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2019-03-15 11:54
新建的網站沒有流量沒有權重的情況下，如何獲得大量流量？2017年的時候我就遇到這個難題，我們的網站是B2B網站，一個對歪果仁來說完全空白的品牌。
當時我們沒有流量的情況下，第一次嘗試的就是Giveaway引流方式，看一下海外市場情況怎么樣，同時想積累一波用戶，效果很不錯！
Giveaway活動推廣我認為是一個非常好的一種引流方式。
Giveaway活動介紹
Giveaway和freebie方式是不一樣的。Freebie就是免費送的意思，來者都有份。看一下國際跨境電商Zapals的Freebie專區：
https://www.zapals.com/freebies.html
產品是Freebie, 但是需要出運費（Postage)。Zapals通過這種方式獲得了不少用戶
Giveaways活動，你可以理解為是一種抽獎活動。100個人里抽取5個人可以獲得獎品的那種，規定終止時間，然后終止時間宣布結果。中間規則？Who knows, who care? 所以這里面大有文章可以做。
先來說一說如何做giveaway活動吧：
活動設計策劃 （活動閉環）
做giveaway活動往網站導流之前，你一定要做一個活動策劃。
想清楚這些：
1活動目標（社媒增加多少粉絲？多少流量？多少注冊？多少銷售？）
2活動時間及流程（活動持續幾天（3天？7天？15天？）？
3活動資源（ 什么產品， 贈送幾個？是否包郵？ 預算多少？怎么聯系等 ）
4活動流程規則【是評論？關注？@有需求的朋友？】？ 活動前、中、后做啥？【帖子是不是要提前安排好？】 ）
5著陸頁（是否需要設計新的著陸頁？著陸頁內容？）
6活動推廣渠道（facebook? reddit? linkedin? pinterest? youtube?）
（以用戶為中心考慮這些問題）
有人可能就是做一個giveaway嘗試一下，外貿狗只想說，想做就做好，嘗試一下沒效果就會半途而廢了。
不是你做giveaway就會有很多人參加的，所以活動渠道你需要想好，根據你最拿手的渠道做，想好其它配合渠道。
實際操作是一定要想好應對方案：
1.推送出去沒人看得見？沒人參與怎么辦？
2.推廣出去，活動鏈接被禁掉了怎么辦？Spam?
3.效果離預期還很遠怎么辦？
4.每天的小目標沒達到怎么辦？
這些你也必須包含在Giveaway活動策劃里，你做好了計劃之后，你自己根據具體情況，配合你的計劃，遇到問題你就知道該做什么了。Giveaway活動中重要的幾個點
做好計劃，如果可以實施，就要開始做了，這里面我的一些經驗分享給大家：
Giveway活動選品
對于B2C來說，拿什么出來做giveaway活動的商品應該不是難事。可以考慮這幾點：
1.庫存積壓嚴重的
2.新穎有傳播力度的
3.物流費用低的
對于B2B，可能不太好選品。選擇giveaway活動的商品，可以考慮這幾點：
1.對個人也有用的，不僅僅是對企業有用的商品，這樣會有傳播性。
2.有用的配件。
假如你的產品是電子元器件，那選什么做為giveaway商品呢？電子元件都是電子產品的零配件啊，即使有N多零配件靠這些也組裝不了一個電子產品。你可以選擇開發板啊，模組啊。
如果你還不知道怎么選擇產品，你可以在你的facebook上做一個調研。
1.“為了慶祝xxxx節日，我們網站將會選擇一樣精美的產品giveaway，你最喜歡哪款？”
2.“如果挑選一樣我們網站的禮品，免費送給你的朋友，你會送啥？”
3.“下面4個產品，其中一個拿來做giveaway，你最喜歡哪個？”
這樣可以增加和粉絲互動，又可以解決你不知道拿什么產品做giveaway的問題。
記住：產品要有自傳播屬性就非常適合在社交媒體做giveaway推廣。
Giveaway免費活動如何實施
Giveaway活動首選Facebook，Facebook平臺體量非常大，Giveaway傳播度會比較高。
活動前：
著陸頁設計（簡潔+流程+規則+路徑）
編輯帖子有自擴散屬性。（多去借鑒別人的giveaway帖子）準備活動渠道拓展（Facebook增粉，加facebook群組，聯系群組管理員，聯系其它Page管理，聯系行業紅人，加好友）
聯系Instagram 紅人（他們有的只要一個名額，有的啥都不要，只要有熱度就可以。）
去Fiverr找reddit poster.（reddit非常適合giveaway活動）【reddit推廣】
去Fiverr找一個視頻editor (把你的活動做成一個視頻，$20美金就可以了）
去相關論壇注冊、潛伏一下（便于發帖）
這些都是效果達不到預期的時候，你能利用的資源！
活動中：
Facebook發布帖子置頂，積極互動，積極轉發（不要只是廣告貼似的發），創造話題貼等（目前已經有多少人申請、還剩幾天、產品介紹、誰轉發等等）
發給聯系好的群組管理員、行業紅人、好友，讓他們幫你擴散。(時刻關注）【 之前有個群組有3萬人，我發了一個帖子給我漲300多注冊。 】
把鏈接+文案+哪些話題群組 發給reddit poster，讓他去post. （時刻關注動態、回復）
把提前寫的post發給聯系好的instagram紅人，讓他發布，自己的帳號也發
積極評論別人的ins/facebook帖子（所有的評論要走心）
發布視頻，（視頻嵌入你的著陸頁）
參考發帖：一般是 like page （增加粉絲）+ share post（公開便于統計） + @3個你認為對他們有用的朋友（傳播）
Giveaway活動效果跟蹤
giveaway效果怎么樣？一定要做統計，跟進每天的目標達成率，沒達成想好計策，重復做活動前的操作還是活動中的操作抑或是重新找渠道？
使用Google Analytics跟蹤你的網站目標數據。（已經提前設置好路徑）
使用Facebook Share Button數據查看你這個頁面被分享了多少次。
使用Facebook Page的Insight工具查看你的帖子互動數據+人群
看一下你的帖子分享到了哪些群組，哪些群組互動量最大（你可以加進去）
google搜索你這個話題，看看有沒有被其它網站轉發（可以讓他幫你推薦，或者下次可以再利用）【我有的giveaway活動會要求寫博客鏈接或發布到博客等】
總結+復盤
活動總結和復盤非常重要，總結得失與經驗積累。復盤之后你會記得更清晰，知道下次如何做的更好。
推薦使用百度腦圖工具：
現在很多外貿人用giveaway推廣引流，配合關聯商品沖銷量，用的是同樣的套路。Giveaway商品引流，被吸引的用戶就會想知道這個giveaway是真是假，他會嘗試了解你的品牌，更甚，會帶動其它商品的銷售。（來源：外貿狗營銷推廣）
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