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2019-04-24 10:34
有一種說法是，2019年亞馬遜到了群雄逐鹿的重資本運(yùn)營時代，沒有幾十萬啟動資金別奢談開店賺錢，產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、推廣費(fèi)用等每一樣都得重金砸出來。但其實(shí)后亞馬遜時代，選品思路對了，市場找準(zhǔn)了，也可以輕資本、低風(fēng)險進(jìn)入！
第一眼
這是一個看上去平平無奇的市場
我們利用Sorftime在亞馬遜平臺發(fā)現(xiàn)了一個市場，第一眼看上去平平無奇。
數(shù)據(jù)來源：Sorftime PC端
首先，我們從市場容量、品牌、賣家三個方面對市場的壟斷性進(jìn)行分析
?? 市場分析
從表中看出，該市場總?cè)萘浚═OP100預(yù)計月銷量）是16951，Listing市場份額占比曲線走勢平緩，說明市場Listing壟斷性不強(qiáng)，TOP 4以后的Listing月銷量表現(xiàn)平穩(wěn)月銷量在100-30左右。
?? 品牌和賣家分析
從品牌、賣家銷量分布的柱狀圖可以得出，該市場總品牌數(shù)（69）、總賣家數(shù)（71）較多，且兩張柱狀圖走勢平緩，說明在該市場不同品牌不同賣家都有一定銷量空間。在表格右上方定義新品上架時間為6個月，可以看到灰色柱子（代表新品）分布其中，新品對市場有一定沖擊性，市場未固化有一定流動性。
總而言之，該市場壟斷性不強(qiáng)，賣家、品牌數(shù)量較多，新品有還一定進(jìn)入空間，百花齊放乃是春。
第二眼
這是一個發(fā)現(xiàn)驚喜的市場
想要了解更多驚喜市場，可以點(diǎn)擊這里，了解詳情》》》
?? 接著，可以通過對評價數(shù)量的分析，再次評判這個市場的競爭度（想知道更多關(guān)于“評價數(shù)量和市場競爭度關(guān)系分析”，可點(diǎn)擊此處查看干貨）。
圖表看出
【100-200評價】評價listing 數(shù)量10個銷量占比19.8%
【51-100評價】listing 數(shù)量17個銷量占比34.8%
【0-51評價】listing 數(shù)量65個銷量占比40.4%
對于新賣家來說，該市場“評價數(shù)”非常友好， TOP100中， 【0-51評價】listing 數(shù)量占比65%，銷量占比40.4%，意味著新賣家進(jìn)入市場Reviwe 打造成本低，新品只需少量評價就可以比肩同類產(chǎn)品進(jìn)行競爭。
?? 如此這般，我們再在流量圈產(chǎn)品列表中進(jìn)一步分析市場情況。
重點(diǎn)觀測新品數(shù)據(jù)：新品占比19%（表現(xiàn)優(yōu)秀），新品最高價格55.99 $ ，新品最低價格3.99 $，新品平均價格8.33 $（眼前一亮）。新品平均價格8.33 $，似乎這是個輕資產(chǎn)可運(yùn)作的市場。
這真是個令人驚喜的寶貝 ~ 市場
第三眼
這是一個越研究越有意思的市場
最后，再對TOP100 產(chǎn)品按上架時間進(jìn)行降序排列，發(fā)現(xiàn)其中很多Listing 都是“pencil grips（鉛筆夾）”，繼續(xù)對TOP100產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選，輸入關(guān)鍵詞“pencil grips”發(fā)現(xiàn)一共有24個Listing。
喲呵，這個市場越研究越有意思了。
那么，這意味著什么呢？
該產(chǎn)品“pencil grips（鉛筆夾）”所在底層類目·特殊教育學(xué)校用品【 Special Education School Supplies 】 TOP100 Listing 中，含有感官玩具、戒指套裝、壓力球、椅帶、壓縮背心等多種產(chǎn)品，而鉛筆夾就占有24個 Listing，且新品居多。
這意味著鉛筆夾是一個快速發(fā)展的新興市場，雖然此時在亞馬遜平臺還沒細(xì)分類目，歸屬于特殊教育用品類目下，但發(fā)展態(tài)勢見好，適合賣家搶占先機(jī)快速進(jìn)入。
只是因為在人群中多看了一眼
從此以后就難以忘懷
最后，按照慣例，我們來算一算此產(chǎn)品的成本利潤。
?? 在1688找到同樣貨源，產(chǎn)品價格0.86 元，換算成美元0.2$.。
?? 在sorftime成本計算器中核算該產(chǎn)品，設(shè)置成本0.2 $ ,售價6.99$，頭程費(fèi)用0.5$，廣告單價1 $。同時，我們將風(fēng)險預(yù)估最大化，設(shè)置前期轉(zhuǎn)化100%來自廣告 , 廣告轉(zhuǎn)化率10%，結(jié)果顯示每月賺104 $ 。
該產(chǎn)品成本低、體積輕小、物流快
資金周轉(zhuǎn)快，市場風(fēng)險低。
真真是一片 迷人~ 的藍(lán)海
克制住激動不已的心情
授人以魚不如授人以漁
重點(diǎn)來啦！！！
選品方式大揭秘
我是如何在亞馬遜平臺快速找到這樣的市場。
我們在Sorftime 數(shù)據(jù)看板功能中，在選擇相似類目中輸入關(guān)鍵詞“office”，點(diǎn)擊查看所有底層類目，再以“新品占比”進(jìn)行降序排列，通過對數(shù)據(jù)看板中多種數(shù)據(jù)維度的分析，我們很快篩選發(fā)現(xiàn)了這個市場。與此同時，我們還找到另一個藍(lán)海市場，欲知詳情如何，請看下回分解！
