“趁著藍海，早點進入，遲了就變紅海了。”當下，有越來越多的賣家或平臺將目光投向了東南亞市場。賣家借助平臺入場，平臺在東南亞布局擴展業務。如阿里、騰訊、京東、百度等國內互聯網巨頭紛紛投資入局，可見東南亞市場的競爭激烈程度。

但對賣家而言，“藍海”的定義究竟是什么？怎么判斷一個市場是否值得去投入？賣家又該如何進場？本文將為你揭曉。

為什么東南亞是“藍海”市場？

在Shopee華南區招商負責人Jason Li看來，“藍海”市場必備幾大因素：人口、互聯網覆蓋率、電商發展潛力。在東南亞市場，這三大要素均在列：

首先，充足的人口基數。東南亞擁有11個國家，總人口超6億，是擁有著中國近半人口的地區；其次，除了人口眾多以外，它對于網絡以及電商的接受程度非常高。據了解，東南亞已經擁有超過3億，且非常具有社交基因的網民；最后，除了人口基數眾多、對電商的接受度比較高，還有電商發展潛力足夠大，這三點是構成“藍海”市場重要的點。

“判斷一個新市場是否值得投入，應該得看它是否有增長的趨勢”。廈門朗城進出口有限公司（下稱“朗城”）Shopee運營組長李兩奇談到。在他看來，從東南亞近幾年的人口紅利、互聯網滲透率以及移動電商的發展可判斷，當下的東南亞市場仍偏“藍海”，值得去投入。據谷歌和淡馬錫聯合發布的《東南亞電子商務報告》報告顯示，未來十年，東南亞電子商務的復合年均增長率在34%左右；到2025年，東南亞電商市場規模也將達到1020億美元。

不同類型的賣家如何進入東南亞市場？

眾所周知，隨著阿里、騰訊、京東、百度等國內互聯網巨頭紛紛布局東南亞市場，當地本土電商平臺也在崛起，例如Shopee。作為后起之秀，Shopee2015年正式上線，到成為2018年東南亞購物類APP的下載第一名，只歷經三年。雨果網了解到，目前Shopee共擁有馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、中國臺灣、泰國、越南、菲律賓七大站點。

許多賣家會問，這么多的站點，怎么判斷哪個適合作為切入點呢？對此，Shopee大客戶運營經理Boey則表示，應該從賣家類型去判斷，如跨境型賣家和內貿型賣家。他分析道：

跨境型賣家，相對而言比較熟悉傳統的四大平臺，手上的產品也會更偏向于歐美風一些，運營人員比較精通英文。所以，建議第一站選擇馬來西亞；第二站是菲律賓和新加坡；接下去是印尼、泰國、越南三大小語種站點，以及中國臺灣中文站點。

內貿型賣家，從某種程度上來講，更熟悉淘寶天貓的運作模式，產品會更偏向于日韓風格，考慮到語言、文化的因素，建議賣家可以直接上傳到中國臺灣站點，運營人員也可以馬上上手。所以第一站推薦中國臺灣站；第二站是馬來西亞，以及風格相似的泰國站；剩下的就是其他英文站點和小語種站點。

東南亞市場：有人利潤很低，有人千萬GMV

盡管Shopee作為后起之秀在短時間內APP下載量成第一，但卻有人認為，Shopee出單需要大量鋪貨，并且利潤很低。對此，李兩奇表示，“利潤稍低是一個普遍的共識，但大量鋪貨模式并不是很推薦。因為大量鋪貨會造成賣家店鋪的雜品太多，管理起來不太方便。所以，建議賣家，前期可以稍微鋪一些貨，到中期挖掘出較為熱賣的一些商品品類，然后再根據這些產品做輻射。”關于Shopee更多介紹，可參閱教程《解讀東南亞獨角獸Shopee平臺》

而對于東南亞市場，Boey總結出幾大熱銷品類的特點可供賣家借鑒：1、輕且小巧，方便進行長途運輸、跨境運輸的產品，如飾品類產品；2、東南亞人喜歡色彩斑斕的東西，并將所有圖片都展示在主圖，比如涂了口紅以后展示的效果圖。如時尚飾品類產品，隱形眼睛、對表、手表等。

在采訪的過程中，李兩奇向雨果網透露，朗城從2018年初開始布局東南亞市場，到目前為止，GMV每年可達1000萬元左右。短短一年左右的時間，他們是怎么做到的呢？是否有什么運營技巧？且聽下回分解……

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（文/雨果網 吳桂真）