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亞馬遜百萬銷售額核心運營思路講解

亞馬遜的最核心的運營思路是什么?今日就來說說亞馬遜百萬銷售額核心運營思路。

亞馬遜百萬銷售額核心運營思路講解

熟悉電商平臺的小伙伴都知道,跨境電商目前的主流平臺有:亞馬遜,ebay,速賣通等等,而亞馬遜作為跨境電商的龍頭老大,在很多品類上都有著絕對的優勢!我自己的跨境電商團隊也是把亞馬遜作為項目的推進重點在做,下圖是我們兩個小店鋪近期1個月的銷量:

亞馬遜百萬銷售額核心運營思路講解

小店鋪1銷售額

亞馬遜百萬銷售額核心運營思路講解

小店鋪2銷售額

今天敏哥簡單為大家講解下亞馬遜的幾個最核心的運營思路,做電商運營其實就是在談愛,跟平臺談戀愛,站在平臺的角度去思考問題,順應平臺的規則才能更好的做好運營。

1. 產品為王

做亞馬遜時間越長會越覺得“產品為王”是非常正確的,亞馬遜電商圈流行著一句話“七分靠選品,三分靠運營”,做電商最核心的四個要素:選品,渠道,運營,供應鏈。所以選品幾乎決定了項目的成敗,選品錯了也就談不上渠道,運營跟供應鏈了。選品有幾條最基本的原則:

(1)合適的客單價與利潤

(2)重量體積合適

(3)符合平臺的要求,不易燃易爆易碎

(4)沒有巨頭品牌壟斷類目

第一和第二點應該比較好理解,作為中小賣家我們優先考慮的應該是利潤,那么合適的體積與重量,合適的客單價與利潤是我們首先要考慮的點,做亞馬遜我們的產品售價至少要維持在產品成本+運費的四倍以上才是有足夠利潤的。第三點:任何一個電商平臺都是有自己的規則的,對于電池,液體,玻璃等易燃易爆易碎物有著嚴格的把控,這塊是紅線,不能碰。第四點:選品的類目中不能有巨頭品牌,比如蘋果手機占據了市場70%以上的銷量,這個時候新賣家再介入是沒有任何的機會的!

2. 重買家,輕賣家

任何一個電商平臺都有這樣的一個原則,即“重買家,輕賣家”,而亞馬遜在眾多平臺中對于買家利益的保護幾乎做到了極致,對于新手賣家來說,我們在處理客戶的站內信以及A-to-Z的過程中必須非常的小心,多站再買家的角度去思考問題,避免輸掉case,影響賬戶狀態!

3. 重鏈接,輕店鋪

亞馬遜有自己的A9算法,平臺的算法是非常智能的,只會把質量最優,價格合適的鏈接推薦給客戶,所以鏈接的權重在亞馬遜運營中是非常高的,而店鋪的權重也是有的,但是只占很少的權重比例!甚至大家可以這么來看:“店鋪是自己的,但是鏈接是亞馬遜的”,甚至于店鋪被關后,你的鏈接在平臺上依然是有效的!

4. 重廣告,輕優化

亞馬遜的廣告系統是按cpc即“Cost Per Click”單次點擊收費,所以做亞馬遜CPC是運營核心,我自己的團隊也成立了單獨的cpc投放部門,做的比較大的跨境電商公司一般也都有自己單獨的廣告運營團隊。

以上就是做亞馬遜最核心的幾個大方向跟思路,其中的每一個環節想做好都有很多的學問,比如:選品跟cpc,沒有大量的實踐跟燒錢是燒不出豐富的運營經驗的。(來源:敏哥侃電商)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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