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2019-04-11 16:21
2019年即將過去四分之一，如果你的銷售進度依然扎心，那么你知道嗎，這可能是“專一”惹的禍。
不少賣家會在亞馬遜多個站點開店以獲得更多生意機會，卻只瞄準(zhǔn)了熱門站點進行廣告推廣。實際上，單個站點的廣告推廣難以覆蓋和影響更多消費者，也讓你的廣告投放效率難以提升。大數(shù)據(jù)表明——多個站點，尤其是全站點開啟廣告，更容易讓你的商品加倍大賣。
1+1>2廣告優(yōu)勢，爆賣快人一步
硬核優(yōu)勢一：進軍藍(lán)海市場，業(yè)務(wù)增長新亮點
相比熱門站點，小語種國家和新站點的潛力更大，能為賣家提供更多銷售增長的機會以及優(yōu)秀的廣告支出回報率。
隨著美國站、英國站等熱門站點的競爭日益激烈，賣家在這些站點上做商品推廣的競價也越來越高，在相同的廣告預(yù)算下，商品可展示的機會跟以往相比就逐漸減少。如果賣家們不局限在熱門站點上，而是切入藍(lán)海市場，就能用更少的廣告支出獲取更多的商品曝光和訂單。
以北美站為例，除了美國站點的推廣，加拿大站點和墨西哥站點同樣非常值得開啟廣告，不僅是因為加拿大站和墨西哥站擁有千萬級的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)以及高滲透率，更多是因為這兩個站點的用戶對產(chǎn)品的偏好以及季節(jié)性需求高度“撞車”美國消費者，賣家上手so easy！
下圖顯示，美國站點曝光量高于加拿大站點，但在加拿大站開啟廣告的投資回報率卻更高！
當(dāng)然，如果賣家們能夠在新站點上快速開啟廣告，能夠拿下的流量有多大？想必也不用我們再強調(diào)了，可以再戳《潛力有多大？亞馬遜印度站、中東站市場、選品簡覽》感受一下。
硬核優(yōu)勢二：了解各站點不同節(jié)假日，不錯過任何一個銷售旺季
雖然有不少賣家表示，很多國家的大型節(jié)假日都是類似的，如圣誕節(jié)、黑五等，不需要額外再做其他廣告推廣。如果你這么認(rèn)為，那么很有可能錯失獲得更多訂單的機會。實際上，在小語種國家里面，還隱藏著各種特有的大小的節(jié)日。大家可以通過下面這張歐洲站旺季日歷來體會一下
（英國站全年有8個旺季，而歐洲五國加起來有28個旺季！）
盡管面對如此有“錢力”的市場，有些賣家還是會因為語言障礙對開啟廣告這件事望而卻步。沒關(guān)系，再來看看下面這組數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)，在訂單的誘惑面前，一切難題都值得攻克。數(shù)據(jù)表明，截至2019年年底，小語種國家（法國、西班牙、意大利）的在線消費人群規(guī)模將可達到7700萬。
而！且！調(diào)查顯示，65%以上的歐洲消費者有跨境消費的習(xí)慣，這意味著賣家們多在一個歐洲站點打廣告，就多一些機會吸引其他國家的消費者。
“我們發(fā)現(xiàn)歐洲五個站點是一個整體，要一起開廣告來塑造品牌。一開始我們只在英國站做廣告，后來其它四個站點一起開通后，可以連帶互相的銷量，不僅本站點出單，英國站的出單量也變大了。”——服裝品類賣家、歐洲站點賣家
更重要的是，這幾個站點運營廣告目前來說競爭還相對較小，想要在歐洲站突圍而出的賣家可要好好把握了！還沒入駐亞馬遜平臺的小伙伴們可要抓緊了。（來源：亞馬遜廣告）
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