2013年，對于Jack Threads移動商務來說是一個大豐收年。

68%流量來自移動，62%來自智能手機，6%來自平板；

50%銷售來自移動，89%來自智能手機 ，11%來自平板；

90%移動商務來自Iphone，Ipad和android app（大部分來自iphone app，下載超百萬次），10%來自移動網站。

移動商務增長357%，從2012年81萬增長到今年370萬。智能手機客單價63美元，平板客單價75美元

而據 Research 2 Guidance調查報告，在2012年，大多數零售商移動商務在整個網絡零售中的占比不足5%；而占比超過25%的零售商不到19%！相比之下，Jack Threads移動商務的表現簡直讓人難以置信。

好的商業模式

首先，讓我們看看Jack Threads（www.jackthreads.com）在網站上如何介紹自己的：Jack Threads是一家采用會員制的在線購物俱樂部，為你篩選頂級街頭，滑板，沖浪運動休閑裝和其它當代男性知名時尚品牌。每天一購，優惠力度高達8折（實際上一般是4—6折）。提倡簡單，為客戶發掘最新鮮的時尚和最大的折扣。不需要排隊，不需要擁擠，不需要討價還價。只有風格和節省。我們的目標就是讓我們的成員穿得像百萬而不需要花費百萬。永保青春，永享實惠。我們每天正午開始3到4個品牌銷售。大多數銷售只持續72小時，絕不重復。每推薦一個朋友加入購買即可獲得10美元。

這個介紹，讓我聯想到現在正在紅火的唯品會，都同樣是“品牌+折扣+閃購”模式。只不過Jack Threads更專注男裝而已。過去不得不陪女友、老婆逛百貨公司的男人們，現在都被如Bonobos、Jack Threads 等男裝購物網站吸引，因為它們提供快速、方便和專業的購物體驗。這是我們沒有想到的移動商務帶來的變化之一。因此，Jack Threads崛起也是商業模式得力才得以引爆的。但是，這還不能完全解釋其移動商務爆發的全部原因。

好的渠道方式

因此，要解釋Jack Threads移動商務的成功，還不得不提收購它的母公司Thrillist公司。Thrillist公司成立于2004年，以電子郵報業務做起，到現在年盈利4000萬美元，覆蓋500萬人口。是由Ben Lerer和Adam Rich二人聯手創建的，二人在大學時期就已經是好友了。Thrillist主要是向年輕的城市男性推薦一些比較新潮的信息。Thrillist涉及的范圍非常廣泛，包括城市最佳美食、最好的酒吧、娛樂場所或者最近比較流行的旅行方式或者奇聞異事等。總而言之，小到野炊用的調料，大到外出旅游的方針，沒有Thrillist不報道的。

早期Jack Threads還名不見經傳的時候，就把大量的廣告預算投放在Thrillist里，隨著一封又一封的電子郵件推送，大量的潮男開始關注起有個性、有品味的Jack Threads。Jack Threads知名度也就慢慢打響了。Thrillist  最初是為男士提供有關生活方式的訊息。后來公司 2010 年索性收購了JackThreads ，開始與時尚掛鉤，出售潮品。

因此，JackThreads很成功的利用特色傳播渠道找到了非常有針對性的潛在客戶群（潮男）。這是短時間得以爆發至關重要的一環。好的漁網和誘餌，再加上準確的漁群定位，怎能不滿載而歸？Jack Threads通過博客、移動網站、電子郵件、Facebook等社交媒體推廣其app。Jack Threads 甚至發現那些從來不在網站購物的人，也通過手機找到他們公司。并且值得一提的是，來自智能手機的客戶回購率高達70%，遠高于來自臺式電腦網站流量。

另外，JackThreads app還得到國外客戶青睞。現在銷售范圍擴大到加拿大、澳大利亞和英國。

好的移動購物體驗

第三個原因，來自Jack Threads卓越的手機購物體驗。不像其它app把每一個功能都整合進來，Jack Threads只是精選了幾個必須的功能，如登錄，采購等，讓這個采購過程十分簡練流暢。

聯合創始人兼首席執行官Ben Lerer透露，兩年前被男士生活品牌Thrillist收購時，Jack Threads還很小，它總共只有大約10- 15萬用戶。但JackThreads發展很快，2011年7月Jack Threads達到100萬用戶，此后，JackThreads每個月的訂單數翻了一番多，平均每日的銷售額翻了一番，獨立站點訪客每月增長143%和移動訪問增長了163%。Jack Threads公司從2011年7月的33個員工，到現在超過100名員工。

但是，Jack Threads在移動商務的努力和嘗試還遠遠沒有停止。在過去一年里，Jack Threads在Facebook上的支出提高了一倍。該公司曾經只購買Facebook網站右手欄廣告，如今則購買桌面和移動信息流的圖片廣告和鏈接廣告，以及其他廣告產品。該公司還計劃使用Facebook Exchange。這是一個根據網站用戶正在訪問的內容而購買廣告的實時“集市”。

Jack Threads讓我們看到了移動商務中蘊含的巨大商機。但是，如何挖掘出這一寶藏還需要每一個零售商根據自己的實際情況好好規劃。我在微博中介紹的美國Deb Shop公司移動商務同樣高速增長，其中的原因也是抓住了迷戀手機的新生代！簡單地說，就是90后的年輕人吧！Deb Shop是一家銷售青少年服裝公司，品種高達3萬多種。2012年開通移動網站。來自智能手機的流量一直在迅速增長，從2011年底達15%，到2012年就占40%，如今已達50%流量！對于年輕人來說，什么是現在最流行的比什么都重要！于是公司在移動網站上增加了what's hot按鈕，借此可以瀏覽facebook和pinterest上正在流行的款式。此舉增加了20%轉化率，銷售增長170%。相信你現在一定有所感覺了。趕緊去做好你的移動商務吧？