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2019-04-10 09:56
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我們每天做亞馬遜，建議大家別只是盯著賣家后臺(tái)，正確姿勢(shì)應(yīng)該是：50%時(shí)間看賣家后臺(tái)，50%時(shí)間看前臺(tái)頁(yè)面。
如果你是一個(gè)有心的賣家，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多小而美，專而精的店鋪。他們都有個(gè)共同特點(diǎn)，產(chǎn)品非常少，如圖：
從他的2000多review可以看出，這是一個(gè)典型的非常成熟的產(chǎn)品。我相信很多賣家的feedback都沒(méi)有這么多，這里我用紅色箭頭畫(huà)出了，大家都容易出錯(cuò)的地方，一個(gè)listing的品牌名和店鋪名，有著不同的入口。
數(shù)字1 是品牌名
數(shù)字2 是店鋪名
我們點(diǎn)擊數(shù)字2 進(jìn)入這名賣家的店鋪，如圖：
從30天feedback數(shù)量來(lái)看，一天至少在600單以上。如果說(shuō)是做鋪貨的，一天上幾千個(gè)listing，這個(gè)訂單量顯得太平庸，但偏偏這個(gè)店鋪只有4個(gè)產(chǎn)品，如圖：
以上是這名日銷600單賣家的，全部店鋪產(chǎn)品，其中2個(gè)Bestseller，1個(gè)成熟產(chǎn)品，最下面一個(gè)是2019.3月份上的新品。這樣一個(gè)店鋪的利潤(rùn)，甚至頂?shù)蒙弦患規(guī)装偃说匿佖浌镜睦麧?rùn)。這家店鋪有3個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)，值得我們深度學(xué)習(xí)。
1.店鋪數(shù)量極少，非常適合打造供應(yīng)鏈將物流端，產(chǎn)品端優(yōu)化到極致。
2.店鋪產(chǎn)品來(lái)自同一個(gè)類目，并且又三個(gè)來(lái)自同一類產(chǎn)品。
3.店鋪產(chǎn)品全部FBA，運(yùn)營(yíng)人員不超過(guò)5個(gè)，極地的運(yùn)營(yíng)成本
這名賣家的店鋪，我稱之為：極具亞馬遜特色的店鋪，代表了目前亞馬遜賣家的最好盈利模式，也是做亞馬遜區(qū)別于其他電商平臺(tái)的最大特色。不需要鋪貨，極少的SKU，就可以帶來(lái)一年幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，也是亞馬遜平臺(tái)流量巨大的最終表現(xiàn)。可以通過(guò)不斷的更新?lián)Q代產(chǎn)品，來(lái)獲得更多的市場(chǎng)份額，這名賣家和這也的店鋪是什么原因促使形成的，其中原因?qū)τ谖覀兝斫饪缇畴娚蹋约白钚碌挠Ｊ椒浅Ｓ袔椭＃▉?lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）
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