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2019-03-12 11:37
高階Listing=USP+KW+PRICIN，其中PRICING即價格，這可能也是中國賣家玩的最好的一個環(huán)節(jié)。
“利潤+成本只是大賣的權利，對于普通賣家來說，做亞馬遜一定要有全年價格體系，有全年整體價格思維。”
北大電商總裁班導師，雨課講師鐘博士舉例講道：“如果你準備低價沖一波，也要考慮到黑五來臨時該如何應對？比如，系統(tǒng)推送一個參加黑五的機會給你，但價格卻低到心在滴血——不參加等著涼涼，參加凈虧2美金，上還是不上？‘為了美好2020年，那就上吧。’很多賣家2019年底虧錢就是抱著這樣的心態(tài)。所以做亞馬遜的價格策略一定要有一個整體思維——不管別人做多少，就要堅持一個價格底線。”
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“站外流量的價格策略，玩價格的時候有一些人沖到很高價，但其實這個價格并沒有掙到多少錢，因為大量錢都花在了站外引流上。”鐘博士講道。
暴力打造三步曲：暴力測評、暴力沖詞、暴力流量
暴力測評
有的人就測了一單，一個評論，三個月Listing還沒有做起來，這是佛系的測評。
什么是暴力？就是想沖進高排名。但是一天狂測100單，這種也是沒用的，比如小類目想沖進第五，其實可以算出總共需要測多少單的，在分攤到每天去執(zhí)行，根據需求攻上去。
暴力沖詞
鐘博士講道：“我不沖最大詞，也不沖最小詞。我沖中大詞。 沖一個中大詞，很容易就自然出到每天二三十單、三四十單這樣的水平。”【亞馬遜沖詞教程，點擊學習】
怎么沖？暴力測+廣告霸屏。
暴力流量，就是活動+紅人+站外deal，很多人錢花在你看不到的地方，這其中大多是花在了站外引流之上。
“做亞馬遜，最重要的是讓系統(tǒng)感覺到你的產品很火、轉化率高，所以需要用‘炮轟’，把這條Listing轟熱一點。
但是日常要做好的就是轉化率，講起來容易，真正執(zhí)行要靠自己的堅持。比如我每天都要寫運營日記和感受——今天把價格動了一下、今天做了站外引流。然后觀察接下來五天時間內，自然流量給了什么反饋？排名給了什么反饋？五天后，再回顧五天前動了什么？這五天發(fā)生了什么變化？”
鐘博士也強調，賣家每次在后臺的改動操作不要過多，不然無法歸因總結。“只有把控好做戰(zhàn)節(jié)奏、研究好打法，這樣才能獲得應有的高階回報。高階運營跟A9算法不斷猜測和驗證的過程、不斷對話的過程。”
