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2019-04-03 09:22
眾所周知，亞馬遜已經成為美國第三大數字廣告平臺，僅次于Facebook和谷歌。Facebook和谷歌的雙頭壟斷共占據美國在線廣告市場近60%的份額。但與這兩家公司不同的是，亞馬遜的所有廣告服務都是為了推廣實物產品，Facebook和谷歌則是為所有行業提供廣告服務。
市場研究機構eMarketer的數據顯示，美國數字廣告支出總額中約有38%來自零售業，其余則用于汽車、金融服務、電信、旅游、娛樂以及醫療等行業。也就是說，去年廣告商花費在美國市場谷歌廣告上的420億美元中，估計有160億美元花在了零售廣告上。同樣地，用于Facebook廣告中的230億美元中有88億美元獻給了零售廣告。而另一方面，亞馬遜在美國投放的74億美元廣告全部與零售相關。
（左圖為2018年美國數字廣告市場份額分布情況，右圖為2019年零售廣告市場份額預測分布情況）
這一切都意味著，亞馬遜廣告已經成為零售廣告領域的一個重要參與者。去年廣告商只有8.8%的總廣告預算用于亞馬遜，卻有18%的零售廣告支出用在了亞馬遜上。亞馬遜的零售廣告份額預計將在2019年增長到23%，屆時它將超過Facebook。出現這樣的增長是由于該公司將占2019年零售廣告增長的一半以上。
（圖為2018年和2019年美國三大零售數字廣告平臺預計規模）
前文提到零售廣告支出占美國數字廣告支出總額的38%，不過其中還包括亞馬遜未參與競爭的實體店廣告和其他零售行業廣告。這也就是說品牌推廣實物產品（亞馬遜廣告業務重點）的支出占總支出的確切比例要小于38%。
亞馬遜廣告業務專注的是數字廣告下的一個分支。Facebook和谷歌處于市場營銷和銷售漏斗的頂端，而亞馬遜處在了底部。因此與競爭對手相比，亞馬遜擁有更高的轉化率和更好的ROI。
去年谷歌創造了945億美元的廣告收入，亞馬遜的全球廣告業務收入超過了100億美元。谷歌毫無疑問仍然是廣告巨頭，然而在零售廣告方面，它的總廣告收入掩蓋了一個事實，即亞馬遜已經在零售廣告市場中占據了相當大的份額。
谷歌在去年開始覺醒發展電商業務，Facebook正通過在該平臺內部和近來在Instagram 推出的應用內結賬功能打造社交電商平臺，這并不是因為他們想解決購物問題，而是因為各大品牌正將他們的廣告預算轉移到亞馬遜。這兩家公司都需要在購物領域花上更多心思，才能收獲與亞馬遜廣告一樣的漏斗底部收益。
（編譯/雨果網 陳小如）
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