(fā)帖中獲取初始流量

如何確定目標(biāo)客戶？

客戶訪問了你的網(wǎng)站卻不購買，再多的流量也沒有意義。

比如你銷售漁具，卻引入了1萬名從來沒有接觸過釣魚的只對時(shí)尚感興趣的訪客，那你就是在浪費(fèi)時(shí)間。

因此，在你開始關(guān)注流量之前要明確自己的目標(biāo)客戶。要做到這一點(diǎn)，你需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)。

1、誰是我的理想買家？

2、他們的性別

3、他們的年齡

4、他們的職業(yè)

5、對于理想買家來說，我的產(chǎn)品是不是必需品？

6、他們上網(wǎng)的渠道

7、他們理想的購買過程

8、如果不購買某件產(chǎn)品對他們的生活有什么影響？

9、是什么原因驅(qū)使他們從我的網(wǎng)站購物？

10、他們喜歡什么？

付費(fèi)廣告

廣告是將流量引入店鋪的好辦法。如果廣告投放得當(dāng)，那么效果將很顯著。但你要考慮的是，廣告是需要成本的。

為你的電商網(wǎng)站投放廣告的方式有很多種。比如，你可以嘗試谷歌廣告、Facebook廣告、Instagram廣告、推特廣告甚至Snapchat廣告。關(guān)于Facebook廣告教程，可點(diǎn)擊查看《零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)Facebook廣告》

影響你選擇媒介的因素是：

1、你的專業(yè)水平

2、你的目標(biāo)客戶常用的社媒渠道

3、通過這些渠道獲得客戶的成本

接下來我們將對以上三個(gè)因素進(jìn)行深入討論。

如果你選擇自己投放廣告，那么你需要考慮的是你的團(tuán)隊(duì)熟悉哪些渠道。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)中沒有人使用過Snapchat，也不是用戶，你很可能需要投入許多成本才能在這個(gè)渠道把廣告做起來，因?yàn)槟阈枰ㄥX來測試不同的廣告類型。

衡量你自身的專業(yè)水平后以這種方式并作出決定。或者，你可以和廣告設(shè)計(jì)公司合作，幫助你在目標(biāo)渠道投放廣告。

要記住的是，你需要將此成本計(jì)入總成本中，以確定它是否具有成本效益。

如果你所有的客戶都是Snapchat用戶，那么在這個(gè)渠道投放廣告就很有意義了，在那里你可以吸引到具有針對性的流量。回到上文釣魚的例子，如果Snapchat用戶中對釣魚感興趣的人很少，則沒有必要在這個(gè)平臺(tái)投放廣告。

最后，不管任何渠道，在你開始投放廣告前，你需要考慮CAC（用戶獲取成本），這樣你才能知道平均每筆訂單要支付多少成本。

在下圖的例子中，這家公司使用了付費(fèi)廣告吸引顧客到他們銷售熱水瓶的網(wǎng)站。

他們的帶蓋熱水瓶標(biāo)價(jià)為100英鎊，如果每個(gè)訂單需要支付30英鎊的廣告費(fèi)用，那么賣家就能獲得70英鎊的利潤。

看起來這似乎是個(gè)絕佳廣告渠道。

然而，如果每筆訂單需要支付110英鎊廣告費(fèi)用來吸引流量，即使獲得大量訂單，但這個(gè)公司實(shí)際上是處于虧損狀態(tài)的。

為了更好地經(jīng)營業(yè)務(wù)，你需要嘗試通過使廣告盡可能有針對性的來降低點(diǎn)擊成本。

請記住，如果你想為一件非常受歡迎的產(chǎn)品投放廣告，那將不可避免地付出更多代價(jià)。

優(yōu)質(zhì)帖子和訪客發(fā)帖

Shipify允許賣家在店鋪內(nèi)部創(chuàng)建博客帖子。帖子之所以有效，是因?yàn)樗茏屓藗兺ㄟ^SEO找到你的店鋪。這意味著人們可能會(huì)輸入他們遇到的問題（他們還不知道是否有解決方案），如果他們找到了你的內(nèi)容，那么購買產(chǎn)品的可能性就會(huì)更大。

你可以通過帖子來思考自己想要用來吸引流量的關(guān)鍵詞類型，從而引導(dǎo)客戶訪問你的店鋪。

訪客發(fā)帖也是如此。如果你發(fā)現(xiàn)了和自己的帖子相關(guān)的網(wǎng)站，并且該網(wǎng)站允許訪客發(fā)帖，那么你應(yīng)該考慮在這個(gè)網(wǎng)站發(fā)一個(gè)帖子，尤其是當(dāng)你的店鋪剛剛起步的時(shí)候。在帖子中植入你的店鋪鏈接，讓更多人知道你的店鋪。

讓我們看看帖子實(shí)際上是如何吸引流量的。

假設(shè)你想了解關(guān)于“過濾水”（filtered water）的信息，那么你可能會(huì)在谷歌搜索“過濾水的好處”，如下圖：

如果點(diǎn)擊頂部鏈接，就會(huì)看到一篇詳細(xì)介紹關(guān)于過濾水的21個(gè)好處的帖子。

并且，這不僅僅是一篇帖子，同時(shí)還是來源于一個(gè)電商網(wǎng)站。通過這篇帖子，如果你已經(jīng)確信了過濾水的好處，就會(huì)進(jìn)入他們的產(chǎn)品頁面，了解更多他們銷售的產(chǎn)品。

現(xiàn)在你明白為你的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)帖子的重要性了嗎？因?yàn)槿绻鸓hox water這個(gè)品牌沒有出現(xiàn)在用戶的搜索詞中，客戶可能根本找不到這個(gè)網(wǎng)站。

社交媒體

當(dāng)涉及到運(yùn)營Shopify店鋪時(shí)，你可能會(huì)認(rèn)為，為了吸引流量，你只需要在網(wǎng)站內(nèi)容上下功夫。雖然這并沒錯(cuò)，但是你還要兼顧你在其他渠道發(fā)布的內(nèi)容，比如社交媒體。

大多數(shù)人每天都會(huì)花一些時(shí)間在社交媒體上，更重要的是，人們也很樂意在社交媒體上關(guān)注品牌。

（美國人每天花在社交媒體上的時(shí)間）

這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，能讓你以一種新的方式與潛在客戶建立聯(lián)系。并且如果他們看到了你的帖子，喜歡你的內(nèi)容，那么很有可能他們將會(huì)進(jìn)入你的店鋪網(wǎng)站。

總結(jié)

想要推動(dòng)電商銷售，你需要做的第一件事就是讓人們訪問你的店鋪。現(xiàn)在，你已經(jīng)具備了4個(gè)策略來增加網(wǎng)站訪問量。更重要的是，訪問你的網(wǎng)站的人越多，你的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（通過口碑來增加流量）就會(huì)越大。如果有人從谷歌或社媒廣告訪問了你的店鋪，喜歡你的產(chǎn)品并購買之后在自己的社交網(wǎng)絡(luò)分享了這次的購物體驗(yàn)，就能驅(qū)使更多人訪問你的店鋪。

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（來源：Shopify老站長）

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