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2019-04-02 09:33
很多新手賣家雖然已經開始運營，但是對亞馬遜后臺的數據信息知之甚少，比如我發生退款的訂單在哪里看？流量怎么看？怎么做數據分析？如何利用報表來優化關鍵詞、優化listing、優化廣告？怎么做推廣？今天小編精心為大家整理一篇大干貨，教你玩轉亞馬遜后臺的各類報表。
1、Inventory reports(庫存報告)：
這些報表可以幫助你透過這些數據輕松了解自己國內庫存、FBA庫存、在售商品的庫存狀況，根據庫存狀況可以及時補發貨；其中“傭金預覽報告”也可以下載看一下，這個預估的費用對于自己進行成本評估以及定價有指導意義。
2、Order reports(訂單報告)：
在訂單報告頁面有手動生成訂單報告和自動生成訂單報告兩種方式。
1）手動生成訂單報告：
這些報告包含你所收到的（所選天數內）所有自配送訂單的訂單報告，其中包括那些你已經取消或已經確認為已發貨的訂單報告。可以批量獲得買家的聯系方式，方便溝通，也方便查詢訂單詳情，可以一目了然的了解自己的訂單狀況。
2）自動生成訂單報表：
在這里可以設置訂單生成的時間周期，這樣亞馬遜就會幫你定期的生成報告，就不用老是手動生成了。
3、Advertising report(廣告報告)：
1) 按時間查看廣告報告:點擊按時間查看，可以選擇顯示指定期限內所點擊的內容及花費情況 ；
2) 按SKU查看廣告報告:可以查看每個SKU的展示量和點擊的數據 ；
3) 按關鍵詞查看廣告報告:這個我個人認為是最重要的一個報表，里邊會詳細的列出每個關鍵詞的展示量、點擊量、花費費用、銷售成本比，更重要的是會有買家是輸入哪個關鍵詞，匹配到我們輸入的關鍵詞而產生的點擊，從這個報表可以獲得大量關鍵詞，這些關鍵詞經過篩選可以放到自己的廣告和listing里邊，這對于我們優化listing以及廣告有極大的作用；
4) 首頁預測競價報告:可以查看在搜索結果第一頁上顯示廣告所需要的預測競價，將這個預測競價與您自己的當前競價進行比較，做出廣告出價調整，一般建議好的關鍵詞，價格可以高于預測競價；
5) 其他ASIN報告:這里關鍵是可以查看某買家點擊您的廣告之后購買的其他 ASIN（非廣告ASIN） 的詳細信息,可以根據它列出的其他ASIN來做廣告調整，增加某些ASIN的廣告或者減少某些ASIN的廣告，這里都可以得到一些依據；
6) 廣告活動業績報告:使用廣告活動業績報告，可以查看過去 60 天內，你的廣告活動促成的業績記錄，例如展示量、點擊量、廣告費用等等信息。
4、Payment（付款報告）：
這里的報告可以直接看到運營期間的資金往來、賬單明細，跟訂單報告的頁面有點類似，大家點進去就一目了然了，根據需要也可以下載相關的報告。
亞馬遜后臺有很多報表，比較多也比較雜，但是只要好好利用起來，這些報表可以為我們優化listing、打開銷量、打造爆款提供非常多的信息。
到這里很多賣家都會說，新手賣家是不知道這些報表如何操作就算是會操作也會覺得非常的繁瑣，有沒有什么軟件可以分析亞馬遜后臺的數據報表并直觀地顯示出來？下面就給大家介紹一下這款專業好用的ERP，它主要分為銷售報表、庫存報表、財務報表以及數據報表4大塊。
1、銷售報表中又包含產品銷售報表、產品銷量報表、訂單利潤報表：
1）產品銷售報表：可以清楚的看到商品在店鋪下的銷售情況，包括總銷量平均銷量以及銷售額等信息。
2）產品銷量報表：可以看到商品在店鋪下的日銷量月銷量以及庫存量等信息。
3）訂單利潤報表：可以看到店鋪下訂單的金額流水信息，包括運費商品成本，利潤和銷售金額等
2、庫存報表包含采購報表、調撥報表以及FBA缺貨報表以及庫存總報表等，此類報表可以清楚的看到商品的庫存信息以及FBA缺貨狀況和采購調撥的運轉數據
3、財務報表包含月庫存金額報表、庫存金額明細、庫存資產報表、采購趨勢報表，此類報表可以清楚的看到商品的月庫存金額明細及周轉率，采購趨勢可以清楚地分析出商品采購趨勢分布信息
4、數據報表可以明確清晰地看到店鋪的日銷售和月銷售報表、產品利潤報表、物流運費、滯銷和熱銷產品情況、質量反饋情況、商品日銷量和商品出入庫的流水信息。
在這大數據信息時代，利用好這些數據信息進行分析，提高銷量之日可待。
