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2019-04-26 14:38
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2019年的Prime day已經(jīng)處在報(bào)名狀態(tài)，今天寫(xiě)這篇文章，一是要提醒大家不要錯(cuò)過(guò)一年一度的prime day盛宴，二是這樣的促銷盛宴也是有很多技巧的，錯(cuò)過(guò)這次報(bào)名時(shí)間，就只能再等一年了，如圖：
Prime day是亞馬遜一年一度給平臺(tái)會(huì)員的一次福利，隨著過(guò)去幾年P(guān)rime day的宣傳力度逐年加大。平臺(tái)同時(shí)擁有1億多的會(huì)員，加上亞馬遜第三方賣家，可是真二八經(jīng)的讓利給消費(fèi)者，而不是像淘寶，天貓一樣提高售價(jià)再打折。所以，Prime day那一星期，賣家銷量會(huì)有一個(gè)“珠穆拉瑪峰”似的增長(zhǎng)。
prime day的第一重要目的是：銷量，第二重要目的才是：利潤(rùn)。關(guān)鍵性的操作方法把握住三點(diǎn)即可：
1、已經(jīng)報(bào)上活動(dòng)的listing，盡量不要去更改價(jià)格雖然價(jià)格的設(shè)定權(quán)在賣家手里，但提高售價(jià)有被取消參與活動(dòng)資格的風(fēng)險(xiǎn)。在prime day暴漲流量的時(shí)間段，可以產(chǎn)生大量訂單。更多的訂單，意味著更高的資金周轉(zhuǎn)率，進(jìn)而推動(dòng)listing的排名和權(quán)重，帶來(lái)比平常幾倍的銷售額，這就達(dá)到了做高店鋪等級(jí)的銷售額原則。
2、亞馬遜站內(nèi)廣告不要停，經(jīng)常有賣家說(shuō):Prime day我報(bào)上名了，庫(kù)存也充足，是不是可以暫停站內(nèi)廣告？Prime day當(dāng)天可以說(shuō)是萬(wàn)眾矚目，我身邊很多賣家都開(kāi)始調(diào)休，讓幾個(gè)運(yùn)營(yíng)晚上上夜班，盯著廣告的預(yù)算內(nèi)和ACOS。短時(shí)間內(nèi)，站內(nèi)廣告競(jìng)價(jià)肯定會(huì)提高很多，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在熬夜調(diào)廣告，這期間站內(nèi)廣告能夠幫你贏得更多的市場(chǎng)份額！進(jìn)一步做高店鋪訂單數(shù)等級(jí)。
3.備貨充足，備貨是一直困擾著賣家的一個(gè)難題。Prime day是對(duì)賣家供應(yīng)鏈的一次“高考”，Prime day前1-2個(gè)月需要聯(lián)系工廠下單，做貨。Prime day期間，需要及時(shí)監(jiān)控銷量，訂單不足需要降價(jià)。訂單過(guò)多，可以提高單價(jià)，進(jìn)而追求利潤(rùn)，Prime day快結(jié)束的1-2天，需要根據(jù)FBA庫(kù)存情況，進(jìn)行空運(yùn)紅單補(bǔ)貨，這里又考驗(yàn)賣家的物流合作商是否穩(wěn)定，靠譜。
4.自發(fā)貨跟賣參加活動(dòng)listing，為了充分?jǐn)U大銷量，把自發(fā)貨也需要運(yùn)用起來(lái)。作為一項(xiàng)商業(yè)促銷活動(dòng)，作為賣家，應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)賺錢，通過(guò)跟賣已參加prime day活動(dòng)的listing，價(jià)格可以設(shè)置的稍微低一點(diǎn)，同樣能贏得部分訂單，并且給快要斷貨的listing減輕銷售壓力。
總之是要利用可以增加銷量的一切手段，把訂單數(shù)量做上去，并且保證不斷貨，才能將Prime day的威力發(fā)揮到最大。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）
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