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2019-04-23 16:27
亞馬遜是全球電商排名知名的平臺，影響力首屈一指，在已進入的國家里，市場占有率遙遙領先的占多數。自從開放給中國賣家后，亞馬遜平臺上涌現出了諸如Anker, Aukey、澤寶等第三方大賣家，也有數量龐大的中小賣家在亞馬遜上實現了財富夢。
我們做電商，第一個要思考的問題就是我要賣什么？這個問題也是第一跨境微信公眾號的粉絲們每天問我最多的問題之一。亞馬遜是一個需要精品和爆款的平臺，一個爆款勝過十個表現平平的產品，運營的精力更是省了許多。“七分靠選品，三分靠運營”的說法相信大部分亞馬遜賣家都是認可的。
我們的日常生活中，產品千千萬萬，對于亞馬遜選品來說，該從哪些維度考量？對于大部分中小賣家來說，一個合格的適合亞馬遜平臺售賣的產品，應該具備哪些特質？今天我們就來談談這個話題。
不要去追求新、特、異，爆冷和爆熱的產品都不適合中小賣家去做，爆冷的產品，市場需求尚未形成，第一個吃螃蟹的人還是留給別人吧，想當第一個吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆熱的產品已經聚集了無數賣家，競爭白熱化，大賣家早已布局，這種兇多吉少的產品對中小賣家來說還是遠離為好。
對絕大多數中小賣家來說，資金并不充裕，就算家里有礦，錢也不是吹來的，也要計算創業風險的。體積大、重量大的產品勢必帶來高昂的頭程費用和高昂的FBA配送費用，投得起但不一定虧得起。
至于功能單一，功能越多出問題的概率就越大，差評就越多，西方人多數頭腦簡單，那些功能多樣，甚至需要復雜設置才能正常使用的產品，他們大多沒有耐心去研究，用不來當然給差評。其實，如果能夠具備使用頻率低的特點，那就更好。
進價不應超過50元，進價太高的產品備貨一次的費用就是個不小的數字，而我們需要一批在賣、一批在運輸途中、一批在生產，至少有三批貨在占用你的資金。我們以單價50元，備貨一次200個為例，在售的一批200個，單價50元，就是1W元，三批貨就是3W元，3W元是不多，但你該知道作為一個剛起步的中小賣家，掙錢的事還沒個影，怎敢說3W是個小數字？而且這還只是一款產品的投入，如果你有三款、五款，3W乘以這個數字就絕對不是個小數字。你投得起，但也許你虧不起。
在亞馬遜平臺上，賣家平均毛利率是20%到25%，絕大多數賣家的毛利率在這個范圍內，無論多大的賣家。對廣大中小賣家來說，利潤率低于20%的產品就果斷放棄，同時，高于25%的產品也盡量不碰，因為能玩轉高利潤率產品的賣家一定不是小白賣家，要么有特別的資源，要么就是站外引流高手，這些都是中小賣家要慎重考慮的。
一個合格的產品不應該侵權。
在做任何產品前，先咨詢供貨方，這個產品是否涉及外觀侵權、專利侵權或商標侵權，如果有任何侵權風險的產品，果斷放棄。侵權在亞馬遜平臺上是很嚴重的事，勢必擾亂你的運營計劃。
液體、粉末、膏狀的產品，首先中國海關就是你的第一個難關，各種查驗，煩不勝煩，產品出不去。電商的運營有很多事需要處理，而產品出去都這么繁瑣，還談何接下來的運營？就算出去了，國外海關的大哥大姐也可能再次為難你。這還不說如果包裝破裂造成的后果，液體、粉末、膏狀的產品，如果包裝破裂了，勢必污染其他原本完好的產品，整箱貨基本無法再使用，整箱丟棄，損失可想而知，如果同時污染了別人的貨物，承運商面臨被索賠，后續拒收你的貨物也未可知。
對亞馬遜選品來說，評判一個好的產品肯定不止以上幾個維度，但如果能參照以上幾個大的維度去考量選品，選出來的產品一定不會太差，運營成功的可能性一定放大了很多倍。（來源：第一跨境）
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