Twitch、Instagram Live、Facebook Live......似乎每個平臺都在嘗試直播——亞馬遜的新服務Amazon Live證明他們也切入了這個風口。

1個月前，亞馬遜在自己的APP中添加了Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，同時也針對賣家端口推出了類似抖音或是淘寶直播形式的App —— Amazon Live Creator，讓賣家可以以視頻直播的形式向消費者展示產品，并讓消費者在視頻下方直接購買商品。Amazon Live更像是線上互動版的QVC（電視購物）或HSN（家庭網絡購物），主持人展示并討論亞馬遜的產品，從雜貨到消費電子產品。未來該功能或將與亞馬遜的Echo音響合為一體。

這并不是亞馬遜第一次進軍直播領域，這家電商巨頭在此前就曾推出Style Code Live（一場專門展示時尚和美容產品的直播秀節目。）

但是Amazon Live和其他直播不太一樣：想要通過直播來推廣產品的品牌可以通過一個名為Amazon Live Creator的App來進行，而不是由亞馬遜員工來充當主播。在每個直播視頻下，消費者可以看到以及購買視頻中的產品、提問，以及和主播聊天。

“我在過去三年中看過各種版本的直播，但這似乎是更強大的直播，他們甚至請來了許多名人和品類專家。”CPC Strategy市場渠道高級經理Nancy-Lee McLaughlin表示。

亞馬遜的直播視頻可以推動銷量增長和產品發現。亞馬遜賣家Watch Ya’ Mouth表示，亞馬遜直播使其產品頁面流量增長了五倍，銷量大幅度增長。

不過由于直播功能剛開通不久，暫時無法保證它是否真的能幫助亞馬遜上的品牌提高銷量。這個App目前還沒有在亞馬遜的主導航欄中列出——你必須要通過一個URL (amazon.com/live)才能在電腦端打開它。

在手機亞馬遜App上，有一個叫“Amazon Live”的新區域，用戶可以在這個區域看到當前任何正在進行中的直播。

誰能用Amazon Live做直播？

在此前，僅有亞馬遜品牌注冊的美國專業賣家可以通過Amazon Live進行直播。現在，亞馬遜的直播功能已經在近期開始全面向中國賣家開放。

也就是說，你需要IOS設備來下載Amazon Creator Live手機App，目前亞馬遜直播需要在這個App上進行。

怎樣在Amazon Live上直播？

如果你要做亞馬遜直播，你需要下載Amazon Live Creator手機App。下載結束后，你可以用電子郵件登錄賬戶并綁定亞馬遜賣家賬戶。

接著選擇你要進行直播的產品。

你可以預約時間安排直播，也可以通過App進行即時直播。直播可以通過手機相機拍攝，如果你更想用專業相機直播，那你需要把視頻轉碼。隨后在亞馬遜電腦網頁、手機網頁或是手機App進行直播。

近期，亞馬遜對直播App進行了升級，添加了以下功能：

1、即時觀看量統計

2、直播用戶行為（體驗）統計

3、對直播完成的視頻（回放視頻）進行產品點擊和CTR統計

4、在直播窗口中添加品牌店鋪產品展示窗

5、添加直接客戶與賣家即時消息功能

6、添加可點擊折扣碼兌現功能

緊隨中國電商的步伐

相信了解淘寶和抖音的人看完以上的功能都應該清楚，亞馬遜現在和國內電商平臺已經越來越像了。亞馬遜在貝索斯的領導下一直堅持的是：不斷嘗試、利潤第一的原則。近期，亞馬遜在西雅圖專門成立了內部部門研究中國的電商平臺盈利和發展模式，并不斷結合美國市場進行改版和嘗試。雖然亞馬遜直播代表了美國電商市場的新概念，但直播在中國電商平臺上早已流行且盈利多年。

淘寶在推廣直播方面遙遙領先：2018年，僅淘寶23家門店就通過直播獲取超過1500萬美金。

在這一成功的基礎上，淘寶最近推出了一款獨立的電商直播App。

每天都有成百上千的淘寶主播，覆蓋了從服裝、珠寶到農產品的各個類目。

類似YouTube和Instagram，淘寶直播也有自己的網紅：2200個主播擁有超過50萬名粉絲。這些直播網紅平均每天在線8小時，這和亞馬遜平臺上10分鐘的實時電視購物廣告有著明顯的區別。那么，亞馬遜直播會吸引同樣的網紅和觀眾嗎？

時間會告訴我們答案，但是很明顯，這種模式已經在中國取得了成功，且亞馬遜想要跟隨淘寶的腳步，創造一種與觀眾互動的直播模式。

（來源：行走的飛機耳）

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